Q&A是公司業績會中機構和零售投資者向管理層提出一些最關注問題的環節。您在此頁面上可能找到一些有價值的信息，這些信息可能會影響接下來幾周的股票價格。 $Sea (SE.US)$
要點：
態度： 管理層對Shopee的長期增長持樂觀態度。
目標： 公司調整了遊戲指引，專注於長期增長。
產品： 公司持續推動Free Fire MAX的增長，擁有比Free Fire更高分辨率和更多功能。
在遊戲方面，您並未更改指引。根據您九個月的業績結果，儘管推出了Free Fire MAX，顯示遊戲組合將在第四季度出現下降。請問是有何趨勢讓您做出這樣的指引？
我們認為我們從一開始提供的遊戲指導在收益方面是非常強大的指導，相較去年具有很好的競爭性。隨著幾年來遊戲組合的整體規模已經實現並在迅速擴張，我們也認為專注於鞏固我們的用戶基礎、遊戲內容、流程和能力是非常重要的。 著眼於長期增長，及對Free Fire平台和IP潛力的最大化，以及跨更強譜系的不同類型的多元化。
隨著Free Fire季度活躍用戶增長在第三季度放緩至個位數，這是否意味著Free Fire用戶總可用市場（TAM）已達飽和？還是將有更多新遊戲推出以進行進一步加速？
我們已經享受到非常強勁的增長，而Free Fire或許是迄今為止規模最大的手機遊戲之一，我們繼續看到穩健的用戶基礎。事實上，如果我們檢視我們全面的指標，不僅每年有所改善，而且逐季度也持續增長。因此，往後 我們將致力於在現有市場中維持我們已有的強大用戶基礎，並在未深入滲透的市場中探索新的增長機會，特別是隨著Free Fire MAX和新功能的推出。我們進一步專注於擴展我們強大的IP和平台。 Free Fire MAX於9月底推出。您能否提供一些關於用戶參與度的見解？它的選擇和時間花費如何？與Free Fire相比有何不同？這將如何影響您的2022展望？
就Free Fire MAX而言，它仍處於早期階段。我們已經看到一些積極和令人鼓舞的跡象，符合我們對擁有更高規格手機並享受更高解析度圖片和更多功能等用戶深度參與的期望。在Free Fire MAX中，我們還推出了一些功能，如Craftland，允許用戶添加地圖並對其進行自定義並使其可供其他用戶使用。這是我們在為我們的社區參與創建更多用戶生成的內容工具方面的初步測試，並將更多社區的創意帶入遊戲本身。
就Free Fire MAX而言，它仍處於早期階段。我們已經看到一些積極和令人鼓舞的跡象，符合我們對擁有更高規格手機並享受更高解析度圖片和更多功能等用戶深度參與的期望。在Free Fire MAX中，我們還推出了一些功能，如Craftland，允許用戶添加地圖並對其進行自定義並使其可供其他用戶使用。這是我們在為我們的社區參與創建更多用戶生成的內容工具方面的初步測試，並將更多社區的創意帶入遊戲本身。 So we are very much looking forward to the fourth quarter and ahead to continue to grow this game.
You talked about normalization post COVID, could you take us through the range of possible outcomes as we come out of COVID?
On the one hand, the step-up in digitalization in our markets, the forming of user behavior to shop online and also sell things from online by more of the especially the small businesses and even the brands are permanent here to stay. Meanwhile, we haven't seen any particular economies being so deeply or permanently impacted by COVID that there is clearly an impact on consumption. And at least from our perspective as a market leader, we continue to grow in our market leadership, especially in our markets, which are generally high-growth markets with low e-commerce penetration, we continue to see long-term growth potential. So on that front, we are quite optimistic about the long-term growth potential of e-commerce.
Can you elaborate what is the target you wanted to achieve, especially from the European countries? What kind of KPI that you will monitor to assess that your progress is well achieved and to potentially to evaluate to invest more?
我們相信我們在操作不同市場方面獲得了深厚的運營經驗，也專注於移動原生、社交商務驅動和長尾多樣化類別的商業模式。然而，謙虛是我們的核心價值之一。希望我們的加入能為市場增添價值，發現潛在的新增長領域，也能與同行一起進一步促進當地電子商務的增長。 然而，我們並未設定任何固定的KPI。我認為目前仍處於非常初探性的階段。我們對Shopee的長期增長感到樂觀，因為我們相信全球對我們的商業模式有需求。
本文是Sea Limited於11月16日業績會問答環節的腳本。為了便於閱讀，我們做了適當的刪節。如果您想了解更多細節，您可以 點擊這裡重新觀看完整頁面。

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