史蒂夫·喬布斯從來沒有找到任何人如果我問他們，那麼不想幫我的人。」對大多數人來說的挑戰？與他們不認識的人聯繫。

有一個古老的非洲言語說：「如果你想快走，就一個人去；如果你想走遠，就一起去。」

您可能不想永遠留在當前的工作。您可能想在不同的公司工作。您可能希望改變方向，甚至整個職業生涯。即使您的目標是保持現在的位置，您也希望擁有最佳體驗並充分利用它。在實現這些目標中的最佳選擇是與可以給您所尋求的建議，鼓勵和機會的人建立相關關係。

你只能一個人走到這麼遠。但是，有了合適的網絡，您的未來可以是無限制的。

有兩種類型的人：那些喜歡接觸他們不認識的人和那些不認識的人，而是第二種類型（害羞的類型）可能會產生後果。

這個問題有多普遍？舉例來說，您可以想像被聘用成為 B2B 銷售人員的人可以接受冷呼叫潛在客戶，對吧？畢竟，他們的工作可能取決於這種能力。然而，一項研究發現，48% 的銷售人員積極害怕這樣做！

如果幾乎有一半的銷售人員都是為了冷門話，那麼試圖與我們不認識的人聯繫的心理挑戰一定是巨大的 — 這就是為什麼您在擴大影響範圍的第一個障礙可能是您猶豫地與您不認識的人聯繫。回到自己的舒適區域，繼續與已經有積極關係的人交談會很容易。但這往往會限制你的視野。

那為什麼我們這麼害怕接觸？好吧，讓我們回到 B2B 銷售人員的研究，他們提供了兩個明確的原因對冷通話：（1）他們害怕聽起來像一名銷售人員，（2）他們害怕被拒絕。擴大在這些原因中表達的情緒，它們可以輕鬆適用於我們所有人。在第一種情況下，我們正在尋找專業幫助，並且我們不希望其他人認為我們正在嘗試使用它們。研究表明，專業網絡可能會導致「髒污」的感覺，尤其是對組織中權力較低的人來說。網絡感覺越自我服務，人們往往會感到的不適越多，尤其是當體驗感到強迫而不是自發的時候。

在第二種恐懼被拒絕的情況下，我們真的不必擴展這一點。沒有人想被拒絕，尤其是當他們試圖與他們尊重的人聯繫，他們可能比他們更高的專業水平。但是，而不是考慮潛在的拒絕，請專注於正面的可能性，這可能會改變遊戲。如果你想要東西，你也必須要求，即使感到不舒服。

當史蒂夫·喬布斯只有十二歲時，他在電話簿中查找 HP 聯合創始人比爾·Hewlett 的數字（對於那些記得電話簿的人來說）。然後，他有膽量冷電話給 Hewlett，以藉口要求公司可能有的任何剩餘電子零件。主管很樂意，喬布斯敢於突然打電話給他，並對孩子的知識和動力感到印象深刻。喬布斯不僅獲得了這些零件，而且他也首次進入科技世界。Hewlett 向他提供了 HP 實習，最終在一條裝配線上，使用相同的零件為公司構建頻率計數器。

喬布斯 1994 年說：「我一直發現一些事情是非常真實的，那就是大多數人都沒有得到這些經驗，因為他們從未問過。」「如果我要求他們幫助，我從來沒有找到任何人不想幫助我。」我強調這句話的最後一部分，因為這就是你想要專注的東西，而不是你的恐懼。大多數人如果可以的話都想幫助。你只需要願意問。

喬布斯接下來說：「你必須願意隨著人打電話，開辦公司，甚至做什麼。如果你害怕失敗，你就不會走得很遠。」