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暫難撼動名牌市場，TRX商場高人流不等於高銷量
TRX購物中心開幕之初吸引全城目光，但如今有市場人士發現，高人流量未必能轉換成高銷量。
肯納格投行研究經過實地調查後，今天發佈報告指出，TRX購物中心的開業效果雖好，但人流量並不意味着奢侈品牌銷售也走高。
分析員表示：「商場於2023年11月首次開業時，吸引大量購物者蜂擁而至，探索新推出的奢侈品牌。」
「然而，現在該購物中心的大多零售商認爲，此前炒作的熱度正逐漸消退，導致來店購物的人數明顯減少。」
受訪的零售商續指，商場在午餐的繁忙時段，集中在底部餐飲樓層的人流，並不會直接推動奢侈品牌的銷量。
調查結果也顯示，商場奢侈品牌的銷售量，從2024年中開始，便一直呈下跌趨勢。
「這主要歸因於季節性因素，因爲期間沒有農曆新年或開齋節等慶典加持，無法有效的刺激消費。」
從定價角度來看，奢侈品牌的漲價速度也有所放緩，因當前經濟環境下，零售商也轉爲更謹慎的價格措施，以維持競爭力和吸引銷售。
「調查發現，受訪者的價格漲幅主要在5%的範圍之內。」
令吉升值反連累銷量
另外，受訪的零售商也表示，富裕的消費群體會在令吉強勢之際，傾向於選擇出國購買奢侈品，這進一步導致國內銷售額下跌。
據分析員觀察，雖然大品牌沒能吸引可觀的客流量，但有20%奢侈品牌每月營收超過300萬令吉、30%的營收介於100萬令吉到300萬令吉之間，其餘50%則營收低於100萬令吉。
另外，TRX購物中心客流量的分佈也包括遊客，惟從調查結果來看，只有五分之一的商店銷售是由外地遊客所推動。
分析員了解到，前往購物中心的遊客人數衆多，但奢侈品牌的銷售仍主要以國內客戶爲主，只有22%受訪者認爲是依賴遊客。
「我們認爲，只有某些品牌商可能因爲產品本質，而有較高比例的遊客光顧，從而獲得此調查結果。」
已反映潛在風險
儘管如此，TRX購物中心的推出，相信不會對現有其他高檔購物中心構成很大的威脅。
報告中提到，因爲政府還在積極規劃有關區域，計劃將其轉變惟下一金融中心，所以TRX商場在連通便利上佔據優勢。
「但我們認爲，此舉並不會削弱附近其他商場的吸引力，因爲陽光廣場（Suria KLCC）坐落在雙峯塔的標誌性地標，而柏威年廣場依舊是許多高淨值人士喜歡到訪的商場。」
綜上所述，TRX購物中心的潛在影響，應已反映在市場價格上。
目前，肯納格投行的首選股，依舊是 $SUNREIT (5176.MY)$ 以及 $PAVREIT (5212.MY)$，其目標價分別爲1.81令吉和1.66令吉。
必須注意的是，這項調查結果是肯納格投行在TRX購物中心，僅根據25名受訪者訪問後綜合得出；分析員也透露，曾聯繫底層一半的奢侈品牌，但卻有30%受訪者拒絕參與調查。
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📝【撰稿記者】凌僑森
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資料來源：南洋商報
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