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致富金融2025戰略願景採訪
爲懶得麻煩的朋友準備了日英摘要。請在應用程序界面右上角的翻譯/原文中選擇原文查看。
日語摘要
以下是對採訪內容的日文翻譯。
(00:01) [音樂]你好。今天我們邀請到了Gorilla Technology Group的臨時CFO布魯斯·鮑爾。這家公司在NASDAQ以“GRRR”作爲逐筆明細進行交易。布魯斯，歡迎。
布魯斯：謝謝。受邀參與，感到榮幸。
克雷格作為首席財務官，您如何調整設定Gorilla的財務戰略以促進增長和擴大市場機會？
布魯斯是的，最重要的是，現金對於業務增長至關重要。因此，我們的首要任務是確保不低於1500萬美元的現金儲備，這將使我們能夠簽訂新合同，同時也能夠投資到新的市場機會中。
克雷格現金儲備非常龐大，據我所知超過4000萬美元。布魯斯，在增長策略、創新和股東回報之間，您如何平衡資本分配？
布魯斯基本上，我們關注業務開發的管道。目前，這個管道的價值超過15億美元，我們將根據其中可以獲取的短期合同來決定需要為實現這些合同保留多少現金。目前的現金儲備約為4000萬美元，其中大部分被用於增長。另外600萬美元用於股票回購，剩餘資金將用於未來研發項目。這一方針將持續實施。
克雷格: 聽說您持有相當數量的合同資產和財務資產。您是如何管理這些資產並支持業務運營和戰略目標的？
布魯斯: 合同資產指未來的收益。根據合同進展認可收入，導致未來收入被確認爲未收費收入。我們的目標是一旦達到合同里程碑，儘快發起索賠，並將未收費收入轉化爲現金。財務資產的大部分投資用於客戶按金，並且正在不斷增加用於新合同的按金。
克雷格: 2024年底至2025年初，猩猩公司的毛利率和營業利潤的改善非常明顯，您計劃如何保持和擴大這些成果？
布魯斯: 關於營業利潤，我們已經具備擴大業務所需的基礎設施，所以營業槓桿正在發揮作用。未來的關鍵是獲得新合同並提高毛利率。在實行與合同相符的金融規定和合理定價的基礎上，我們努力提高粗利率。此外，我們計劃向軟件轉變，改善產品組合，並維持和擴大毛利率。
克雷格關於6百萬美元的股票回購計劃，這表明了對Gorilla評估的信心。您是如何平衡未來的成長投資的？
布魯斯9月份，我們有高達4000萬美元的無限自由現金。我們並不認爲所有這筆錢都需要用於新業務，因爲我們認爲股價被低估，所以選擇進行股票回購而不是發行新股。這顯示了我們對低股價的信心，並向市場展示其價值。如果未來我們認爲股價偏低，且這不會影響業務增長，我們將進行股東回報。
克雷格爲了優化現金流，同時保持規模化和創新，您目前正在採取的主要措施是什麼？
布魯斯管理現有合同和新合同至關重要。對於現有合同，需要儘快要求尚未計入收入的款項，並積極回收應收賬款。此外，進行支付和預付款的管理，並盡力確保有儘可能多的流動資金。對於新合同，我們致力於優化投資時機，儘量減少現金流出。例如，使用雪中按金（另一種擔保金）代替現金擔保，雖然會對損益表產生一定影響，但會帶來大量現金節省。
克雷格: 最後，在這次採訪中您提到了許多財務指標，您認爲投資者了解大猩猩的進展和未來前景最重要的指標是什麼？
布魯斯: 任何增長中的科技公司都應該監控的指標是增長指標、 毛利率、營業利潤率。而我們特別關注的是現金流，其中包括自由現金流和營業現金流。預計到2025年，由於部分按金將釋放給客戶，我們預測營業現金流的轉化率將超過100％。這意味着業務正在產生大量現金。
克雷格: 非常吸引人。布魯斯，感謝您今天所做的所有解釋。
布魯斯: 我也感謝您。期待隨時討論大猩猩。
以上がインタビューの日本語訳です。
英語サマリー
(00:01) [Music] hello today we have Bruce Bower the interm Chief Financial Officer of gorilla Technology Group trading on the NASDAQ under the ticker grrr Bruce welcome thank you Craig pleasure to be here as CFO Bruce how do you approach aligning gorilla's Financial strategy with its rapid growth and involving Market opportunities yes so the most important thing is that we need cash in order to grow the business so the priority has been to keep a a large cash buffer so a minimum of 1500萬 of unrestricted cash that allows us to take
(00:46) on new contracts and then it also allows us to have exess uh to invest in New Market opportunities you know so exploring uh sales Marketing in new areas and also spending on Innovation that cash Reserve is quite large more than $4000萬 Bruce what is your strategy for balancing Capital allocation between growth initiatives Innovation and shareholder returns yeah so uh we look at basically the business development pipeline uh right now it's over1 and a half billion dollars and we judge from that what we think are
(01:21) near-term potential wins and basically how much cash you would have to set aside in order to win those contracts and deliver on them um when when we have $4000萬 in cash reserves it it's a little bit lower today but about high 30s um what we're thinking is that most of that will be allocated towards growth and then uh we have six $600萬 buyback allocated and then the rest we're going to put into R&D in the future we'll keep the same discipline where the vast majority of it will go into growth anything
(01:55) excess will go first to Innovation to R&D to keep the product portfolio growing and then you know as as in when we'll allocate it to shareholder inss Bruce you also have substantial contract assets and financial Assets Now how do you manage those to support your operational and strategic goals yeah um just to Define them contract assets really mean unbuild revenue and we're going to report them as such in the future uh basically we perform work we recognize the revenue as we perform it it goes into contract assets what we're trying to do is really
(02:31) 儘快向Bill收取，儘快地在我們的合同允許的里程碑中向Bill收取，這開始了那一輪，合同資產轉化爲財務資產，那絕大多數的財務資產已經且將繼續是我們向客戶提供的擔保，所以財務資產數量會隨着時間的推移而擴大，因爲我們會投資於新的擔保，朝着新的合同TRS。另一方面，我們希望保持它，我們希望平穩地管理它。
(03:06) 在可能的情況下，因爲這樣會釋放現金投入業務，這實際上就是我們目前所處的循環，即在2024年底至2025年初，Guerilla改進Bruce在毛利率和營業利潤方面是顯着的，您是如何努力維持並建立在這些成就上的，同時擴大規模，所以就營業利潤而言，我們真的看到了營業槓桿效應帶來的優勢，在我們擁有足夠的基礎設施的情況下，我們能夠讓我們的業務增加一倍，所以關鍵真正在於獲勝。
(03:39) 在可能的情況下，因爲這樣會釋放現金投入業務，這實際上就是我們目前所處的循環，即在2024年底至2025年初，Guerilla改進Bruce在毛利率和營業利潤方面是顯着的，您是如何努力維持並建立在這些成就上的，同時擴大規模，所以就營業利潤而言，我們真的看到了營業槓桿效應帶來的優勢，在我們擁有足夠的基礎設施的情況下，我們能夠讓我們的業務增加一倍，所以關鍵真正在於獲勝。
(04:14) 軟件方向的轉變將幫助我們擴大毛利率，現在我想轉向股票回購計劃Brew $600萬的股票回購計劃無疑反映了對Guerilla估值的信心，您是如何在投資未來增長和這些舉措之間取得平衡的？是的，所以在九月，我們有高達$4000萬的自由現金無限制現金，我們判斷我們不需要所有這些來服務新業務，我們也認爲股價相當被低估，而我們
(04:53) 想向市場傳達的信息是我們不打算髮行新股，而是更願意回購，這反映了對估值低和我們前景的信心，但基本上當我們判斷股價低且不會以任何方式影響未來業務增長時，就會分配資金，並且這也是我們將來會分配資金回報股東的時機，請介紹一些當前正在進行的重點倡議，以優化現金流而保持
(05:27) 集中於擴大規模和當然創新，關鍵在於我們如何管理現有合同和新合同，對於現有合同，這意味着儘快開具發票，那些合同資產或未開具發票的收入轉爲已開具發票的收入，然後收取應收賬款，這也意味着管理我們的應付賬款，預付款項和這些合同的應付賬款，以便儘可能地獲得儘可能多的資金流，對於新合同，我們真的在關注兩件事之一
(05:59) 是來自我們這邊的投資時間，顯然，如果我們能儘量減少或推遲我們這邊的現金支出，以及我們預計客戶何時付款的另一件事是，我們正在考慮新的倡議，基本上是爲了減少爲服務新合同而支出的現金，例如使用擔保債券代替現金擔保，這在損益表上成本稍高，但節省了大量現金，好的布魯斯我們在這次訪談中涵蓋了許多財務指標
(06:34) 在您看來，投資者應該監控哪些最重要的指標以了解大猩猩的進展和潛力，是的，因此您會監測在任何增長的科技業務中，增長指標以及毛利率和營業利潤率或E利潤，最後一個我們非常關注的是現金流，可以是自由現金流，以及作爲evaa的運營現金流的百分比在2025年，我們預計由於釋放
(07:09) 給我們的最終客戶一些保證，即我們的Eva到自由現金或到營業現金FL轉換將大於100%，這意味着業務正在以非常有產生力的方式增長，這就是我們喜歡關注的內容，聽起來很有吸引力，Bruce，感謝您今天爲我們解釋一切，感謝您邀請我，很高興，隨時願意談論大猩猩
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RubberDuckyJJ 樓主 : 由ChatGPT提供動力，Glasp 2.0.9提供YouTube摘要。