ON & Hoka：起義鞋品牌可以對抗大男子嗎？

這絕不是反論論文 $耐克 (NKE.US)$ 和 $阿迪達斯(ADR) (ADDYY.US)$. 但是今天的鞋類/運動鞋市場與 10-20 年前的耐克和阿迪達斯二項目遠遠。

隨著我慢慢觀察更多的 HOKA（由 $Deckers Outdoor (DECK.US)$) 和 $昂跑 (ONON.US)$ 走上街頭和新聞頭條，我不禁想知道這是否是耐克和阿迪達斯的結局的開始。

對鞋業中一些最大的參與者進行快速表面研究的思想過程並不容易，更不用說製作這篇文章。

但是請聽我說，我希望您在深入探索每個公司之前有一些知識。

是什麼讓耐克和阿迪達斯？當然，這兩個動力廠在體育界都擁有長期的歷史記錄和存在。但運動用品和配件可能如此多樣化，為什麼激光專注於鞋類？

鞋類是其業務重大部分貢獻的主要部分。對於耐克而言，這是其 2023 財年收入的 68%，而對於阿迪達斯來說，它

來源： 耐克公司 2023 財年年報頁 33

現在，該行業中的所有參與者都不按分類報告營業利潤，但是通過查看 ON 的銷售額，其 95.5% 的收入來自鞋銷售。

來源： 安控股公司 23 財年年報第 66 頁

要從 a 中取一段摘錄 彭博文章「根據顧問公司 Kurt Salmon 的報告，昂貴的女鞋的毛利率高達 50％，而女士服裝的最高可達 45%。」

作為以鞋類為中心的企業，即使是將服裝作為產品的方法也會讓他們在城市運動休閒中創造了一個利基地。

不要忘記在服裝業務的更大領域，快速時尚公司所構成的威脅即將臨。

資料來源：斯塔蒂斯塔

根據可用的資源，耐克和阿迪達斯在市場份額和銷售方面仍然擁有優勢。耐克將美國視為其最大而堅實的據點，因此比排名第二的阿迪達斯比起了驚人的銷售優勢。

資料來源：斯塔蒂斯塔

如果我們深入了解 Nike 或阿迪達斯的成為什麼，我們將通過對該品牌的面貌注意到營銷優勢。對於頂級運動服，找到代表它們的臉是簡單而合理的。

我也會繼續說，這是 精確 時裝公司採用的藍圖。

資料來源：迪奧

如果我從《行銷 101》教科書中取出一張單張，這不是關於吸引人注目的鞋子、衣服或功能，而是當他穿上 LVMH、Dior、Adidas 和 Nike 時，他或她會感受到什麼樣的感覺。

然而，人們可能會問，如果 Nike 和阿迪達斯在運動服裝或城市運動休閒領域中佔領先地位，那麼 ON，Hoka 和或許可能造成的威脅有多強大 露露 -1.57% ↓ ?

資料來源：各公司年報編制

通過將每家公司的收入調整為美元，我們開始從相對性方面看到每家公司有多大和有多小。

耐克以其尺寸帶來回家，阿迪達斯在 Yeezy 品牌運動鞋面臨麻煩，鞋類銷售量減少了。然而， 2023 財年的增長似乎正在回歸.

Asics 是一家日本跑鞋公司，也擁有 Onitsuka Tiger 品牌，也有著強烈的業務，但銷售額並不接近大男孩。另一個美國鞋品牌 Skechers 看到其與 Asics 的領先地位增加，並縮短與阿迪達斯的差距。

資料來源：各公司年報編制

但是從同比增長的角度來看，Hoka 和 On 等較小且更敏捷的玩家表現出了更好的成長。毫無疑問，這些公司以較小的基礎開始，實現了快速的增長率。

Hoka 和 On 似乎已經破解了對抗大男子建立穩定高成長的守則。考慮到他們沒有利用太多的優勢，看起來更令人印象深刻 與李寧和安塔相似的重要民族主義者採購行為.

雖然這可能不是一篇很長的文章，但它涉及了大量閱讀和數據表化。

我最終在幾天內完成了這篇文章，最後的想法，似乎 Nike 和阿迪達斯的統治仍然保持穩定。值得花更多時間探索耐克和阿迪達斯來找到 the 從業務和價值觀看更好的公司。

Hoka and On 的成長看起來值得讚譽，但目前還相當小。除非我們開始看到廣告板和大型體育賽事的廣告之前，我們會得到提示，該公司有足夠的彈藥來在球場、賽馬場、草地和田野外對阿迪達斯和耐克進行攻擊。

這個簡單的研究和比較有兩個方面-Nike 和 Adidas 仍然是值得的運動和鞋履行銷力量，或者可以深入研究 On 和 Decker 品牌以從其成長激發中獲利。

我更喜歡前者。那你呢？