Temu和Shein的低價攻勢，亞馬遜不得不防，宣佈將從明年1月開始大幅降低對廉價服裝商家的抽傭比例。
12月5日，亞馬遜發佈公告稱，售價低於15美元的服裝產品的抽傭比例降至5%；價格在15-20美元之間的服裝產品的抽傭比例降至10%。此前，這兩類產品的抽傭比例均爲17%。
雖然亞馬遜並未解釋更改抽傭比例的原因，但業內人士普遍認爲，這表明亞馬遜正“摩拳擦掌”，準備與採用超低價策略來吸引美國消費者的Shein和Temu打一場價格戰。
分析認爲，此前亞馬遜極少會降低其對商家收取的佣金的比例，同時需要注意的是，此次抽傭比例的變動也沒有涉及到其他商品類別，這意味着亞馬遜目前特別希望吸引那些提供低價服裝商品的賣家。
亞馬遜前高管Lucas Barnes表示，降低佣金費用比例將提高亞馬遜在低價服裝領域的競爭力，因爲一件衣服便宜1-2美元就能帶來很大的不同：
亞馬遜顯然不希望讓太多Prime會員被Shein廉價服裝吸引。
根據Insider Intelligence的數據，亞馬遜目前仍在美國電子商務中佔據主導地位，佔今年電商銷售額的37.6%。如果按銷售額排名，其在美國15強零售電子商務公司中排名第一，達到4311.1億美元，遠遠甩開排名第二的沃爾瑪，後者今年的電商銷售額僅爲734.5億美元。
但就是這樣一位電商巨頭，也在Temu和Shein低價策略中感受到了危機。
亞馬遜被中國跨境電商 "逼急了"
華爾街見聞此前提及，高通脹之下，美國人也愛廉價商品，Shein和Temu均採用超低價策略來吸引美國消費者，目標消費人群都是Z世代消費者。
相比Shein，Temu的品種更加豐富，不僅有服裝，也包括家居用品、汽車配件、電子產品和樂器等多種產品。而Shein主要銷售時尚女裝。
儘管Temu在2022年9月才在登陸美國市場，但根據Similarweb數據，它在美國的網絡流量和購買量已經超過了Shein。一項業內統計顯示，Temu現在是美國訪問量第四大的零售網站，僅次於亞馬遜、沃爾瑪和eBay。
而不可否認的是，Temu和Shein要想在美國電商領域超越亞馬遜，還有很長的路要走。根據Similarweb的數據，訪問Temu的用戶中有93%也使用亞馬遜，而在亞馬遜用戶中，僅有8%同時使用Temu。亞馬遜的轉化率接近12%，相比之下，Shein和Temu的轉化率只有5%左右。
或許短期內Shein和Temu還無法撼動亞馬遜這棵"參天大樹"的地位，但隨着全球經濟可能逐漸步入下行週期，亞馬遜未來很可能將受到這些中國電商們“極致性價比”的威脅，對此亞馬遜必須提起12分的精神。
編輯/phoebe