不知道你有沒有聽過這個故事，是關於一瓶水可以賣多少錢的。
平時我們在便利店買，一瓶水不過是1塊錢的事情。
但當我們到餐廳裡時，一瓶水可以賣你三塊錢。
當你身處乾涸的沙漠時，一瓶水賣你100塊你都會願意。
水的價值是他所處的地方決定的。
因為不同地方獲取難度的差別，導致了價格上的差距，即使我們知道他就是同樣一瓶水，但在不同的場所，就是願意花不同的價錢。
這是一個角度，但還有另一個角度來看待定價這件事。
「#幻想空間」
為什麼日本料理可以那麼貴，就是因為他有很多的幻想空間。
明明只是一個三文魚，切一小片就能賣你20塊，還不用煮。
明明日本料理店的三文魚刺身，也不是日本來的，而是挪威來的，但日本料理店就是特別貴。
尤其是那種Omakase無菜單料理，你還沒有吃哪道菜的選擇權咧，但價錢就是貴中之貴，比一般的日本料理還要貴。
以材料來說，其實是沒有什麼差異化的，一般的中餐廳或是西餐廳也是有三文魚的料理，魚肉還更大塊，料理方式可能還更複雜，但價錢就是沒有日料貴。
「#差異化」
當一個產品做不到差異化的時候，就只能從服務上去做差異。
當你從日料師傅手中結果那盤用著長長的刀切片的刺身時，你會自己腦補很...

#你們會跟家人一起創業嗎？我最近收到了這樣一封讀者來信，信中的她詢問說應不應該與哥哥共事。她害怕公事上的情緒會破壞她和哥哥的好感情，最後甚至不歡而散。她也擔心自己的實力會不會達不到哥哥的期待，到時候又要重新找工作，兩頭不到岸。好叻，如果你是我，你會怎麼勸這個讀者呢？有人可能會說：萬萬不可，這可是會毀了你人生的選擇！也有人可能會說：只要把親情拆開來，兩個公事公辦，沒有什麼是不可行的。嗯，這兩個答案，都沒有錯，但也不完全對。我常常說：「#解決問題的方案，#永遠介於一個更高的維度」。我如果是她，在探討「應不應該和哥哥工作」之前，會先了解哥哥思維的維度到了哪裡。什麼是維度呢？這就要跟你先說說我朋友的經歷。以前，我有個朋友A的女朋友是做微商的。A下班以後，時常會去女朋友的家裡幫忙她打理微商的事項，從處理訂單到郵寄商品他都一手包辦。有一天，他的女朋友就向他提出要他辭職然後全心全意幫她做微商的生意。A也覺得辭職以後全心幫助女友的話，也許比打工還能賺到更多的錢，就答應了。在他全心投入女友的微商生意之後，果然女友賺的錢比以前多了——是好幾倍那種多。本來這應該是件高興的事，他的女朋友卻開始嫌棄他，說A靠她...

一個優秀人才給公司帶來的價值，是超過十個普通員工的價值。這不是多和少的問題，是有和沒有的問題。這是我創業這幾年，對於人才上最大的感觸了吧。我前段時間，朋友都一直來我公司聊天，大家都是創業家。他們都跟我投訴一個問題: #現在的00後越來越不好管理了。相較於80後和90後、00後真的是逆天的一股清流。遲進早退是基本操作，不然就是時不時就請假去旅行、很玻璃心被講一點點就寫小紅書... 即使他們苦口婆心、掏心掏肺跟他們講道理，希望可以激發對方的善意。對方還會不領情、還一臉 “你憑什麼講我？”有的年輕下屬，總是不能獨立解決問題。每次遇到事情，就會跑來求助。他們忙得團團轉，下屬還一臉無辜。額...老實說，聽完他們對於00後的工作態度，我是有所保留的。因為我覺得這不完全是00後要背的鍋，畢竟我相信每個年代都會這樣的人。像我們公司也是有很多的00後，完全都不是朋友們形容的這樣子。努力積極、愛學習、無私奉獻...如果硬要挑的話，偶爾會劃下水，但也不過分。#作為馬來西亞面試最嚴苛的中小型公司，#我覺得我對招聘人才有一定的話語權。如果了解我們公司文化的人，就會知道: 「#我們的面試流程是有整整五輪的」不是我...

上個月，我跟老婆去了趟泰國。
回國坐飛機的時候，我檢查了一下機票。
看了Boarding Pass上的位置，我忍不住翻了個白眼。
「好選不選，被選中在了萬惡的 #中間坐...」
有做過中間坐的你，你就會知道有多尷尬。
因為如果你比坐在隔壁的乘客遲一秒坐在位置，你的領地就會被霸佔。
果不其然，我上到去的時候，我左邊的手把，就被霸佔了。
然後這個還不要緊，中間的位置還很窄。
對我這個180身高的人來說，更加窄。
我當時就對隔壁的乘客滿肚子怨恨。
做麼要把手放在這個手把上？
明明左邊還有很多空位，不要坐過去一點？
就在我內心不斷地輸出不滿時，我突然意識到:「誒，做麼我要怪我的鄰居啊？」
今天飛機的座位那麼窄，還不是因為 Airasia 的設計不夠好？
為什麼位置設計到那麼窄？
為什麼那個 Leg Seat 空隙那麼小？
千錯萬錯，都是 Airasia 的錯！
我們都是付費的乘客，就要享受消費者該有的舒服權利。
對不起鄰居，我不應該怪你的…
不應該把航班公司的問題，變成乘客的問題... 不應該... 不應該..
就在我抱怨 Airasia的時候，我又在想...

上个星期，我和老婆住了 The RuMa 酒店。不是什麼要過一過兩人世界，只是因為我們又上課了。剛好上課的地方，就在這個酒店裡面。不得不說，這個酒店真的不愧是五星級酒店。除了整個裝潢很高級，又帶一點復古風。還有就是他們 “#TurnDown” Service。事情是這樣的，因為我們上課的時間是從早上到幾乎傍晚的時間。所以，差不多是有半天的時間是不在房間的。第一天上完課後，我回到酒店的時候，就嚇到了一下。我發現到，我們的床被動過。我還以為是有誰闖過進來，後來我老婆才跟我說，那是他們的服務來的。所謂的 TurnDown Service，就是他們的 House Keeping。意思就是，確保顧客可以一回到房間，可以直接上床睡覺。所以，他們除了會幫你還原第一天原封不動的場景，還會幫你的私人物品排列好。他們到底，有幾厲害排列，排到有幾整齊啊？我原本有一堆衣服亂放亂堆的，他們就一件件幫你折好。那一些衣服折好，就是最標準的正方形。就是那種你在Unqilo 看過那種，折好就可以拿出去賣的衣服疊衣法。(連我自己都差點認不出，我有過這一疊衣服)正當我在找我的襪子，到底去了哪裡的時候。我才發現到，他們把我的...

我有一個女生朋友，她每次出國工作還是旅行時，都會很期待有艷遇。她會幻想，一個小資女孩偶遇集團 CEO，接著就 Happily Ever After的劇情。我很好奇，為什麼她還沒有艷遇過？她算是蠻常搭飛機的人，一年有三分之一的時間都在搭飛機。她就說，有是有的，但是都不是她要的那杯茶。這個時候，我很認真地問了她一個問題，「#你到底是搭什麼飛機？」她很疑惑看著我，回答說，「Air Asia？做麼？」OK，我先說明啊，我沒有鄙視坐 Air Asia 的人。我自己也很常做 Air Asia 的，因為我是很喜歡省錢的人。但如果我朋友要在 Air Asia 遇到她所謂 “CEO” 等級的人物，機率真的會很低。因為大多數的 CEO 或是有錢人，都會選擇搭比較舒服，服務比較好的飛機。簡單來說，錢不是他們考量的因素。像我朋友的情況來說，如果經濟允許，她應該要選擇頭等艙。就好像 #鄧文迪 一樣，史上最富傳奇的中國女人。她本是一個普通人，剛剛大學畢業的她並不是很有錢。但回國的時候，她果斷選擇了搭 #頭等艙 回國。在飛機上，她身旁剛好坐著新聞界媒體大亨，News Corp 集團的董事長 Rupert Murdo...

我的公司，很可能要轉型做房產投資了。每天來Office，就是聽同事聊買哪裡比較划算。要不要買靠近MRT、市中心啊，要不要一起買之類的。而且帶頭聊的，還是那位從來不花錢做任何投資的同事 Z！正當我以為她是要買房投資的時候，才發現她是要買房自住。而且她是考慮買一房一廳的屋子，然後預算是最多在 RM350K 左右。(如果你追蹤我很久的話，你會知道我是鼓勵大家買房投資的)後來，了解了她的買房自住的原因後，我又能明白她的處境了。因為她是柔佛人，一個女生畢業後就來到KL打拼。經過了幾年的奔波後，已經是決定在KL落腳了，所以才有想要有自己的房子。「#買房不是要越早越好的咩？」她這樣說。這句話照理來說是對的，因為越早買，就越早享受增值嘛！可是，我有不同的看法。我有一個親戚在剛剛出來社會打拼不久，就買了人生第一間屋子。他是買預售屋的，他就每天期待著可以拿鑰匙的那天。突然間，公司老闆要把他調到日本開發市場。結果，他手上這間屋子，就不能住了，又要開始煩惱怎麼租出去。有時候，買房看的，不止是房子的格局，還有人生的格局。因為我們人生的變數很多。尤其是女同事，如果在現在「趁早」買了屋子，等下她突然要結婚生子勒？到...

如果你最近要去日本的話，一定要看完這個文章。我相信大家都知道，去外國旅行一定要填白卡 (入境卡)。當時候，我有幾個同事就看了小紅書的攻略。就是要去日本之前，就可以在線上填好這個白卡 (Visit Japan Web)。那麼去到入境關卡的時候，就不用在跟別人擠在一起填。我原本也是要跟他們一起填的，只是當時候太忙，就忘記了。所以我是下了飛機後，才在那裡手寫填寫的白卡。我原本以為填這個白卡好像會很難。因為我看那些線上弄的同事，一直會要拍那個拍這個、填馬來西亞的地址啊、又要申報疫苗註冊。弄到來，都要15-20分鐘這樣。結果，我只花了大概 3 分鐘的時間，就把白卡填好了。(因為他們有附上中文和英文版本的，所以也不會有看不明白的問題)然後，我就拿著白卡，拖著我的行李，排隊就到海關那裡報到。整個過程，包括了等和拿行李的時間，不到15分鐘的時間？順利絲滑入境了~好的，最精彩的部分來了。我就在外面等我的同事們，然後有幾個就陸陸續續地出來了。接著，我就發現到:「#做麼那幾個線上填好了的，#還沒有出來的？」大概過了半個小時，終於等到其中一個出來了的同事。他就跟我投訴，那個線上填好Scan QR Code的隊...

你們知道嗎？ 我也有過要 #躺平 的想法。我想回去的時候，也被自己嚇到了。因為我是出了名愛學習的人，居然也有過想要躺平什麼都不做。那是剛大學畢業出來的時候，我剛剛找到了人生的一份工作。雖然薪水大概是 RM2000 罷了，可是我已經很滿意很開心了。但我媽媽就覺得自己的兒子，應該 derserve better。於是，她就帶我去算命，看看我適合做哪一個行業。當時候，算命師傅就問，「年輕人，你人生有什麼目標嗎？想要賺大錢嗎？」我說，「沒有，也不要。」算命師傅就繼續問，「蛤？醬你不用結婚，不用旅行的咩？」我就回復，「那就不用結婚旅行咯，沒有錢就不要去。」反正，RM 2000 也是不錯~ 住家裡、吃家裡、用家裡。扣掉一些必要的開銷，還剩下RM1000可以花，挺好的。哇，我一回答完罷了，就不得了了。我媽媽當下聽完後，簡直被我嚇到半死。因為自己的兒子，居然要做條鹹魚，以後不知道會不會做啃老族。後來，我是什麼時候意識到，我沒有辦法躺平呢？當我發現，「#錢這東西，#還真的真的很好用。」記得當時，我拿到了人生第一筆薪水。我還煩著要怎麼用它的時候，我朋友就告訴我。「去買你很想要買的東西啦，去吃好料啦，幾好用...

這是一個血淋淋家裡長輩亂投資的故事。我的同事剛剛跟我投訴他很煩惱的一件事情，因為他的媽媽買了很多的股票和基金。已經投資了10多年了，基經理也換了好幾個，中間確實有賺，但是基金經理沒有好好去分配賺回來的錢。尤其是這兩年，因為市場表現很差，他媽媽的投資現在還是屬於虧損的狀況，什麼都不能做，只能等。身為長子的他，也很煩惱，因為他看不懂這些金融產品，也不知道要怎麼樣幫助媽媽。「做麼你不要學了，幫你媽媽看呢？」我問他。雖然同事學了不一定會變得很厲害，但是至少他們不會被一些不負責任的基金經理的話術給忽悠過去。(不是所有的基金經理都是不好的，我還是有遇過很專業的) 就算真的看不懂，至少也會要學會去問基金經理問題，看看他是不是真的有在做對的事情。老實說，#我不認為每個人都一定要成為投資大師的。尤其是基金就是屬於主動投資的一種，我們就是看上有專業的人可以幫幫打理財富，省下自己去研究的時間。買一點基金或是買點藍籌股，是完全沒有問題的。最大的問題在於，就是太過相信別人了。我們去菜市買水果的時候，姑且還會去看看水果的顏色，看一看是不是新鮮的。就算明知道菜販一定會跟你講「這個不酸，一定甜的啦~」你還是會問水果甜...