继此前多次向市场发布诺辉健康（6606.HK）财务造假的调查报告的部分内容后，海外金融媒体CapitalWatch终于在9月4日公布了调查报告的全文——《关于诺辉健康财务数据造假的调查报告》（下称“做空报告”）。

与此前的版本相比，CapitalWatch此番报告的内容更为详尽，完整地陈述了调查的内容以及补充了其所获得的访谈证据。

CapitalWatch在做空报告中称，诺辉健康通过“一方兜底、多方循环”、“过期产品计算收入”、“虚拟回检”3种方式实现销售数据的造假。

所谓“一方兜底、多方循环”是指诺辉健康向经销商出售的常卫清并未真正实现销售，而是大量积压在经销商中。作为交换，诺辉健康会通过担保公司向经销商回购常卫清以弥补后者的损失。

据该报告统计，2020年至2022年，积压、有效期届满的常卫清产品金额分别为0.66亿元、3.50亿元和4.38亿元。

“如果诺辉公司没有通过担保方的回购保持不实财务数据链条，其经销商会在这几年中承担约超9亿元损失。”该报告称。

值得注意的是，诺辉健康公开表示常卫清的销售不存在经销商，主要以到检数量确认收入。

但做空报告从行业人士处获取的资料显示，直销比例不足10%。

“我们对诺辉的了解在行业里还算比较深的，我们比较客观的判断他报的财务数据应该真实的成分，就是说真正的直销的成分应该不到1/10，这是我们的看法。”做空报告中所引用的行业人士发言指出。

对于诺辉健康到检数量确认收入的说法，做空报告称存在“虚拟出库、虚构回检”的情况。

做空报告显示，诺辉健康与经销商所签订的协议中，销售数量与实际发货数量存在明显不同。例如一份可能标注销售量为5万人份的协议，可能实际发货量仅为0.20万人份，剩余的4.80万人份实际上并未实体出库，而是作为“虚拟出库”来处理。

虚拟出库的方式下，经销商可通过免费送产品、一人样本伪造成多人样本检测等方式虚构回检，进而加快确认收入。

与此同时，做空报告还提供了诺辉健康的内部聊天截图，印证“虚拟出库”情况的存在。

除前述方式外，做空报告所提到的造假手段还有“过期产品计算收入”。

过期产品的出现与诺辉健康业务的特点有关——实操过程中，由于常卫清的使用方法为粪便检测，导致前往医疗机构、体检机构进行检测的患者多倾向于居家使用，并将样本寄往实验室完成检测，因此存在部分患者忘记使用试剂盒的情况，如此便产生了产品过期且未完成检测的情况。

对此，诺辉健康称仅对这部分过期产品确认耗材收入，而非服务收入。

上述做空报告称诺辉健康渠道积压的大量常卫清最终并未完成检测，而是以过期产品的耗材确认收入，但并未提供具体的证据，而仅通过测算得出耗材销售的毛利率已经高达95%，高于“耗材+检测服务”的毛利率，进而提出了对诺辉健康销售人员财务造假动机的质疑。

与此同时，该做空报告提供了所获取的行业人士访谈内容。

“这也比较好理解，你说是我吭哧吭哧每天去医院里面推广容易呢，还是说我直接把它放在一个仓库里面，赚一点钱容易？人都是会想最简单的办法，如果我的老板给我一个赚钱的方式，说你只要把这个货放在仓库里面，放在渠道的某个地方，然后你可以一年可以拿20万（薪资），那我也会这么做是吧？”做空报告中的行业人士指出。

由于做空报告并未提供更多的实质性证据，因此诺辉健康是否在“过期产品计算收入”上存在造假，仍然具有不确定性。

整份做空报告最为核心过程，仍然在于其走访所获取的18家各地市重点公立医院、217家的全国排名前200的民营医院以及一线城市的高端私立医院关于常卫清的销售数据。

调查发现，2023年上半年所调研的217家医院中，实际销售常卫清的医院共7家，实际销量仅约为122人份，这显然与常卫清同期42.87万份确认量、4.91亿元的收入数据存在较大的差异。

诺辉健康并未公布销售常卫清的医疗机构具体名称，因此调研数据是否与实际情况吻合仍具有不确定性。

不过完整版做空报告发布后，并未对诺辉健康造成负面影响，9月5日盘中股价涨幅曾一度达到4.16%。