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-- 96.920 Matterport, Inc. (MTTR) Q3 2023業績會議記錄
Matterport, Inc. (納斯達克:MTTR) Q3 2023 業績會文稿，2023 年 11 月 6 日下午 4:30 美東時間
Company Participants
Mike Knapp - 市場部副總裁
RJ Pittman - 主席兼首席執行官
JD Fay - 首席財務官
Conference Call Participants
Yun Kim - 路卡資本市場
運營商
您好，歡迎參加Matterport Inc. 2023財政年度第三季度業績會。所有參與者將處於僅限聆聽模式。[運營商指示] 今天演示結束後，將有機會提問。[運營商指示] 請注意，今天的活動正在進行錄音。現在我想將會議轉交給您的主持人Mike Knapp先生，請開始。
Mike Knapp
謝謝，歡迎參加Matterport 2023年第三季度財務業績會。今天收盤後，Matterport公布了截至2023年9月30日的季度業績。公告可在公司網站investors.matterport.com上找到。本會議正在錄製並現場網路直播，網路直播連結可在我們網站的投資者關係部分找到。
在我們開始之前，我想提醒您，今天的會議包含根據聯邦證券法的前瞻性陳述，包括但不僅限於關於Matterport未來財務業績和管理層對業務的期望和計劃的陳述。這些前瞻性陳述可能面臨眾多風險和不確定因素，這可能導致實際結果與今天會議討論的結果有很大不同。
有關風險和不確定因素的更多信息可在我們提交給美國證券交易委員會的文件中找到。所有前瞻性陳述截至本次會議日期，Matterport不承擔更新或修訂這些陳述的義務，除非法律另有要求。此外，本次會議上的財務參考數據將以非GAAP基礎呈現，除非另有指示。這些指標應被視為對GAAP財務指標的補充，而非替代品。對這些非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標之間的調節可在今天的財報幻燈片中找到，這些幻燈片可在公司網站上找到。 對於GAAP財務指標，除非另有指示，此次會議上的財務參考數據將以非GAAP基礎呈現。這些指標應被視為對GAAP財務指標的補充，而非替代品。每一項非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP財務指標之調節詳見今天的財報幻燈片，可在公司網站上找到。
I also wanted to highlight that we recently announced the launch of the Matterport's shareholder rewards program with Stockperks. Interested investors should visit the Stockperks app for more details on how to claim Matterport shareholder perks. Hosting today's call are RJ Pittman, Chairman and Chief Executive Officer, and JD Fay, Chief Financial Officer.
And with that, I'd like to turn it over to RJ to begin.
RJ Pittman
Thanks, Mike. Good afternoon everyone, and thank you for joining us today. I'm pleased to report stand-out third quarter results, with both revenue and loss per share surpassing the high-end of guidance. Total revenue for the quarter grew to $4060萬, fueled by strong uptake from both enterprise, and small and medium-size businesses.
Subscription revenue jumped to 20% year-over-year growth, reaching a record $2290萬, underscoring the growing trust in our platform to boost productivity and cut operational costs. In services, Q3 revenue was resilient, as customers chose our capture services and marketing solution, again a competitive edge in the challenging real estate market.
We continue to expand at a rapid pace, with spaces under management hitting $1110萬, and our subscriber base expanding to 887,000, reflecting steady growth in Matterport digital twin adoption worldwide. In addition, gross margins reached 56%, a two-year high as subscription and product revenue lines saw significant year-over-year improvement.
Revenue growth, gross margin expansion, and continued operating expense discipline drove our loss per share to $0.04, which is above guidance and a 56% year-over-year improvement. These results highlight that we are improving our operating efficiency, while continuing to fund our innovation engine to drive topline growth. It also confirms that we are firmly on our accelerated path to profitability, which we remain confident in achieving next year.
除了這些財務改進之外，我們看到我們的淨美元擴張率從上一季的100%提高到106%，由於小型和中型企業以及企業群體的趨勢改善。 客戶是我們業務的命脈，我們以客戶為中心的方式正在驅動更高的留存和擴張，因為我們幫助組織更好地了解如何在我們服務的垂直市場中充分利用我們的平台。
我特別鼓舞於我們加速房地產行業演進的機會。過去的兩個十年見證了深刻的技術破壞，塑造了各種行業，包括金融、零售和娛樂等。互聯網已經在全球幾乎每個市場上進行了破壞，使產品更便宜，包括交易費用，因為數字化的普及效率，例如證券商為線上交易股票提供的零元費用等。
與此同時，房地產行業在很大程度上保留了其傳統的模擬方法來處理房地產市場，這些方法充滿了長期未改變的成本和費用的低效率。如果matterport inc和數字孿生在將房地產行業向前推進的過程中扮演著核心角色，則我們有能力識別和解決這些低效率，透過讓一切走向線上來推動現今的房地產行業發展。
歷史已經證明，在所有情況下，過時的離線行業都必須進化並擁抱數字化，否則就有滅絕的風險。最近，我們已經看到美國房地產行業基礎出現新的裂縫，反對固定買家佣金的裁決被許多人認為壓抑了買家的選擇。但是，我們不需要等待審判才能看到我們是如何到達這個地步的。遺留市場的低效率本身將推動保持成本高昂且使房地產買賣流程比2023年應有的更為繁瑣的行為。鑑於我們今天擁有的巨大技術進步，不難想像一個當今的行業轉變，重塑人們如何在線上購買、出售、租賃和管理他們的房地產，並可以在世界任何地方進行。
Matterport不斷在不斷演變。我們的平台已從沉浸式3D虛擬導覽發展成為一個功能強大的物業智能代理，為買家和賣家提供前所未有的詳細信息和見解。這些新功能賦予了市場更好的家居估值數據和更多的決策信息，同時使家庭、朋友和代理人在過程中易於分享。
當今社會對所有行業的期望是快速、高效、充滿動力和數位化，這最終推動了行業變革，即使這需要重新打下新的基礎。在這變革的核心，正是代代相傳。Z世代和千禧一代買家代表了人類歷史上最大的一代，其消費能力超過10兆美元。這一代人是在數字化環境中出生的，對於商業、金融服務、交通和醫療等領域的一鍵便捷效率有著很高的期望。在線購買房屋難道應該比購買汽車或吸塵器更困難嗎？十多年來，Matterport一直是房地產行業的推動者，將其推向不可避免的數字化目的地。為了使行業繁榮，甚至存活下去，改變從今天開始。從來沒有比現在更適合處於科技和房地產交界處，我們對房地產行業的未來以及Matterport在推動建築世界數字轉型中的角色比以往任何時候都更加樂觀。作為行業領導者，我們始終致力於客戶成功，並不斷增加我們每天為他們提供的價值。多年來，Matterport在整個生態系統中提供了無數新功能、功能和引人入勝的體驗。
在第二季度，我們宣布了我們的第一個更改商店訂閱計劃結構和定價。新模型在整個過程中納入了客戶的反饋。通過仔細考慮客戶的優先事項，我們得以提供一種在公道合理的價格點上平衡卓越價值和靈活性的定價策略。在我們看來，這種以客戶為中心的方法應該在整個行業中更普遍，因為這會使您的客戶在長期內加強並對新產品和服務產生利益關聯，就像我們的客戶一樣。反饋非常鼓舞人心，並證實了以客戶為中心的價值導向定價的威力。去年，在我們的企業客戶中採取了同樣的方法，幫助我們發展到今天超過100個企業帳戶，年度經常性收入超過5萬美元，同時在這一過程中擴大了我們的六位和七位數合同勝利。
事實上，我很自豪地宣布Matterport在第3季贏得了其首筆八位數交易，這證明了我們產品對全球一些大公司產生的影響。核心創新正在驅使數字孿生單位的收入再創新高。例如，我們最近與建築和製造行業的企業客戶簽訂了合同，單位價格介於每個數字孿生單位每月150美元至2,500美元之間，遠超過我們SMb初始計劃定價每個數字孿生單位每月2美元的超過1,000倍。這只是值得期待的巨大增長機遇的冰山一角，隨著我們繼續加大創新和新工具的投入，前景將更加看好。我們的策略有意與客戶的目標保持一致。我們能夠提供越來越有價值的工具來幫助他們提高生產力並降低成本，他們就能越快實現業務目標，同時加速Matterport的採用率。
現在，讓我們來看一下我們的合作夥伴更新。Matterport通過創建高效的工作流程提供價值，這就是為什麼我們繼續專注於戰略合作夥伴關係，促進行業生態系統內的聯繫，鞏固我們平台的功能，為我們解決方案開辟新的分銷渠道，並推動我們的發展。
正如您所知，Procore是我們的長期合作夥伴，是一家擁有全球數百萬用戶的施工管理軟件的領導者。在第3季，我們非常高興地宣布擴大了我們與Procore的合作關係，實現更深層次的數字孿生集成，以簡化設計和施工過程。這些新功能允許Procore的客戶在Matterport的照片逼真的3D數字孿生中直接選擇其功能，包括信息請求，觀察和協調問題，為項目提供任何人都可以跟踪的視覺記錄系統的工地狀況。用戶可以集中進行記錄保存，實現更好的進度追蹤，提高質量控制，並在無縫過渡地在Procore項目管理工作區和Matterport工地數字孿生之間體驗更高效的結案過程。
我們最近宣布成為歐特克施工雲溢價合作夥伴，幫助更多施工專業人士使用matterport的0.4萬個數字孿生體。像這樣的戰略合作夥伴關係以及其他領先的企業軟件提供商，如歐特克、AWS和Verisk，持續為我們提供重要動力和潛在業務。上一季我提到，我們通過與拉丁美洲主要分銷商像CompuSoluciones和中東、非洲及亞太地區的Equinox Technologies合作，擴大了我們的全球影響力。在第三季度，我們還通過與南歐最大的線上房地產平台Idealista達成了多年協議，進一步延長了我們的長期關係。
我們的全球動力持續強勁，我想花點時間簡要討論一下一些顯著的歐洲客戶。這些細節可以在我們的業績報告中找到，並且可以在我們的網站上找到更多案例研究。
首先是位於巴黎的達能，運營著遍布全球的大型食品和飲料製造工廠，包括對訪客和合作夥伴難以訪問的區域。嚴格的安全和質量協議意味著所有希望進入生產設施的訪客必須接受安全和質量意識培訓並穿戴防護服。達能使用matterport Pro3攝像頭捕捉了其具有尺寸精確、照片逼真的3D數字孿生體。授權用戶現在可以從其筆記本電腦或移動設備真正的3D中遠程訪問任何生產現場。這導致現場訪問減少了50%，為達能及其合作夥伴每年節省了數百個員工工時，同時減少了與出差相關的開支和停機時間。數字孿生還提供便利的隨時訪問洞察和協作，實際上增加了參與度、細節關注和工作質量，而無需額外成本，同時無縫地連接分佈在全球各地的同事和工作組。這加深了對製造廠狀況和要求的理解，並增強了將為該設施提供服務的人員的培訓知識。
第二個案例研究涉及總部位於慕尼黑的西門子，一家財富世界500強公司，是一個製造和科技強國。西門子已經在海外捕捉了數千平方英尺的製造廠。高分辨率的數字孿生使西門子的人員可以與新舊客戶在虛擬空間中會面，討論公司的製造能力，並提供精細的細節。有了我們的數字孿生，內部利益相關者和客戶可以在不干擾運營的情況下進行生產和裝配線設置的全面審查，只需用手指輕輕一點或滑鼠點擊即可對專業設備進行特色突出的放大。進行生產過程中開會的噪音問題被消除，同時也消除了在現場迎接訪客時的身體安全和複雜性。管理層尤其有興趣使用虛擬現實頭盔進行數字孿生訪問，以減輕未經授權拍攝敏感數據的風險，並通過數字孿生訪問減少差旅成本和生產力損失。大型跨國公司繼續在我們的解決方案中找到卓越價值，Fortune 1000公司中有25%是我們自豪的客戶。
在我轉交給JD Fay之前，我想提供有關Genesis的更新，我們的人工智能計劃將把財產智能與生成式人工智能結合，並與我們的空間數據庫一起，為建築世界提供獨特的人工智能解決方案。Genesis將利用我們35億平方英尺的數字空間，在世界上打造最強大的空間計算平台，為家居所有者和物業管理人員提供服務。Genesis旨在為我們提供服務的垂直市場中的各個空間自動化室內設計、空間規劃、物業管理等多項功能。在第三季度，我們在我們構想提供使用Cortex的新財產洞察力又邁出了一步，Cortex是我們的人工智能引擎，從我們開始使用Matterport數字孿生以來一直在提供動力。
現在，新的房地產業洞察已超額申請進入公測階段，提供自動化的房間測量、布局、編輯和風險報告功能。這種自動化顯著突破，提供了以往無法獲得甚至無法實現的洞察，並且詳細的現場評估也無法媲美。此外，這些新工具通過自動處理Millions of 3D屬數據點捕捉了matterport inc的數字孿生品牌所產生的度量的準確性得到了極大的改進。用戶可以立即訪問房間尺寸、每個房間、每層和整個空間的總平方英尺，這是建立在我們最受歡迎功能，測量模式之上的。有20000萬多個尺寸是使用這強大工具手動測量得到的。通過我們的新型智能數字孿生技術，客戶可以獲得數百個有用的尺寸、房間名稱、可供打印的布局等，這些都是自動生成的。
對於所有行業中的任何建築物或空間來說，新的數字孿生技術都具有極大的價值。每個運營經理或房地產行銷人員都需要這些資訊。在住宅房地產方面，這些細節使買家能夠快速評估一個財產，並不斷了解他們新家的價值和潛力。房地產行銷人員可以加速售房列表，提供快速一覽的物業概況和MLS數據，節省大量時間，同時為符合買家日益要求的洞察更新列表。我們有超過1500名客戶註冊參與beta測試，客戶反饋極好，對我們產品的成熟提供了極大幫助。受到普遍需求的推動，等候名單持續增長，我們正在全力以赴，將這些突破性功能交到更多客戶手中。
Genesis和我們致力於為客戶提供價值數據洞察的承諾是通過我們全面的空間數據庫實現的。在本季度，隨著我們的客戶基數擴大，所捕獲的空間規模也在不斷擴大，數據庫規模已經增長到超過350億平方英尺。這是由Pro3的強大動力所推動的，該相機在室內和室外捕獲超大空間。在短短的時間內，Pro3市場上的平均平方英尺比Pro2多四倍，以紀錄速度擴大我們領先行業的空間數據庫。
我們廣泛且深入的空間資料庫迅速成長，這對我們的長期戰略至關重要。這種史無前例的資訊水平使得我們的核心人工智能平台Cortex能夠訓練、學習並為各種屬性提供眾多新見解和建議。長期以來，這為Matterport在行業中贏得了巨大優勢，而今天，正是史上轉折點注入了我們前所未有的創新活力，這是由於在人工智能領域的改變性進步正在帶來歷史性變化，這些進步才剛剛開始。
現在我想把話交給JD Fay來討論我們第三季度的財務表現以及2023年第四季度和整個2023年的前景。
JD Fay
謝謝，RJ。就第三季度而言，我們的總收入達到了4060萬美元，這超過了我們指引範圍的高端。我們的營收強勁，來自訂閱和服務各個方面，訂閱營收在本季達到新高。訂閱營收增長至2290萬美元，與去年同期相比增速加快至20%，超出了我們指引範圍的高端。這將我們的年度經常性收入提升至9140萬美元，我們迅速接近1億美元ARR里程碑。增長來源廣泛，包括新訂閱者的增長、現有訂閱者的擴展，以及在本季我們為中小企業訂閱計劃實施了價格上調。我們還看到企業和SMb客戶均實現了兩位數增長，且我們在三個地區的地理營運區域均實現了兩位數增長。
截至第三季末，我們的付費訂閱者基數增至71,000人。免費訂閱者相比去年同期增長了37%，付費訂閱者增長了13%。這些增長率與過去一年的平均增長率大致相等。我們的淨額美元擴張率在第三季提高至106%。SMb和企業等群體的改善凸顯出我們通過針對性投資於客戶支持團隊所見到的成功，致力於保留並擴大Matterport客戶的使用。中小企業訂閱計劃的價格上調也幫助提升了結果。我們預計我們第四季的淨額美元擴張率也將與第三季的水準保持一致。
在第三季度，我們很高興看到住宅房地產和商業房地產訂閱率強勁增長，雙位數增長。在其他市場，包括建築、旅遊和酒店，我們也實現了類似的雙位數增長率。住宅和商業房地產的增長與目前經濟下衰退的行業活動和其他公司形成鮮明對比。此外，我們的雙位數增長率突顯了我們在過去幾個季度取得和保持的市場份額增長，同時也證明了我們的解決方案在擴張和萎縮的房地產市場中的價值。此外，最近的數據顯示，擁有上市房屋的數量增加，這一趨勢加強有望成為 Matterport 的一大有利因素。住宅房地產在第三季度的訂閱收入中約佔50%。第三季度的服務收入為990萬美元，與去年同期大致持平。
我們的捕捉服務業務幫助客戶快速並大規模加入 Matterport 平台，同樣在與去年同期相比實現了雙位數增長率。我們的大多數其他服務產品持續增長，但受去年同期已完成的大型服務合同影響，該影響在第三季度之前已納入我們的季度指引中。
我們的產品收入在第三季度為780萬美元，比去年同期下降13%。回顧2022年第三季度，產品銷售特別高，首先，我們剛剛推出了Pro3相機，受到需求上升的強烈影響，其次，我們得以完成Pro2相機供應鏈的恢復，當時有一批待處理的訂單。這兩個因素預計不會在2023年第三季度重複發生，這也已納入我們的季度指引中。
關於毛利率，第三季度的總毛利率較去年同期的48%擴大至56%。我們的毛利率是過去兩年中表現最強勁的，因為我們在我們的訂閱和產品收入線上實現了實質成本改進。訂閱毛利率非常強勁，達到77%，明顯高於去年同期的72%，因為我們繼續實施降低平台成本和推動客戶成功組織擴展性的技術進步。價格上漲也促成了利潤的增長。第三季度產品毛利率為23%，也較去年同期的13%顯著提高。這一改善很大程度上是由於逐步解決了去年我們遇到的與供應鏈挑戰相關的高成本問題，以及Pro3相機銷售的貢獻。
談到營業費用，我們開始實現本季初突出的好處，關於重組業務以精簡營運、更快速、更高效地成長。這些變化已經提升了我們的專注力、執行速度，並快速追踪我們的營運現金流盈利能力，我們依然期待明年實現這一目標。
Q3的研發支出為880萬美元，較去年同期減少29%。這一變化是由對支出的嚴格評估以及撥款向我們預期將帶來最高回報的產品的投入所引起的，這體現了我們更高效地運營的承諾，同時推進我們的技術平台。
Q3的SG&A費用為3020萬美元，較去年同期減少10%。這一支出減少主要與較低的銷售和營銷費用有關，因為我們繼續在顧客業務中推動支出效率，結合高ROI的市場推廣計劃。
因此，第三季度非GAAP淨損為1200萬美元，每股非GAAP虧損為0.04美元，高於我們引導範圍的高端。這也是自去年同季度以來底線表現改善了56%。我對底線顯著進展感到非常滿意，因為我們正在積極推動公司實現盈利，這已在望。我們的加權平均股份數為30300萬股。
關於資產負債表，我們以43000萬美元的現金和投資結束了這一季度，僅比上一季度下降了4%，並且我們保持無債務。我們在第三季度的營運現金使用改善到1550萬美元，這比去年同期改善了62%。
關於指引，隨著我們繼續增長營收、提高毛利率並在盈利方面取得顯著進展，我們仍然會為公司交出另一個創紀錄年份。因此，對於第四季度，我們預計總收入將在3900萬至4100萬美元區間，訂閱收入將在2300萬至2330萬美元區間。這代表訂閱收入範圍中點的年同比增長為20%，保持我們上一季度交付的較高增長水平。我們預期其餘收入將大致均勻地分配在服務和產品收入線之間。我們預計第四季度非GAAP每股虧損將在0.03至0.05美元區間。這意味著我們正在提高2023財年總收入指引，現為15700萬至15900萬美元，並提高2023財年訂閱收入指引，預計將在8650萬至8680萬美元區間。
對於2023年整年，我們預計每股非通用會計虧損為0.21美元至0.23美元，與我們在年初所發聲明的指引相比，中點處的0.14美元改善，較2022年提高46%。較高的訂閱增長率、擴大的毛利率和降低的營業費用正在帶來改善的營運利潤，我們預計這種趨勢將持續。這些因素已經產生了加速的年度底線和現金流改善。隨著我們持續沿著這條路徑前進， 我們堅定地並迅速地接近我們的近期正現金流量目標。
現在，我想將通話轉交給RJ。
RJ Pittman
謝謝，JD。第三季度是公司執行的關鍵時期，我們正在實現一個更高效的成長計劃，以更精簡的以客戶為中心的組織為基礎。通過關注居民和商業房地產以及企業客戶的需求，我們繼續表現優越於市場之上。在成本節約、生產力和營運效率目標達到歷史最高水平的時期，越來越多的客戶意識到Matterport在房地產數字化方面的深遠成本效益。我們正在努力將Matterport整合到客戶的日常工作流程中，以簡化他們的工作方式。
我們的物業智能數據洞察可以為買家和賣家提供比以往更多的有關房產的信息，從而為所有人帶來更好的決策和結果。數字化的力量打開了數據力量，在房地產行業的全面增長的支柱。客戶正在Matterport中茁壯成長，採用我們提供顯著價值的最新產品。這種價值體現在我們不斷增長的淨增長率中。這一價值也體現在我們的中小型企業和企業部門的穩定增長中。
我們正計劃在2024年實現自由現金盈餘，比原計劃提前一整年，這一里程碑凸顯了我們在第三季度的強勁表現，使我們在利率上升、通貨膨脹以及房地產市場挑戰不斷增加的環境中實現了加速增長。我們堅定地致力於我們的戰略計劃，交付與房地產市場波動無關的結果。我們的數字孿生技術為經紀人、經紀商和銷售商提供無與倫比的價值，與現代購房者對數字化的預期一致。我們在製造、設計、建造、旅遊和款待等各個領域的擴展鞏固了我們在市場上的領導地位。我們的優勢進一步通過我們的AI驅動的創新管道得到加強，其中包括Cortex和Genesis等技術。
隨著房地產業繼續面臨交付更強大、成本效益更高和更便利的體驗於所有$327兆資產類別中的所有參與者的不斷增加壓力，我們稱之為建設世界，現在是擁抱未來的時候，並且從使每一個物業、每一個物理空間更有價值和更便捷地進入，在線上將它們全部聯網，開始。
感謝您今天加入我們。 運營商，我們現在準備回答問題。
問答環節
運營商
是的，謝謝你。 此時，我們將開始問答環節。[運營商指示] 此時，我們將稍作停頓，準備名單。第一個問題來自德意志銀行的Bhavin Shah。
未知分析師
大家好，我是今晚代表鮑勃的Nick。感謝您回答我的問題。 JD或RJ，您能否談談您認為支撐持續20%增長動力的第四季的基礎是什麼？
JD Fay
是的，謝謝，尼克。因此，在預測增長率中間點為20%的情況下，我們持續看到兩個主要群體，即中小型企業客戶和企業客戶的強勁需求。當然，兩者都受益於我們提供到訂閱計劃中的更多價值，我們當然為賬戶和數字孿生產生更多收入，同時反映出我們在過去幾個季度不同時間為這兩個群體進行的價格變化和提高。所以所有這些內部情況都繼續發展，這適用於新付費訂戶的獲得，以及我們現有訂戶群的擴展。
未知分析師
太好了，謝謝。然後作為一個跟進問題，您可以告訴我們，定價和包裝變化產生的持續順風影響是什麼，並來自還未續訂的客戶嗎？
RJ皮特曼
是的。對於那些尚未續訂的客戶，這些客戶是訂閱一年或更長時間計劃的客戶，在中小型企業群體中，這是一個相對較小的客戶數，儘管在增長，特別是因為我們正在提供一些促銷套餐來鼓勵這些客戶訂閱一年計劃，這是有效的。因此，在今天的中小型企業客戶中，訂閱一年或更長計劃的客戶比例相當少，但正在增加。在企業群體中，大多數客戶與我們簽訂了一年或更長時間的訂閱計劃或協議，因此我們將花費一年至三年的時間，我想，來處理現有訂戶群，並與這些客戶就去年底我們引入的基於價值的定價進行溝通。因此，大多數工作還在我們前方，但這也當然是一個極好的機會讓我們繼續擴大我們的訂閱收入和價值主張與這些企業客戶。
未知分析師
Great, thank you for taking my questions.
運營商
Thank you. And the next question comes from Yun Kim with Loop Capital Markets.
Yun Kim
All right, great. Congrats on another solid quarter RJ and JD. Can you just talk about, it seems like you're enjoying a solid traction in your enterprise market. Is there any way to get a little more insight into your momentum beyond the price increase that you were able to introduce? For instance, it seems like now you have 100 plus enterprise accounts that generate $50,000 ARR which is very, very solid. Any trend around average deal size or ARR per customer and such, and any change in the land and expand motion for the enterprise customers?
RJ Pittman
Sure, thanks, Yun. I'll start with that, and JD can fill in. And picking up right where you left off, yes, absolutely. One of the things we've been really working on this year is driving operational efficiency and driving sales efficiency. The pipeline strength is better than at Matterport, and particularly seeing very impressive forward momentum in the enterprise pipeline. Second to that is, we have been architecting the enterprise solution in a very iterative fashion over the past several quarters just continuing to hone that product market fit and making sure that the ease of integration into enterprise is smooth and quick so that we can get them up and online, and producing on our platform as soon as possible, and the faster that happens, the faster you see the results in the business. And so that overall efficiency from the pipeline and prosecuting the deal opportunities to getting our customers successful on the platform has been a key operational focus for us, and it's paying dividends. And so that's allowing our customers to accelerate the adoption of Matterport, and that's going to continue, because we are seeing continued strong demand for the products, and the alignment of our data offerings, the property intelligence that we spoke quite a bit about and that's out in public data today is broadly of interest to not just residential but also to our commercial real estate property managers, which we find in the enterprise.
致富金融Fay
是的。我要補充一點，正如您所指出的，我們的一些年度循環收入超過5萬美元的大型企業客戶在上個季度經歷了非常健康的增長。事實上，上個季度我們完成的標誌性收購數量創下了一年多來的最高紀錄，再加上我們在通話中提供的一些數字孿生營收統計展示的平均帳戶營收增長，我們可以看到，這不僅能推動企業群體在我們的訂閱總收入中的增長，最後我再次強調，我們公司歷史上第一筆八位數訂單也完成了，因此這些訂單金額正在迅速增長，在某種程度上幾乎沒有極限。
尹金
好的，很好。然後關於本季度價格上漲的問題。市場的反應如何？你是否看到任何小企業中流失率的增加？如果你可以比較企業客戶和小企業客戶對此做出的不同反應？
Pittman
可以。關於中小型企業的大多數客戶，我們沒有看到流失率增加，事實上，我們在這段時間內看到的流失率保持穩定。正如剛才提到的，我們在轉型期間提供了我認為非常優惠的一年訂閱計劃，許多客戶都有機會利用，我認為這對我們以及我們繼續建立穩定的循環訂閱營收底部是有利的。重要的是，我認為，隨著我們進行這些價格變化，我們正在提供大量增值，
Fay
是的，我將進一步說明。多年來，這一直是我們的理念，儘管生活成本不斷上漲，通脹率等等，但在Matterport這裡，我們不相信價格的任意漲價，這一直是Matterport的一個特色。更重要的是，價格變化只與平臺上持續增值相關，我們將繼續沿著這種非常以客戶為中心的方式向前發展。換句話說，我們今年和去年推出的許多新功能不僅僅來自Matterport，更來自我們與客戶合作的夥伴關係，他們參與了擴大Matterport價值主張和增加 基於價值的定價模型。一起做這些事情創造了我們客戶生態系統中的許多積極的善意情感，這些情感在你在本季度看到的結果中得到了展示，我們期待這種情況將繼續。
Yun Kim
好的。那麼我有一個最後一個問題要問JD。我們看到NRR有一個相當不錯的連續增長，我假設很大一部分是由價格上漲驅動的。在未來，我們應該期待NRR穩定下來嗎？考慮到價格上漲提供了助力？
JD Fay
一般來說，是的。擴展率改善的一半來自現有訂閱用戶的增長，在未進行價格調整的基礱上，這是值得高興的是，用戶正在更多地訪問該平台，擴建他們的數字孿生庫等。然後影響的另一半來自價格調整，正如您所指出的。我預期這些趨勢在第四季度將基本保持一致。
Yun Kim
好的，非常感謝。
運營商
謝謝你。下一個問題來自Wolfe研究的Joshua Tilton。
未知分析師
嗨，這裡是Luke代表Josh。對我來說只是一個快問，關於貴公司提到的每月價格，您能夠向一些較大企業客戶收取的價格，非常令人鼓舞，我只是想知道 - 這些客戶正在利用哪些功能，使您能夠收取這些費率？謝謝。
RJ Pittman
當然。首先，在企業層面，它們主要與更大、更複雜的設施相關聯。因此，部分價格是由實際平方英尺驅動的。我們談論的是在50,000到500,000平方英尺甚至更大範圍內掃描的屬性。我們長期以來的定價是基於空間大小和複雜性而定的，這個過程在過去幾年中持續發展。這是第一點的原因。第二點是一系列企業基本功能，其中包括從工作流程集成到其他項目管理、軟件系統和解決方案，以及我們現有的企業應用、單點登錄企業安全性和多用戶訪問控制等等。這些都是與安全地整合和可擴展方式采納的企業解決方案所必需的東西，這種解決方案通常被一個以上的用戶採納，所以當我們進入企業擁有工作組時，用戶數可以從10個、25個，一直到100個範圍上工作並協作的用戶，所有人都在一個這種非常大的數字孿生孿生周圍。因此，這些工作組能力和企業基礎設施及支持能力在企業領域是不可妥協的，我們已經在過去幾年中一直在構建並擴大該產品組合，這就是驅動這些類型空間的價格高了。
運營商
謝謝。下一個問題是由Morgan Stanley的Elizabeth Porter提出。
未知分析師
嘿，我是[Chris Pena]（ph），代表Elizabeth Porter。感謝您回答我們的問題。我想問一下，您的管道受到一些行業合作夥伴關係的影響有多大，也許更具體地說是Autodesk的合作夥伴關係。您顯然最近通過成為優秀合作夥伴來擴大了這一點，所以顯然某些事情在那裡運作良好，所以只是想瞭解到目前為止的影響是什麼？
RJ Pittman
絕對的。這些對我們來說是至關重要的合作夥伴，我們在通話中提到了其中一些，Procore和歐特克，它們在建築和設計行業中是兩個老牌強者。在這兩個案例中，銷售漏斗一直非常健康，我們將會更多地進行共同營銷，甚至一些合作銷售安排給這些合作夥伴，這顯然是擴大健康銷售漏斗的關鍵。我們在本季度看到這些擴展合作夥伴關係帶來了很好的效果，目前沒有具體報告，但整體情況朝著正確的方向發展。非常重要的另一部分是，一旦成為合作夥伴，這代表了一個巨大的機會，並且是進入更大生態系統的一個門戶。第二部分是，創建這些整合存在的意識，我們發現自己在本季度通過一些市場營銷努力，使我們合作夥伴的客戶意識到從Matterport直接到來的Matterport整合非常有效，因為現在整合變得簡單明了，他們可以在一天內運行Matterport再加上任何歐特克軟件或Procore的項目管理軟件。因此，我們進一步推動該成功和市場上意識的擴展，我們認為我們將繼續加速我們的銷售漏斗增長。
未知分析師
明白了。這些信息非常有幫助。那麼關於Genesis，你提到試用版過度訂閱，但我只是好奇初期的顧客交流有沒有讓他們對此感到興奮？
RJ Pittman
是的，我意思是，這個計劃建立在一個簡單的理念之上，那就是，讓我們看看人們將建築物數字化後正在做些什麼，一旦將其轉換為Matterport數字化，我們有各種工具可以用於測量、管理、探索、分析、標記和標籤任何空間，我們如何能幫助那些客戶更有效地完成這項工作。我們發現，有一個很大的共同點是人們正在採取的工作方法，我們可以通過使用我們的人工智能能力直接解決這個問題，消除部分或甚至大部分他們手動執行的工作。因此，這需要與我們的客戶共同花時間，回顧，以瞭解如何為顧客設計、開發和部署下一波功能。
因此，您可以想像，在人們進行20,000萬次測量後，您知道，通過手動方式，在創建數字孿生之後，您可以使用我們的點擊點軟件手動進入並進行測量，現在您將能夠獲得全部內容，不僅僅是單一測量，而是每個房間，每個樓層，整個建築都變成了一個3D藍圖對您來說，這節省了大量時間和精力來手動執行這些工作，但我們也在變得更聰明，自動識別房間類型。因此在住宅中，臥室、廚房、浴室、客廳、餐廳等全部自動識別，甚至能夠辨認房間或整個物業中的家具、物品和固定設施。
一切都可以完全自動進行，只需點擊按鈕，不僅為我們的客戶帶來巨大便利和極大效率提升，還通過擁有所有這些見解，所有這些關於物業的元數據，創建了一個新的數據層，我們可以再運行一組算法，生成見解並給您這些定制的物業報告，這些報告將超過您在該行業看到的一些最佳估價。因此，我們將與客戶共同製定這一價值主張，並在公司價值驅動增長的旅程上不斷擴大價值。
未知分析師
太好了。感謝您回答問題。
運營商
謝謝。下一個問題來自Piper Sandler的Bracelin。
未知分析師
太好了，謝謝您回答問題。這裡是JR代表Brent再提一個關於物業情報測試版的問題，您能否提供有關測試版發布範圍的更多信息嗎？謝謝。
RJ Pittman
當然，我們正在小心管理它，因為這是大量數據。單個客戶可能代表數百甚至數千個數字孿生，以及我們從他們那裡得到的反饋，基本上是運行所有這些人工智能，所有這些智能軟體跨越他們現有的數字孿生，這也是它的偉大之處。您不需要重新走出去並重新數字化空間以獲得利益，所有這些新的數據科學。事實上，我們已經回去運行了我們的新產業情報能力，對我們八年前進行的掃描，這真的很棒，它帶來了一整套新的見解。但由於這是一個非常需要數據的練習，我們獲得了如此大量的反饋，我們確實希望確保以最簡單的方式進行，從我們的客戶那裡得到了巨大的能量和極好的反饋，真的只是幫助他們調試，使他們盡可能輕鬆地使用。到目前為止，還沒有出現任何阻礙，因此我們一直在穩步開放該測試版本。我們的意圖是繼續在本季度內通過測試版，直到2024年初，將產品正式發布。因此我們進展順利並且行動迅速，您可以預期這些數據將穩步擴展到今天與我們合作的一千多名客戶之外。
未知分析師
完美。聽起來很不錯。再次感謝您提出問題。
運營商
謝謝。此時此刻，問答環節已結束。我想將話語轉交給Mike Knapp進行任何結論性的評論。
Mike Knapp
非常感謝今天參加我們的活動。我們始終感謝您對matterport的興趣，並期待在我們下一次業績會上與您交流。謝謝，再見。
運營商
感謝您。會議現已結束。感謝您參加今天的演示，現在可以斷開連線。
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