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$Gorilla Technology (GRRR.US)$ 這次RedChip視頻只包含了以前報道的亮點部分。爲了那些沒有看過過去內容的人，我會提供一下文字和翻譯的部分，關於Gorilla的CFO。

那麼，讓我們繼續進行今天的下一個採訪。這是Gorilla Technology Group的採訪。你好。今天，我們有幸邀請到Gorilla Technology Group的臨時首席財務官（CFO）Bruce Bauer先生。該公司在納斯達克交易，股票代碼爲「GRRR」。歡迎Bruce先生。

Bruce：謝謝，Craig。能來到這裏我感到很榮幸。

Craig：作爲CFO，您是如何將Gorilla的財務戰略調整到快速增長和不斷髮展的市場機會中的？

Bruce：是的，最重要的是，要實現業務增長，現金是必不可少的。因此，首要任務是確保至少能自由支配1,500萬美元的現金。這樣一來，不僅可以獲得新的合同並做好履行的準備，還可以投資到新的市場機會，也就是在新區域拓展業務和市場營銷，支出於創新。目前的現金儲備超過4,000萬美元，規模相當可觀。

克雷格：在增長倡議、創新和股東回報之間，您是如何平衡資本分配的？

布魯斯：當前業務發展管道價值超過15億美元。我們正在評估其中能夠迅速見效的合同，並估算獲得和履行所需現金數額。現金準備金已略有下降，從4,000萬美元減少到3,700萬美元左右，但大部分資金都投入了增長中。此外，我們計劃回購價值600萬美元的股票，餘下部分投入研究開發（R&D）中。未來我們會持續採取類似策略，大部分資金用於增長，將剩餘部分用於創新及研發，並根據情況進行股東回報。

克雷格：Gorilla目前持有大量合同資產和金融資產。您是如何管理這些資產，以支持業務運營和戰略目標？

布魯斯：契約資産とは、未請求収益のことを指します。將來的にはそれをそのまま収益として報告します。基本的には、作業を行い、それに応じて収益を認識します。それが契約資産に計上されます。契約のマイルストーンが達成され次第、請求プロセスを迅速に進めることで、契約資産を現金に変換するサイクルを始めることを目指しています。

金融資産については、大半が顧客向けの保証として使用されています。新しい契約に向けて保証を拡大するため、金融資産の數値は増加していきます。一方で、それをスムーズに管理し、可能な限り減少させることで事業に回る現金を確保することも目指しています。2024年末から2025年初頭にかけては、こうした管理を進めていくサイクルにあります。

クレイグ：Gorillaの粗利益率や営業利益率の改善が目立っています。これを維持・拡大するためにどのような取り組みをしていますか？

ブルース：営業利益に関しては、現在の事業規模を2倍にしても対応可能なインフラが整備されており、営業レバレッジが効いている狀態です。重要なのは新しい契約を獲得することであり、それに伴い粗利益率を向上させることです。粗利益率については、市場価格を適切に反映した価格設定や契約アプローチの見直しを進めています。これには、契約規模や粗利益率などの目標を設定することも含まれます。また、ソフトウェアへのシフトなど、製品ミックスの改善も粗利益率の拡大に寄與するでしょう。

クレイグ：600萬ドル規模の株式買い戻しプログラムは、Gorillaの評価額に対する自信を示していると思いますが、將來の成長への投資とのバランスをどのように取っていますか？

布魯斯：9月份可用現金最多爲4,000萬美元。我們認爲沒有必要將全部資金用於新業務，並且認爲股價被嚴重低估。因此，我們選擇回購而不是發行新股。這表明了評估價值低和對未來發展的信心。然而，我們只會在股價低或不會損害業務增長的情況下執行這種回購政策。

克雷格：爲了優化現金流，並保持對擴大規模和創新的投入，您正在推動哪些舉措？

布魯斯：嚴格管理現有合同和新合同是關鍵。在現有合同中，及時將未結算收入變爲已結算收入，收回應收賬款。此外，管理預付款和應付賬款，儘可能確保現金流。在新合同中，抑制我們的投資時機，延緩投資計劃，確定客戶支付的時機至關重要。例如，通過使用按金替代現金保證，雖然會在損益表上產生一些成本，但可以節省大量現金。

克雷格：爲了了解Gorilla的進展和潛力，您認爲投資者應該關注哪些最重要的指標？

布魯斯：成長中的科技企業應關注的指標包括成長率、毛利率、營業利潤率以及現金流。預計到2025年，隨着面向客戶的保證的解放，EBITDA轉化爲運營資金現金流的比率將超過100％，這顯示出健康的商業模式正在創造現金並實現增長。這些是我們專注的要點。

克雷格：內容令人滿意。布魯斯先生，感謝您今天的詳細解說。

布魯斯：感謝邀請。期待隨時討論有關Gorilla的話題。