$精礪 (NO4.SG)$ $精礪(NO4.SI) 策略轉變推動了精礪的增長 2020年，當林阿成接手海上石油和天然...

$精礪 (NO4.SG)$ $精礪(NO4.SI)

策略轉移令精礪的增長助力
2020年，當林阿成接任離岸石油和天然氣（O＆G）承包商精礪時，正是動盪的時刻。
該公司的創辦人在2019年去世不久，其財務業績令人沮喪。
由於造船廠的低利用率和訂單薄，精礪於2019財政年度出現純虧損2,380萬新加坡元，虧轉盈過去1,500,000新加坡元，全年營業收入則下降15.2％至97,800,000新加坡元。
面對疫情風暴，林阿成知道他需要為這家工程公司制定新的方向。他認為，關鍵在於策略轉移和對公司文化的改變。
這家公司專注於為油氣行業建造組件，在競標合約以建立其擺盤上存在依賴。Lim表示，這種方式是不可持續的，因為Dyna-Mac服務的是油氣價值鏈的後端，即從中抽取油氣的過程。
首席執行官說：“已經投入了大量資金用於該領域，並且需要建造船舶。而如果您仍在求標，您就已經退出了遊戲，因為您只是填充數字而已。”
與其繼續廣泛進行競標，Lim和他的團隊轉而與客戶接洽。
他說，這些談話並不帶著期望簽訂合約，而是希望通過解決客戶的問題，建立關係並增加價值。
例如，Dyna-Mac向客戶提供降低施工成本的建議，并與他們合作改變組件的方法和設計。
他回憶說，Dyna-Mac一直與一位與其保持接觸的客戶，儘管沒有與他們簽訂任何合同，最終還是與該公司簽訂了一些新項目。
Lim表示：“當你以謙虛的方式開始與他們合作，而不是等待競標，你應該創造價值，與他們談談他們的問題，並解決它，他們會記住你。”
Dyna-Mac在2020財年的虧損加深至5840萬新加坡元，但堅持這一新策略已經得到了回報。
對於2021財政年度，公司扭虧為盈，盈利為550萬新加坡元，隨後在2022財政年度飙升至1310萬新加坡元以上。
截至6月的2023財政年度上半年，精礪的營收增長了46.9%，從2022財政年度上半年的12400萬新加坡元增至18230萬新加坡元。
2023財政年度上半年的盈利從對應的去年同期的310萬新加坡元增至1010萬新加坡元。
林總歸因於在10月2日之前的健康60檔擺盤，最近簽署的合同總值8800萬新加坡元，使得公司扭虧為盈。
2023年石油產量增加，開啟了一波石油熱潮。
林表示，這股漲潮並非所有船隻都能起航，有些造船廠依然閒置。但對於精礪來說，情況有所不同。“我向客戶承諾不接超出我們容量的項目，所以我不得不拒絕一些工程，”這位執行長說。
潮起潮落
根據林的說法，客戶目前尋求在利率期貨上升之際控制好產品交付時間和成本。
因此，工作流程已經發生變化，以便及時完成精礪的項目。
公司現在不再逐個項目地進行工作，而是重疊項目以提高生產力。這為勞動力創造了持續的工作量，並平衡了項目工作通常面臨的收入高低起伏。
林表示，利率期貨的上升也改變了石油和天然氣行業的格局，現在石油生產商直接與精礪接洽，而不是與船舶運營商接洽。
這使及時交付變得更加重要，提前開始石油生產可以部分或完全抵消模組成本。
林說：“因為你是他們開始從地下抽取石油或天然氣之前的最後傳遞者，所以你變得非常重要。這就是為什麼你有能力與他們交談 - 他們需要確定性。”
為了應對不斷增長的需求，精礪正在擴建其位於古爾路的設施，以提供額外的能力承接更多項目。
該公司已經獲得了一塊靠近其現有設施的4.2公頃土地，在這裡將分階段開發新的碼頭。
頭一季度將完成為模組施工準備地面的第一階段。後續階段涉及氫和氨管道的施工車間可能需要更長的時間。
“如果有二手設備可以買，我們會買。我們不需要買全新的設備。因為我們知道如何使用它們，我們可以以很低的價格購買它們並快速裝備出去，”Lim說。
展望未來，他認為有必要進入O&G以外的其他行業。
由於Dyna-Mac在建造特殊模塊方面具有專業知識，因此有可能進入藥品領域，Lim表示。
在新加坡建造的模塊可以作為藥品生產廠的一部分被運送到更遠的地點，而不是現場建造所有設備。
Dyna-Mac在碳捕獲從油田中的經驗還存在一些機會。然而，該公司的首席執行官指出，由於目前的碳稅問題，現在以碳捕獲作為服務進行商業化是沒有意義的。
綠色能源領域還存在其他機會，包括氨和氫的異國管道，這些是更環保的燃料。
“我們在我們最擅長的領域保持專精，我們正在利用這個時間為能源轉型做準備，”Lim說。
他預計DynA-Mac將來的營收貢獻將在O&G模塊生產和進入綠色和藥品領域之間平均分配。
此外，精礪也正在關注潛在的收購項目以促進增長。
隨著利率期貨壓縮利潤並使一些公司陷入困境，Lim認為機會不缺。
他說：“我們不會從事我們不了解的業務，它必須能夠穩定營收或使我們能夠擴大規模。”