專家會議紀要 | 茂安娛樂電話會議交換會議紀要

1.2022 年，內容部門首次成為公司的第一個收入部分。2015 年，公司的所有收入基本上來自票務銷售。2023 年，內容和服務部門成為第一個。我們可以看到行業的變化和公司的增長。機會。

二.公司內容部門將在 2021 年和 2022 年度看到突破性增長，2022 年 3-6 個月將受到疫情影響，但公司已經克服了困難，表現優於市場。公司的國內電影參與度非常高。在 2021 年至 2023 年的連續三個春節檔案中，茂安參與了第一部或第二部電影的發行/製作，包括「你好，李環英」，「這殺手不那麼冷靜」和「滿江紅」。這代表了公司近年來實現的基礎邏輯成長，也就是說，它不希望公司依靠運氣，而是以堅實的方式提高其能力，實現「產品 + 系統 + 組織」核心能力的積累。

三.公司的市場空間不限於中國大陸。12 月，該公司與香港城市票務網絡合作，政府下的演出場地，如紅磡，基本上採用茂安系統。表現市場將在 2023 年顯著反彈。2023 年春節假期期間，全國各地將有 9,400 多個商業表演，較 2022 年增加 40%，與 2019 年同比增長 22.5%。

2022 年，娛樂行業仍將面臨複雜的流行情況和隨之產生的風險和挑戰。2022 年，中國大陸電影總票房（包括服務費）將同比下跌 36.38% 至 30.067 億元，表演市場也將受到嚴重影響。在如此嚴峻的背景下，2022 年，公司的整體表現將優於更廣泛的市場，其收入結構將進一步優化，並將繼續維持盈利能力。抵抗風險的能力和業務發展的動力將繼續增加。特別是，娛樂內容業務將在 2022 年繼續增長，該行業的收入將超越廣泛的市場。公司的宣傳和分銷能力以及市場覆蓋率已進一步驗證。

作為娛樂行業的重要參與者，公司繼續專注於電影內容的推廣，分發，製作和開發。2022 年，雖然行業受疫情嚴重影響，但基於業務前瞻的佈局，內容不斷深化，以及宣傳和發布能力的持續下降和反覆，公司的娛樂內容服務將繼續成長，突破性衰退的市場階段的不利影響。在報告期間，公司參與分發/製作的發行電影的數量和票房表現仍處於行業的前線。這是年度票房上的國內十大電影參與電影數量和主要發行數量的比例，基本上與 2021 年相同，並且顯著超出了疫前水平。

在宣傳和分銷領域，公司充分發揮其在宣傳和分發資源和服務方面的優勢和能力，並繼續推動實時數據的透明度。通過掌握市場趨勢，挖掘實際需求，迭代和創新宣傳和分銷產品，優化宣傳和分銷路徑，進一步豐富智能宣傳系統。在報告期間，公司引領提出「即時宣傳和分發」的概念，以幫助用戶實時捕捉視頻宣傳主題的動態變化。公司進一步推廣「雲包機」服務，以提高從宣傳到消費的轉換率。2022 年，雲包機的訂單將按年增加約 50％，成功覆蓋 100% 的國內電影，票房超過 1 億。此外，該公司在 2023 年春節期間取得了業內首個閉迴圈微信視頻帳戶宣傳和分發，並繼續探索宣傳和發布的新途徑。

這些創新和成就反映了公司在 2022 年的宣傳和分銷方面穩定的表現。值得一提的是，2021 年至 2023 連續三年春節，公司發行的電影已成功進入票房前兩名，包括《文建宏》、《這殺手不太平靜》、《李環英好》，這充分反映了茂安對頭部視頻的持續穩定內容識別能力，以及宣傳和發行能力的穩定提高。未來，將有一系列由公司發布和製作的高品質電影，例如「八角籠中」，「學生爸爸」，「拯救懷疑人」，「危機路線」和「金指」，以及公司開發的「我過過」。《暴風暴》和《天才遊戲》等電影正在穩步發展，將在適當的時間迎接觀眾。

2023 年，公司將繼續建立宣傳、生產和開發能力。公司堅信，隨著市場的迅速復甦，這些努力將加強公司的業務，使公司能夠抓住成長潛力。事實上，公司已經開始獲得這項努力的相關回報。2023 年春節檔案中 6 部電影中，公司通過分銷/製作參加了 4 部電影；其中，該公司控制的發行和製作的「文建宏」票房已超過 4.5 億元，成為春節檔案票房冠軍，並排名中國十大電影之一。電影史上第六名。在 2023 年，該公司已經存儲了備受期待的高質量電影以供發行。

2022 年，公司網上電影售票服務業務和市場競爭力將繼續穩定，並將繼續保持行業領先地位。該公司繼續與騰訊和梅園加深戰略合作，進一步鞏固其用戶群。此外，公司繼續積極服務行業，貢獻價值，探索用戶和劇院推廣活動，為許多國內電影節提供一流的票務服務。

2022 年，公司將繼續投資和開發現場表演服務，包括在線表演票務服務，並繼續積極探索和開發表演項目投資、製作和知識產權發展。公司探索現場娛樂的努力取得了一定的成果。例如，公司成功發布了身歷其境的美食互動劇「玩味冒險家」，身臨其境的互動劇「玩樂工作室」，以及身臨其境的遊戲劇「聲望升起」。自 2023 年以來，隨著娛樂市場的迅速復甦，包括大型音樂會和音樂節等各種現場娛樂項目逐漸回歸，公司將繼續為各種優質項目提供專業服務。嘉年華世界巡迴賽相關網站提供售票代理服務。

憑藉其專業的票務系統服務能力和豐富的行業經驗，公司成功與香港城市票務網絡合作，為其提供票務系統和營運服務，並為香港的表演業務提供服務。從 2022 年 12 月起，公司開發的容量更大的新售票系統正式推出，可以有效處理多場演出的購票需求。項目中的多場表演。未來，基於公司對表演市場的深入了解和持續建立專業的服務團隊，公司還計劃為香港和其他地區的觀眾提供進一步的表演票券和其他服務。

2022 年，公司將繼續豐富宣傳和發行產品工具，幫助電影實現最佳的宣傳和發布效果，產品的商業價值將顯著提高。為了支持宣傳和分銷產品的進一步實施，公司繼續擴大市場渠道，豐富宣傳和分發資源，改善覆蓋用戶在線和離線生活的所有場景的覆蓋網絡。頻道功能服務的電影數量佔年度電影的 60%；在內容營銷服務方面，公司已從電影擴展到電視劇和電影製作人，並與多個平台建立了深度合作。服務的項目數量同比增加了 50% 以上。

2022 年，該公司將繼續改進其數據功能和服務。憑藉其專門的數據分析和對娛樂市場的豐富知識，它致力於幫助提高行業效率和透明度，解決困難點，並整合全行業的服務能力。在報告期間，公司的茂安專業版進一步豐富了數據多樣性，提高了數據服務的效率。推出了「即時熱搜索」，以提供業界合作夥伴所需的宣傳數據，以二級效率。

隨著全國防疫政策的持續優化和調整，自 2022 年 12 月以來，全國各地劇院的營運率迅速上升，娛樂行業顯著恢復。2023 年春節檔案總票房為 6.758 億元，在中國電影史春節檔案中排名第二。隨著大型音樂會和其他現場活動的正常化，現場娛樂活動正在逐漸恢復。這些都反映了中國娛樂市場的強大韌性和實力。激烈的活力。

期待未來，公司將繼續加強參與廣度和深度的主題電影推廣、製作和開發。在現場表演方面，公司還將密切關注表演市場的強勁復甦趨勢，增加業務發展，包括現場表演票務服務、現場表演項目的製作和分發。在電影票售票業務方面，公司還將繼續降低成本和提高效率，同時繼續穩定發展電影票售票服務業務，提高利潤率。此外，基於公司涵蓋科技服務和娛樂行業的複合優勢，公司還將積極探索其他創新的業務領域和地區。

答：無論是相關國務部門還是媒體，這個問題都在春節後提出了。該公司在許多場合以毛亞研究人員的形式表達了對行業的信心。從短期和長期的角度來看，電影市場很樂觀和自信：

1）有利的國家政策 ：國家對電影行業非常支持，包括文化力量，電影力量和文化信心。在行業中可以看到許多積極的政策。國家和本地電影局繼續推出政策以使人民受益，這將真正幫助市場恢復，幫助創作，並推動觀眾回到劇院。茂安與國家參與了許多補貼活動，資助金額非常高。

2）需求方面強勁 ：觀眾觀看電影的願意總是非常強大，並且由於網上娛樂形式而不會消失，尤其是對於特別高質量的內容。觀看電影同時具有社交、消費和休閒屬性，這些需求不能被其他人取代。觀眾對高品質內容的渴望對所有人都很明顯，包括以前的《水門大橋》、《這殺手不平靜》、2023 年《流浪地球 2》、《萬建宏》、2022 年《月上孤獨》和《生活事件》。非常好的票房和口碑。

3）供應端恢復 ：目前，供應端恢復非常快。隨著預防控制政策的優化，各行業將於 12 月初恢復工作和製作，劇院的營運率將從 2022 年 11 月的不到 40% 增加到 12 月的 80% 以上；預備和啟動項目大幅增加，進口電影的數量和質量也有所提高，包括今天剛發布的《鐘形之旅》、4 月發行的《Slam Dunk》以及後續《任務：不可能 7》和「速度和速度」。激情 10 英寸等。

從這三個角度看，我們可以看到茂安對市場有信心，尤其是在春節期間。在春節中，七部電影有各種類型，具有自己的優勢，吸引了 1.900 萬觀眾。《紅河》、《流浪的地球 2》和《熊感染》均取得了票房和口碑。春節售票房的票房為 6.76 億元。第二屆春節攤位。疫情後首個春節檔案表現良好，為業界注入了動力。從長遠的角度來看，市場空間不僅僅僅回到疫情之前。疫情發生前應該有很多增長空間。內容、受眾和行銷可能會看到更好的發展。例如，第三層和四級觀眾和年輕觀眾的比例持續增加，其中許多人都是增加市場的可能性。

回到茂安，2022 年是內容部門第一次成為公司的最高收入部門。2015 年，公司的所有收入基本上來自票務銷售。2023 年，內容和服務部門將成為第一個。我們可以看到行業和公司的變化。增長機會。茂安的業務和未來發展不僅限於電影行業。探索海外和快速成長的表現等新業務將將茂安的模式擴展到更大的領域，我們可以看到未來的可能性更大的希望。電影和票務是公司的起點，但它們不再是第一個收入來源；未來，電影行業也可能不再是最大的收入來源。

答：公司內容部門將在 2021 年和 2022 年度看到突破性增長，2022 年 3 到 6 個月將受疫情影響，但公司已經克服困難，表現優於市場。公司的國內電影參與度非常高。在 2021 年至 2023 年的連續三個春節檔案中，茂安參與了第一部或第二部電影的發行/製作，包括「你好，李環英」，「這殺手不那麼冷靜」和「滿江紅」。這代表了公司近年來實現的基礎邏輯成長，也就是說，它不希望公司依靠運氣，而是以堅實的方式提高其能力，實現「產品 + 系統 + 組織」核心能力的積累。

在產品方面，公司本身是一家科技公司，從量化，信息和工具方面形成了良好的積累。包租場地等，還有很多產品仍在拋光中。一方面，該公司希望提高行業應用數據和技術的能力。另一方面，公司還不斷改善自己的認知，學習和成長，並不斷優化基礎認知中的產品和系統。在組織方面，公司近年來，在組織和人才等級方面也經歷了巨大的變化。它不斷推動和培養具有學習能力的傑出年輕人，他們已經達到了新團隊的管理職位和行政水平。團隊具有較強的學習能力，有良心。在行業中很難找到這樣的組合，茂安有一條特殊的成長途徑。茂安識別出色內容的能力基於其領先的數據分析能力。它具有相對準確的腳本，完成電影，主要創作者，票房預測等的識別能力，並且正在逐漸上游發展。從專注於票房和用戶肖像的分析能力，到逐漸增加主創作和編輯的參與度，所有這些都隨著公司的積累積而不斷加強。未來，公司將繼續在這條路上提高其能力，增加標題時間表和標題電影的參與和宣傳，並參與通過茂安推動行業的成長。

後續的電影單方面，參與製作和發行的電影包括「未結束」（3.24），「八子」（3.31），「宇宙探索編輯部」（4.1），「天空之王」（4.28），「陌生的生活」「（4.28）「檢控」（4.29）「天空城堡」（6.1）。可以看到茂安繼續增加其內容儲備，每年將播放 40 至 50 部電影。主要發行的電影包括王寶強自行導演的逼真電影《八角籠中》，以及梁東尼與劉德華 20 年後再合作劉德華和張子峰主演的犯罪劇「金指」，以及王源主演的「危機路線」和王源主演的「星海」也將上映。

答：2023 年，離線表演藝術和門票銷售在年初的增長超出了預期，反彈非常好。觀眾參與表演和離線活動的願意非常高。在沉浸式表演等各種領域，公司希望提供高質量的內容，幫助每個類別在服務和交易方面做好工作，並在宣傳和佈局方面做好工作。這是公司在現場佈局中的關鍵理念。為了實現這一目標，公司需要很多基本工作，即使需要很長時間，公司也願意投資財務資源和人力。具體地說，該公司幾乎自 2018 年以來一直在部署離線表演藝術票務。當時，達邁的市場份額超過 80％。完成。因此，離線售票領域不僅是一個增量的市場，茂安將在增量市場上進一步優於市場，逐步獲得市場第一位。

該公司認為，離線售票表演行業鏈將有類似電影行業的情況，也就是從票務轉移到上游的邏輯。例如，該公司將在 2022 年增加沉浸式表演的生產。深圳；2023 年，「趣味工作室」將在上海開幕。同時，將出現身臨其境的遊戲劇《名人與李灣》，將在上海大世界演出。之後，「珍珠傳奇」將在黃浦河上的船上互動表演。這些是公司的新探索。新的年輕人群和消費者將越來越需要現場娛樂，並且不僅限於限制的形式。公司將為現有形式提供服務，並探索新消費者群體需要的各種新穎娛樂形式。一方面，它將奠下良好的基礎，另一方面，它將向上游。

公司的市場空間不限於中國大陸。12 月，該公司與香港城市票務網絡合作。紅磡等政府下的表演場地基本上採用茂安系統，該系統不僅涵蓋網上網站，還具有離線售票服務和檢票系統，管理有序，並收到了香港觀眾的良好反饋。隨著香港逐漸聯繫越來越多的場地，香港、澳門和其他地方的表演場地和合作夥伴對該公司的服務表示興趣，並會看看它是否更有可能為更多合作夥伴提供服務。

表現市場將在 2023 年顯著反彈。2023 年春節假期期間，全國各地將有 9,400 多個商業表演，較 2022 年增加 40%，與 2019 年同比增長 22.5%。隨著疫情防控政策的優化，領先藝術家的音樂會和大型音樂會都進入審批過程。我相信 2023 年將取得良好的結果。茂安在長遠方面投資更多，不想要求短期業績。本質上，它希望在基本能力和服務系統建設方面使業務進一步發展。這是公司對於表演藝術行業的耐心長期成長的信心。公司長遠對行業樂觀，希望與行業一起成長。

答：公司一直是騰訊和梅園的密切合作夥伴，而不僅僅是戰略股東。公司和雙方的優勢具有良好的協同效果，對彼此具有不可替代的支持效果。通過這種合作，公司將相互鞏固彼此的價值，用戶基礎和服務完善。除了交通門戶外，公司還實施了一些深入的合作，例如春節期間在視頻帳戶上推出預告片，這是騰訊產品系統中的領先嘗試和經驗。公司不僅與騰訊、梅園合作在產品和營運方面，而且共同創新：與騰訊合作在電影推廣、內容投資製作、廣告營銷等方面，與美園在交通合作、基礎設施建設、交易結束方面有豐富的合作。合同續約公告中有提到，此次續約將產生相應的成本支出，但公司認為它不會對盈利趨勢產生根本影響，同時公司將繼續優化成本並提高效率。總體而言，我相信與兩家公司保持合作將對公司的發展產生積極影響。

答：近年的主要戰略方向是「技術 + 泛娛樂」曲目。該公司正在考慮在整體戰略方向下哪些具有更多優先事項。過去幾年的勘探項目隨著時間的推移而進行了調整。

1）娛樂內容業務： 這個部分是過去三年策略發展的重點。每個人都可以看到公司取得了相應的成果，結果可以從參與度，滲透力，自有能力的增長和出色的內容識別能力來看到的結果。未來還有很多空間，前面提到的「產品 + 系統 + 組織」也有開發空間。

2）現場娛樂和表演： 市場尚未充分展現其適當潛力。公司希望通過較早的佈局在產品和服務能力方面實現與行業共同發展。

3）技術： 該公司是一家技術公司，需要持續優化基礎核心能力，以為整個行業創造更多價值。該公司的數據功能通常被業界使用。許多服務和產品都是業界首創，例如即時宣傳和即時熱搜索，雲包租等，使行業使用數據和智能來了解基礎的核心功能。公司還在探索 AIGC 等新技術，以了解新技術和能力對行業的影響，以及如何影響產業結構，生產和生產過程。在持續勘探的過程中，公司還幫助行業認識新的組織結構。

4）出海： 該公司一直在探索出海的計劃。2022 年 12 月，公司將邁出第一步，涵蓋香港本地表演業務，以全套系統服務，支持多種語言和場景，包括場地，體育賽事，景點，劇院等，提供觀眾提供良好的服務，公司更有信心去更多海外市場。

5）創新： 除了海外探索之外，公司還繼續探索和創新。具體而言，IP 可能能夠探索其他上游營利功能。例如，黑馬作品「Being Famous」可能會變成一個沉浸式劇場，而 IP 可以幫助合作夥伴用一條魚的衍生物來吃更多。創新也反映在不斷增長的 AIGC 中。AI 和 GC 對工業鏈的影響是不同的。該公司將考慮將其部分能力嵌入公司的流程中，以探索它是否能帶來改善效率和降低成本，從而幫助行業和合作夥伴更好地發展。很難說它將來會發展成為什麼形式，但它非常符合公司的「技術 + 完整娛樂」框架。該公司認為，在這一框架下，公司將從售票、從上游到製作，從單一電影行業到表演，從表演到不同領域的媒體進入上游。從過去幾年來看，公司一直持續開拓新領域，未來將在整體戰略框架下有新突破。