專家會議紀錄 | 拓普康電池專家交流會

1.TopCon 電池供電情況：電流供應非常緊張。領先的外賣公司捷泰每月生產能力約 600MW，其他公司在 3 月份擁有小外賣生產能力。TopCon 的電池供應預計將在 2023 年保持緊張。

2.TopCon 電池溢價：TopCon 電池公司目前擁有強大的談判能力，組件公司被動接受它。3 月份，TopCon 電池的補償金額從 8 美分到 1 美分不等；在 2 月中旬，它大約是 3-5 美分。

3.新參與者的情況：領先企業已經與一些新玩家簽訂了供應框架，但未來的具體供應量取決於新玩家的產品驗證。一般產品驗證週期為 3-6 個月。

答：節日結束後，TopCon 電池供應緊張。業界領先的批量生產外賣公司是捷泰，每月擁有近 600MW，70-80 萬件。然而，這樣一個大量的外包是需要一個領先的企業，所以三月份的供應是非常緊張的。

答：在節日之前，業界曾經與 PN 相同的價格推廣 N 型的低價格。2 月中旬，矽晶圓的成本上漲，N 型的價格差達到每瓦 0.030（溢價 3％）。10％ 的溢價）。

答：當前的議價功率在電池側，模塊側被動接受。由於二月初部件價格低，因此電池保費的上漲開始蔓延到組件方面以獲得價格上漲。

答：首先，根據未來市場供求情況，一般與電池廠簽訂 3 年長期協議，但每年都有具體數量的補充協議。更清晰度將分配給每個月。基本批量合作的價格不固定，鎖定交易量不關閉價格。

問：客戶對 TopCon 元件的接受程度和需求為何？

答：終端客戶為分布式企業，部件企業的推廣狀況主要決定國內外需求。目前，該行業的推廣領導者是神港。新項目接受更多 N 種類型。N 型單方塊為組件客戶提供 20W 的提升，這也是一個很好的解決方案。

答：是的。特別是在矽材料不願意在一月份出售的市場上，3 月份的起始量將是巨大的，約 30-40％。

答：它已被接受，但處於過渡階段; 它不是強制性的，但 N 型已被視為首選選項。

答：歐美具有很高的接受率，東南亞和非洲等部分地區仍在使用 166 甚至 158 個組件，因此接受率相對較低。

答：成交量將於今年六月開始。許多跨境公司仍在進入，但是新玩家需要技術積累，因此我們在行業中並不抱有普遍樂觀的態度。數量增加後，質量會有所不同，仍然需要真正穩定的供應商。長訂單可能只是一種形式。N 型電池將保持完美的溢價，直到今年年底。

答：主要合作夥伴有捷泰，九木和通偉。每個人仍處於謹慎狀態。新玩家也將簽署長期合作協議，但後續需要觀察權力穩定性。後來，競爭仍然是技術性的，組成部分公司將平等對待新玩家。

答：是的，大約三個月。

答：簽一整年，大致分配給每個月，按一定比例支付預付款，並在月底確定采購合同的具體金額。

答：綜合型企業對 N 型外包的需求很大，因為它們的組件生產能力耗盡。3 月，捷泰的許多模塊客戶都在現場敦促電池的交付。易易和中來使用它們作為他們的使用。只有捷泰在馬里交付了很多外賣，其他人約有 2000 萬件。如果要購買 8000 萬件零件，則只能購買 30-40 萬件。如果您需要更多，現在只能使用 P 型。需要有外包需求的 30％ 以上。

通威現在有一些外賣。他們的海外市場正在蓬勃發展，國內交付仍在繼續。這個月，通威還有一定的外賣量，現在他們的書少了，根據市場需求，N 型還處于評價轉型階段。

答：捷泰和通威 N 型功率段，CTM 等方面滿足客戶要求。捷泰和通威會丟 7-8 個檔案進行存放，中來會掉落 5-6 個，因此每個公司都有不同的標準。但是，通威和捷泰擁有最好的 CTM 值，功率比其他產品高 0.2％。

答：在新玩家中，木邦和黃石在 3 月和 4 月都會有一定的輸出量；最大的是捷太。中宇也將在三月至五月有 8GW。通威預計上半年將有 20GW 以上的轉型能力。從穩定的角度來看，企業首先應鎖定頭廠家的數量。領先的公司已經與新參與者簽署了供應協議，以應對隨後的需求爆發。數量已被框架，但新進入者仍然需要驗證週期，這取決於具體的電源性能。

答：成立的公司需要與組件公司進行更高的合作程度。新公司必須積累技術，但要有很高的協作程度，例如圖案定制。一般驗證 + 市場介紹約為 3 個月的週期。

答：同樣的材料使功率更高，N 比 P 高 20W，減去電池溢價，有大約 10W 的成本優勢。

答：需要有更多的自有生產能力; 它也是外包，而不是外包。億億年生產能力為 7GW，因訂單數量眾多而購買。每月 400-500 兆瓦的生產能力並不快。據預計，外國採礦將佔三月份 30％。

答：7GW 將在 2022 年發貨，今年的出貨目標是 13GW，因此基本上是每月 1GW。

答：錦科也需要外部採購。3 月，錦子購買了 8000 萬枚 N 型芯片。P 型也有外部採購要求。

答：從三月份的報價來看，保費在 8 美分至 1 美分之間。

答：在中國每瓦 5 美分，模塊的利潤不是很好，正在修復。海外一個是毛。

答：當電池保費很高時，組件溢價將緩慢上升。

答：矽材料和石英坩堝。該行業的石英罐處於緊張狀態。未來，高純度石英罐的價格可能會達到 3 萬元。現在有需要更高品質的石英砂。此外，POE 也處於供需之間緊密平衡的狀態，但不會像石英坩堝那樣緊張。在 23 年供應鏈中，石英坩堝和 POE 都處於緊張的供應和需求比率。

答：2 月底，多晶硅庫存量超過 10 萬噸，相當於 37 吉瓦。三月份，包括進口在內的產量為 11 萬噸。預計 3 月份多晶硅材料的銷售范圍為 210-220，處于緩慢下降階段。矽晶圓七天，電池 7-9 天。由于庫存壓力，P 型電池的價格有所下降，N 型硅片的價格差異越來越大。

答：與 PERC 電池相比，目前 TopCon 電池的溢價為每瓦 8 美分至 1 美分，異交結單元的價格溢價為每瓦 1 美分至 1.5 美分，而異質結構模塊的價格比 TopCon 高出 1.8 美分至 2.5 美分。輸出小，客戶群的需求不同。

答：玉澤，梅科，中環，龍脊，上吉，宏源等

答：領先的矽材料公司的 OEM 數量和電池廠購買的矽材料的發布都降低了矽晶圓企業的生產能力。需要有更多的外賣店。

答：通威未來總生產能力為 60-100GW，其中 40GW 的 P 型可以更改為 N 型。據估計，轉型佔該行業整體 N 型生產能力的 20-30％；其餘的是新擴大的產能。

答：大多數綜合企業更傾向於將 N 從 P 轉換為 N，並且更傾向於在新購買的設備上安裝 N。