(197A) 城鎮-新分析師報告 6/21

Towns 是一家用於體外診斷的製藥製造商，為新型冠狀病毒、流感病毒等引起的感染開發、製造和銷售快速診斷套件，並是領先國內 POCT 市場的公司之一。

銷售細分尚未披露，但處理的產品群分為 ① 新型冠狀病毒（單項測試套件），② 新型冠狀病毒和流感病毒（組合套件），③ 流感病毒（單項測試套件），④ 其他傳染性疾病，視測試目標而定。有許多主要用於內科，兒科和耳鼻喉科的產品。

在 20/10 年發布新型冠狀病毒抗原測試套件「ImmunoACE RSARS-CoV-2」之前，流感抗原測試套件是銷售中心。自新型冠狀病毒抗原測試套件發布以來，與新型冠狀病毒感染相關產品的銷售額佔 50% 或更多。除了新型冠狀病毒和流感病毒外，我們生產和銷售許多抗原測試套件，例如腺病毒抗原測試套件和真菌血漿抗原測試套件。

Towns 通過製藥批發商為醫院，醫學從業人員，研究機構和生物技術企業等最終用戶提供產品。截至 4 月底，銷售人員（負責臨床試劑信息的人員）只有 35 人，員工約 13%，我們建立了少量精英銷售系統，其中 60% 以上擁有 10 年以上的行業經驗。

作為主要銷售目的地，向衛生勞動和福利部的銷售佔 22/6 財政年度銷售額的 48.2%。此外，Suzuken（9987 東京證券交易所 Prime、Passport Premium）及其集團公司，22/6 期佔銷售額的 20.3%，23/6 期的銷售額佔 73.0%。除此之外，醫藥批發商如正崎（福岡市東區）、梅迪帕集團旗下的 Mediceo（7459 TSE Prime）以及東邦控股（8129 TSE Prime）的旗下的東邦藥品也是銷售目的地。

勞工和福利部在 22/6 期間佔比較大的原因是，勞工和福利部購買了抗原測試套件，而由於新型冠狀病毒感染的傳播，對抗原測試的需求迅速增長。Suzuken 集團的成分比例在 23/6 期間顯著上升的原因是衛生勞動福利部的購買消失了，但直接負責患者測試的醫療機構存在上升趨勢。

此外，21 年底，與鹽之木製藥（4507 東京證券交易所 Prime）簽訂了新型冠狀病毒抗原測試套件的聯合銷售協議，並開始了鹽木製藥 MR 等的銷售。城鎮正在向鹽野木製藥支付銷售促銷活動的補償。

此外，他們正在考慮在未來擴展的海外銷售比率為 22/6 期 9.3%，23/6 會計年度為 1.8%。在 22/6 期間，英國的銷售額顯著。