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京东健康,何以让商家“景从云集”?

京東健康,何以讓商家“景從雲集”?

金評媒 ·  03/25 07:45

又到了大廠們集中發佈業績的時刻。

320日下午,京東健康發佈了2023年業績公告——總收入535億元,同比增長14.5%,淨利潤達41.4億元,同比增長58.1%

在這份遠超市場預期的業績當中,另外一組數據也格外亮眼:截至231231日,京東健康第三方商家數量超過5萬家,同比增長超過100%

如果說京東健康營收利潤的快速增長,是對市場良性發展的正向反饋,反映了這一領域巨大的市場潛力,那麼第三方商家數量的暴增,則意味着京東健康的基礎能力建設、線上健康消費第一入口的價值已經獲得普遍認可,越來越多的商家願意借力京東健康,實現增長。

在對商家生態建設的長期投入過程中,作爲線上健康消費第一入口的京東健康,在行業內的向心力已經愈發明顯。而理清這股向心力的形成脈絡,我們或許就可以窺探出,越來越多的商家之所以選擇京東健康的底層邏輯。

消費者選擇了京東健康

近年來,隨着即時零售成爲人們的日常需求和生活方式,醫療健康產業也迎來新的增長機遇。伴隨着相關消費意識的覺醒,京東健康逐漸成爲消費者線上健康消費的首選。業績顯示,23年京東健康的年度活躍用戶數已超1.72億,這組鼓舞人心的數據背後,是消費者對於京東健康品牌的認可與信任。

消費者之所以選擇京東健康,信任是核心基礎。在選擇醫療健康服務時,消費者往往更傾向於信任那些有良好聲譽和口碑的品牌。京東健康作爲京東集團旗下的重要一員,繼承了京東一貫的高品質服務和嚴格的質量把控標準,在消費者心中一直具有良好的口碑和形象。通過多年的運營和積累,京東健康也一直在正向回饋着這份沉澱的信任。

如果對品牌的認同感只是第一步,那麼京東健康在提升服務體驗上的持續發力,則是獲得消費者認可的根本原因。2023年,京東健康聚焦本地即時零售,全新升級京東買藥小時達業務,持續優化倉儲佈局和配送網絡,讓配送速度變得更快,平均28分鐘送藥到家服務覆蓋了全國超480個城市,目前合作藥房已經超過12萬家,能夠24小時全天候響應用戶購藥需求,打造了極致的即時零售體驗。

過去一年,京東健康超過4萬個商品參與了百億補貼便宜包郵等活動,以及自營30天價保和第三方商家包郵的服務,這些都爲用戶帶來了更多實惠。除此之外,在醫藥健康零售方面,京東健康還推出了夕陽紅專線、晚發賠、閃電退款等一系列貼心的服務保障,用戶淨推薦值穩步提升;這一些列的舉措,都讓京東健康成爲了消費者不二的選擇。

衆所周知,消費者選擇哪裏,商家就會在哪裏。京東健康年度活躍用戶數超過1.72億的龐大用戶群體,京東健康互聯網醫院全年日均在線問診諮詢量超45萬的亮眼成績,爲商家提供了廣闊的市場空間和潛在的增長機遇。隨着京東健康消費場景的不斷升級和拓展,商家藉助京東健康的發展勢能,不但能夠接觸到更多的潛在消費者,還能通過京東健康鏈接越來越多的消費場景,更好地滿足消費者的需求,提升銷售業績和服務體檢。

消費者與商家持續的增長,與京東健康消費生態產生了疊加效應:消費者的信任帶動商家選擇京東健康,商家在京東健康放大自身勢能,讓消費者獲得更好的服務,這種勢能又反哺京東健康吸引到更多消費者的信任,以此形成了一個良性的流量生態,在與京東健康共建線上消費健康第一入口的同時,也讓消費者和商家越來越認可京東健康的更大價值。

這是一個多方共贏的結果。

獲取全域增長的最優解

除了龐大的消費基數,京東健康對商家不遺餘力扶持,也是越來越多商家選擇京東健康的重要原因。

當下,在普惠醫療和大健康消費越來越數字化、智能化和便捷化的趨勢之下,如何突破技術壁壘,跟上這種變化趨勢,形成新質生產力,成了諸多商家需要直面的挑戰。

基於此,京東健康依託全品類供應能力、全渠道流通能力,以及全生命週期的數字化營銷能力,拓展多重服務場景,通過提供全方位的支持和服務,打通線上和線下,讓商家能夠真正擁抱趨勢共享紅利,爲健康消費行業的營銷創新和產業升級提供了堅實助力。

近年來,品牌商家在新品打造和推廣過程中,受困於產品同質化嚴重,跟風現象普遍,復購率不高等問題,新品的生命週期並未滿足品牌方的期待。京東健康憑藉獨一無二的全渠道流通能力,通過精細化分類、差異化運營等手段,幫助廠家解決傳統新品上市階段存在的觸達率不足、轉化率較低等痛點,幫助商家將優質的健康商品和服務送到真正需要的用戶面前,獲得了越來越多商家的認可。僅在2023年內,京東健康營養保健品類就已上線130萬款新品。

在供應鏈基礎設施建設方面,京東健康擴大覆蓋全國的倉庫網絡和全溫區配送服務範圍,依託國內24個藥品倉和超100個醫療器械、營養保健品倉,已經實現全國225個城市當日達,386個城市次日達。這種強大的供應鏈體系不僅提升了消費者的購物體驗,也爲商家提供了更廣闊的銷售渠道和更高效的庫存管理模式,幫助商家增強了運營效率和市場競爭力。

簡單來說,京東健康在幫助商家擁抱全新的健康消費趨勢的同時,通過多個消費場景的拓展和連接,也能夠讓消費者黏性更強、購物頻率更高。不止於此,商家還能借助消費者對京東健康的認可,完成新用戶轉化、將其沉澱爲自身長期購買的用戶,爲商家提供發展的新動力,獲得有效的可持續的全域增長,幫助商家在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。

京東健康的長期主義

前不久,京東健康宣佈2024年將堅持自營與開放平台並重的策略,尤其加大對第三方商傢伙伴的扶持力度,並會推出一系列具有創新性和實效性的舉措,與廣大商家合作共贏。

在自營與第三方商家並重策略的指引下,京東健康將通過供給提升、體驗優化、場景拓展、模式創新以及多層次商家扶持等舉措,構建了一個多方共生共贏的商家生態系統。這對廣大商家來說,無異於是一場重大的利好消息。

當然,講的再好,如果只說不做一切都是空談,但京東健康早就已經付諸於實際行動當中。

實際上,過去一年京東健康在商家扶持方面一直不遺餘力,早已將合作共贏作爲平台發展的長期主義。

2023年第三季度起,京東健康成功舉辦了10場專門針對第三方商家的黑馬大賽。這些大賽圍繞成交金額、訂單量、廣告投放等關鍵業務指標展開實戰比拼與培訓,使得參賽商家在上述方面取得了長足進步。這些成績不僅證明了京東健康在商家扶持策略上的有效性,也展現了其助力商家成長、推動行業繁榮的決心。

針對新商家,京東健康建立商家成長社群,幫助新商家快速獲得基礎運營能力,在新手期內完成破單動銷目標。全年共舉辦新商孵化營”21期,孵化商家3500家。對於亟需提升的腰部商家,京東健康推出青囊戰訓營,通過實戰共創、溝通指導、復盤規劃等方法,讓商家在實戰中掌握方法,衝刺更高業績。去年京東健康11.11期間,參訓商家平均業績同比增長超100%,最高業績同比增長超150%

2024年,京東健康將積極拓展國內外招商渠道,通過不斷升級春曉計劃和降低入駐門檻等措施,吸引了更多高質量的商家入駐。同時,通過提供新店大禮包、成長課程和營銷活動等資源,助力商家在店鋪層級提升全過程中實現穩定增長,通過提供經營數據指導、優化系統服務能力,幫助合作伙伴全面改善經營質量和運營效率。

早在京東健康2024年第一季度新品首發簽約會上,包括Swisse、同仁堂、魚躍、瑞邁特、蔓迪、華潤雙鶴等在內的86個國內外知名品牌,與京東健康完成新品首發簽約,並就新品的打造及資源投入達成一致。預計2024年第一季度,京東健康將首發上線超過100款新品。

可以看出,一直以來京東健康都深刻理解共贏的重要性,並將這一理念貫穿於與商家的合作過程中,通過提供全方位的支持和服務,尋找與商家合作共贏的更多可能。只有幫助商家獲得更好的增長空間,才能讓京東健康帶來更豐富的產品服務和用戶體驗,乃至推動健康消費產業向新質生產力的躍升。

隨着越來越多優秀商家的湧入,健康消費品牌的第一矩陣在京東健康的生態中已經形成,並會持續增強京東健康在行業中的價值效應和向心力。

道總有理,曾用名歪道道,互聯網與科技圈新媒體。同名微信公衆號:道總有理(daotmt)。本文爲原創文章,謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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