APaaS解決方案是七牛雲的新增長曲線。
本文爲IPO早知道原創作者｜Stone Jin微信公衆號｜ipozaozhidao據IPO早知道消息，七牛智能科技有限公司（以下簡稱“七牛雲”）於2023年6月29日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，申萬宏源香港和交銀國際擔任聯席保薦人。
成立於2011年的七牛雲作爲一家一站式場景化智能音視頻服務商，現擁有的主要產品和服務分爲兩大類：MPaaS產品和APaaS解決方案。具體來講：
作爲中國最早提供音視頻雲服務的平臺之一，七牛雲是爲數不多的擁有開發全 面且高性能的MPaaS產品、擁有集成且覆蓋音視頻業務各環節的技術能力的公司之一——七牛雲的MPaaS產品利用一系列音視頻技術及一系列AI技術，可提供涵蓋專有內容分發網絡(“QCDN”)、對象存儲平臺(“Kodo”)、互動直播產品以及智媒數據分析平臺(“Dora”)等環節的一系列音視頻解決方案，主要服務於開發能力強及具有較強靈活性需求的客戶。
2022年，七牛雲的MPaaS平臺平均每天提供超14億分鐘的音視頻播放，日均處理超過1,180萬分鍾音視頻內容。截至2022年12月31日，七牛雲的MPaaS平臺擁有EB級別的數據存儲規模。
2020年至2022年，七牛雲MPaaS付費客戶的數量分別爲61,502名、68,808名和83,970名。
基於MPaaS技術，七牛雲後又進一步開發專有低代碼平臺，實現從底層技術到 高級場景應用的垂直集成，降低了音視頻產品的使用及訪問難度；通過低代碼平臺綜合不同的場景化功能，七牛雲提供具備上線快、易拓展等特點的APaaS解決方案，以提高客戶面向場景化創新的敏捷能力，應對音視頻內容個性化強、場 景多、時效要求等難點。
自2021年正式推出APaaS業務後，七牛雲的APaaS客戶數量從2021年的1,319名增長49.1%至2022年的1,967名。
這裏需要指出的一點是，APaaS提供基於應用場景的平臺型服務，按照場景打包相應工具和功能，因此APaaS能夠對MPaaS及SaaS市場進行滲透。根據艾瑞諮詢的報告，2022年中國音視頻APaaS市場規模爲16億元，在音視頻 PaaS及SaaS市場中滲透率爲4.9%，預計將以58.3%的複合年增長率在2027年增至162億元， 2027年在音視頻PaaS及SaaS市場中APaaS的滲透率或將達到13.4%。
顯然，七牛雲在發展空間較大的APaaS市場，七牛雲的第二業務曲線已見雛形——目前，七牛雲的APaaS解決方案已形成了一個平臺與多個場景的“1+N”商業佈局，核心聚焦在五大場景。其中，在社交娛樂和視頻營銷場景已實現了可觀的收益，並在快速發展視聯網、智能新媒體和元宇宙場景。2022年，七牛雲APaaS客戶的留存率爲88.8%。
整體來講，截至2022年12 月31日，七牛雲的註冊用戶超1,350,000名，大部分爲各個企業的開發者或開發者團隊。2022年，七牛雲的付費客戶超80,000家。
根據艾瑞諮詢的報告，按2022年收入計算，七牛雲是中國第三大音視頻PaaS服務商，僅次於中國最大的兩家互聯網公司的音視頻PaaS業務，市場份額爲5.7%。同時，按2022年APaaS所得收入計算，七牛雲亦是中國第二大音視頻APaaS服務商，僅次於中國最大的互聯網公司之一的音視頻APaaS業務，市場份額爲11.9%。
此外，針對當下最受關注的AIGC領域，七牛雲亦存在一定的基礎儲備和應用場景。根據艾瑞諮詢的報告，七牛雲是掌握較全面AI能力的少數音視頻PaaS提供商之一，亦是最早具備能力將大語言模型的開發組件應用在音視頻雲服務中的音視頻PaaS 提供商之一。
截至目前，七牛雲已在AIGC領域做了相關的探索且有了一定的服務能力，通過使用文心一言、ChatGPT等大語言模型，在音視頻生成、視覺識別、3D場景生成等方面均能提供高質量算法——採用音視頻生成技術，七牛雲完成了場景化音視頻內容的創作，提高內容生產效率；通過視覺識別技術，七牛雲掌握了通過線框圖實現素材創作的能力；使用大語言模型，七牛雲能基於關鍵詞、特徵描繪等準確地生成3D場景。隨着在 AIGC能力上的進一步迭代，七牛雲或將能支撐更多內容生成相關場景，提升內容效率，降低內容製作成本。
財務數據方面。2020年至2022年，七牛雲的營收分別爲10.89億元、14.71億元和11.47億元；經調整淨虧損分別爲0.20億元、1.43億元和1.50億元。
七牛雲在招股書中指出，其現已在音視頻PaaS行業逐漸取得了可觀的市場份額和領先地位，今後打算把重點放在實現盈利上，預計今明兩年經調整淨虧損將逐漸減少，並預計於2025年實現盈利。
成立至今，七牛雲已獲得阿里巴巴、雲鋒基金、經緯創投、啓明創投、寬帶資本、嘉實基金、張江科創、交銀國際、國調基金等知名機構的投資。
IPO前，阿里巴巴持有七牛雲17.69%的股份，爲最大外部投資方；雲鋒基金、經緯創投、國調基金、啓明創投則分別持有12.44%、7.97%、7.32%和6.83%的股份，亦爲主要機構投資方。
七牛雲在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於滲透並夯實APaaS業務中應用場景的佔有率，發展與擴大客戶羣；擴展海外業務；增強研發能力並完善技術基礎設施；將用於選定合併、收購和戰略投資；以及用作運資金和一般公司用途。
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