來源：創業邦
由創業邦主辦的2023AIGC技術應用大會以“元載萬物·智啟新界”為主題，旨在聚焦AIGC技術的創新應用，打造深入探索AIGC產業落地的交流平臺。
會上，七牛雲AIGC事業部負責人許斐在演講中的精彩觀點如下：
1.今年我們就在和很多整個生態鏈條上的公司在看，中小企業把大模型，或者數位人產品買回去，怎麼能用起來。我們也接觸到非常多的企業，買了數位人、大模型，就是玩一玩，第二個月可能就不用了。這是什麼原因？我覺得技術公司還是沒有把最後一公里做好。
2.中國互聯網的流量邏輯，一直是降本增效，對於互聯網來說，不管是變現邏輯，還是流量邏輯， AIGC都值得買單。
3. AIGC的到來，對於七牛雲從底層來講，肯定是非常大的利多。七牛雲有非常多的行業用戶，也有自己的渠道，在整個底層利多的情況下，怎樣通過這些行業觸點，針對知識付費也好，直播也好，教育行業也好，如何切入進去，非常重要。
以下為演講/對話內容，由創業邦整理：
回想6年前第一次站在創業邦的舞臺上，我還是個創業者，當時是雙創熱潮，我在做2C社交的創業，第一個參加的大會就是創業邦Demo China，也很巧，當時我們用的雲服務就是七牛雲的服務，過了5年，我加入了七牛雲。現在我在七牛雲負責AIGC，還有元宇宙、數位人這一大塊的業務。
這幾年很明確的一個現象，就是整個互聯網的流量、內容在快速地視頻化。在七牛雲之前，我做的一個專案，是和米哈遊一起做雲遊戲，當時以為雲遊戲是最後一個被視頻化的行業，沒想到現在視頻化才剛剛開始。所以對七牛雲來說，我們一直有個預測，其實視頻化加上AI浪潮，將會極大的提升存儲和帶寬使用率，對整個音視頻行業的拉動性非常強。
我們現在能看到，越來越多的互聯網流量邏輯在往視頻走，不管是做直播，還是做知識付費。一開始可能沒有那麼看好朋友圈的視頻號，但現在視頻號發展得非常猛，我看到一個數字，視頻號馬上趕上朋友圈的使用時長了。在視頻號，大家看到非常多的形式，就是天天杵個人在那給你講，金融、股票、國際形勢，講各種的知識，甚至灌輸各種知識付費。
視頻號體現得非常明顯，就是知識付費在慢慢地往視頻化方向走，因為疫情的推動，大家現在非常適應視頻開會，人們都在快速適應視頻化浪潮。
AIGC+圖片和視頻的趨勢不可阻擋
七牛雲在過去的時間做了一些事，往視頻化的方向在做一些嘗試。首先我們做了微短劇，今年我在參加上海國際電影節、電視節的時候，發現微短劇雖然起得相對比較晚，但是走得非常快。微短劇從業者都是以前那些做小說平臺的，用我可能比較偏頗的看法，它其實是小說視覺化的展現，因為大家現在越來越懶，爽文變成爽劇，平臺還能再賺一波錢。現在的小朋友可能更想看爽劇，而不是拿著手機去看文字。
另外，七牛雲用雲渲染幫助公司把主頁或者產品手冊，變成視頻化的、互動化的空間。我們還做了元宇宙公園，也是把公園裡面的東西通過視頻化的形式，在網上做展示。
AIGC來了，新一輪的競賽開始了。我在英特爾工作過7年，英特爾有個理論或model，叫Tick-Tock，我覺得很符合互聯網特別是中國互聯網的時代。每兩年是一個Tick-Tock。第一年是Tick，就是更新微架構，第二年是Tock，更新納米數，更新工藝，第三年再更新架構，第四年再更新工藝。通過兩條腿走路，英特爾CPU能夠以一個激進又平穩的方式快速迭代自己的CPU產品。
在我看來，中國互聯網的Tick，就是發現一個新的賽道，然後大家一起捲。但AI進來以後，未來和你捲的可能不再是人，而是機器。像我們做的一些數位人直播，其實也是AIGC的一種。其實遊戲的外掛也是和人捲的一種，最後發現人是捲不過機器的，機器能夠不停地進步，而且不知疲倦。
現在的AIGC，一開始可能只能做一些比較基礎的事，但它會不停地進步，就像我們看到DeepMind下圍棋一樣，過兩年它就會接近人類或者超過人類，而且，它不需要人類告訴它去怎麼做，它自己會學。
七牛雲根據之前的積累，以及接下去想做的一些事兒，整理了這樣一個架構。
在底層，我們基於自己的對象存儲，會有for AIGC的部分，我們保證，我們在行業裡面能以最快、最省的讀取方式為大家服務。我們也開發了向量資料庫，這是AIGC裡面不可缺少的底層模塊。結合行業合作夥伴，我們做了多模態大模型。七牛雲有超過百萬個客戶，通過我們積累的圖像數據、音頻數據、視頻數據，還有算法，包括之前做的元宇宙應用、數位人應用，為我們的客戶提供大模型服務，服務電商客戶以及中小企業。
我們現在也在拓展政府、景點、企業、直播機構、廣告公司的客戶，在這塊我們都是有比較多的延伸。
AIGC和數字人需要場景化
七牛雲擁有什麼？我們一是擁有一站式的AIGC全鏈路服務能力。這是七牛雲最擅長的音視頻的存儲和處理能力。基於積累的音視頻存儲的檔案，以及我們的大模型能力，再往上一層，走到PaaS和SaaS層，就是我們的數位人能力。
但其實我們更關心的是，就像今天我們和很多企業交流的，最後一公里是啥？我們給到用戶一個數字人，一個大模型，一個窗口輸入提示詞，就像上午很多嘉賓分享的一樣，用戶是不會知道該怎麼用的。
今年我們就在和很多整個生態鏈條上的公司在看，中小企業把大模型，或者數位人產品買回去，怎麼能用起來。我們也接觸到非常多的企業，買了數位人、大模型，就是玩一玩，第二個月可能就不用了。這是什麼原因？我覺得技術公司還是沒有把最後一公里做好。
首先我們做了一些好玩的事，我們把數位人結合我們場景化的能力，做了一個虛擬場景。這個場景可以作為企業互動的一個展廳或者主頁。對公司來說，無論是介紹它們的化妝品，還是介紹車，介紹醫美產品，都可以在這樣一個互動性的視覺化空間裡，來做這樣的展現。我們在快速地推給我們的中小企業，和他們共同去探討未來視覺化的場景在企業中的應用。
這是我們數位化空間的營銷，我們現在在快速地和合作夥伴一起推CS廳，推汽車品牌。為什麼我們會推這些？因為這些一是量比較大，第二客戶價值比較高。我們測算過，其實整套成本可能只有四位數，但只要一直掛在那裡，即使一個月能夠獲得個位數的有效客戶，就能收回成本。對於車企，或者4S店，以及醫美的機構，一個月花小幾萬採購這個產品，就可以獲取一個24小時在線互動的營銷場景。
其實我們這樣的案子在海外更多，包括Shopee，包括TikTok，以及國內的淘系、抖系。大家都在做一個事，就是通過大模型怎麼幫助模特換衣服，拍攝產品圖。其實這只是一部分，我們拿到的是整個鏈條上的需求。從網店裝修圖，到單個產品，都有這樣的需求。比如一雙鞋子，怎麼變成一個不同的角度、不同的背景10張的套圖。包括服裝的模特，怎麼換成亞洲人、非洲人、北美人，穿著效果如何。這種服務，非常方便我們的客戶根據現有的供應鏈，把產品從國內的淘系、抖繫到海外的Shopee、TikTok店，快速地舖開。
東南亞這塊的電商發展，從增速上來看，已經超過中國了。東南亞的年輕人非常習慣在TikTok上下單，他們也願意在TikTok上炫，他們的習慣和中國的消費其實一脈相承，但是更願意去接觸新事物。
而且大模型的速度更快，成本更低。淘寶模特拍一天最多可能就是50套、100套，每套的成本是幾十塊、四五十塊錢。大模型可以降低90%以上的成本，生成一套衣服的套圖可能就是幾塊錢，甚至幾毛錢。
中國互聯網的流量邏輯，一直是降本增效，對於互聯網來說，不管是變現邏輯，還是流量邏輯， AIGC都值得買單。
AIGC賽道，國企/政府側需求很大
我們也在做一些線下解決方案，比如幫助政府做數位大腦。其實數位大腦我們做了很多年，從這兩年開始，很多客戶開始提需求，問能不能加一個數字人上去，領導過來參觀，有個數位人來講一講，而不僅僅展示枯燥的數據。現在AIGC的很多需求開始破圈，今年其實的政府單子也非常多，在這塊還是非常有市場潛力。我們在海南做城市大腦，客戶希望一進門就看到有數字人打招呼，所以我們把一個全息的櫃子放在線下，看起來比較立體，還可以做通過語音做一定的互動。
七牛傳統的音視頻或直播客戶，有很多是做在線教育的，現在也提出了大量數位人和AIGC的需求。比如做數位人老師，輸入一段文字，讓數位人比較擬真地去說出來，成本已經非常低了，一分鐘可能就幾塊錢或者接近一塊錢。一些在線教育公司還提出更多需求，比如數位人能不能做助教？監督學生的狀態，提醒學生集中注意力。考試的時候，是不是能幫學生加油鼓勁，給他打分，在教育行業數位人用得非常多。
還有很多一對一的行業，比如在線醫生，保險諮詢、法律諮詢等等。不管是銀行業，還是保險業，金融行業，為了給那些四五十歲、五六十歲的客戶提供諮詢，也會用擬真的數位人去做溝通。
大模型現在可能還稍微有一點延遲，但是也能在0.5秒鐘給一個相對比較合適的回答，大量提高了很多一對一的行業用戶最後的成單率和回購率。
AIGC的到來，對於七牛雲從底層來講，肯定是非常大的利多。七牛雲有非常多的行業用戶，也有自己的渠道，在整個底層利多的情況下，怎樣通過這些行業觸點，針對知識付費也好，直播也好，教育行業也好，如何切入進去，非常重要。
結語：AI已來，只有駕馭他才能不被他駕馭
整個AI在快速地替換，因為AI是一個可自我迭代的技術。很多公司或者很多產品線就是靠非常牛的人在撐著，不管是主播，還是好的醫生、導遊，都是靠個人能力來撐著，但人是不可複製的，萬一這個人走了怎麼辦？但是AIGC不同，公司非常放心或者說非常願意去投入，因為它是可持續迭代的，甚至可以持續迭代進步到替換人的地步。
現在很多行業，從直播到教育行業，到知識付費行業，包括在朋友圈分享的視頻號股票，在我看來未來會快速地被AIGC替換。而且，一個人的成本替換成AIGC，能替換1000個，加起來的流量，總能超過一個人的流量。所以未來形勢捲起來是非常可怕的。
就像駭客帝國一樣的，你到底是在和誰戰鬥？是機器還是人？想起來有些令人恐怖。但是不管如何，這是個商業的事，希望在這個浪潮裡，七牛雲能和大家一起打好這場仗，至少成為一個沒有被替代的那個人，而是去做替代別人的那個人。
謝謝大家！