3月27日，都市丽人（02298.HK）公告2023年度业绩。截至去年12月31日，都市丽人收入同比减少8%至27.57亿元；毛利率提升1.1个点至47.5%；公司拥有人应占利润增长29%至4248万元。本文來源：時代財經 作者：周嘉寶
圖片來源：都市麗人
都市麗人定下了五年萬店的目標。
3月27日，都市麗人（02298.HK）公告2023年度業績。截至去年12月31日，都市麗人收入同比減少8%至27.57億元；毛利率提升1.1個點至47.5%；公司擁有人應占利潤增長29%至4248萬元。
得益於供應鏈管理優化及更爲嚴格的成本管控，都市麗人盈利能力提升。2023年，是都市麗人董事長鄭耀南迴歸經營一線後的第二個盈利財年。
在3月27日的業績交流會上，“二次創業”的鄭耀南明確表示，他對於公司財務指標的關注邏輯發生變化。“第一是淨利率，第二是現金流，第三才是業績增長。我們更關注客戶的零售表現，不會爲了完成業績壓貨給客戶。”
業績顯示，2023年，都市麗人自營/聯營店鋪收入從上一年的10.3億元增至12.1億元；電子商務收入降至5.3億元；加盟商收入從9.4億元減少到了9.1億元；於加盟商內寄售的收入減少了2.4億元。
都市麗人首席財務官蔡瑋軒指出，自營/聯營店鋪收入增長主要源於自營店銷售業績改善以及聯營店的數量增加。而電子商務收入端下滑，主要由於去年公司集中資源進行線下擴張，公司電商業務仍處於摸索調整期。另外，2022年下半年，都市麗人主動終止了加盟店內寄賣模式。
鄭耀南迴歸經營一線後，此前想要時尚化、高端化的都市麗人，轉而將戰略重點放在大衆市場，並主打高性價比產品，119元至199元價格區間的產品，是都市麗人未來核心競爭力。
渠道下沉，成爲都市麗人攻佔大衆市場的重要一步。早在2022年底，都市麗人就開啓“百城千店”戰役。2023年，都市麗人下沉開店速度明顯加快。
截至去年12月31日，都市麗人門店數量4372家，新開門店826家，加盟/聯營新開店數同比增長71%；門店淨增長達300家。目前，都市麗人一、二線城市門店佔比26%，三至五線城市門店佔比達74%。
根據都市麗人的開店計劃，2024年，公司要再新開1000家加盟門店，100家直營門店。其中，大部分新店開在中國縣城。鄭耀南透露，目前都市麗人預開店簽約合同約900餘份。
時代財經還了解到，鄭耀南在都市麗人內部重提“萬店計劃”，目標是五年內公司門店數量達到10000家。除了開新店，都市麗人也在關閉低效門店。但是，要想完成這個目標並不容易。對比都市麗人2015年的巔峯時期，全國門店數量爲8058家。
鄭耀南在業績會上指出，“對我們來說，都市麗人還有1000個區縣空白市場。我希望未來都市麗人在每縣都要有2到3家店。大縣開到8家，中等縣城5家，小縣2到3家。”
都市麗人向縣城發起猛攻，盯上的是更廣泛的女性大衆市場。都市麗人副總裁李想對時代財經透露，都市麗人的客戶是不分性別，不分年齡的。除女士文胸外，都市麗人正拓寬產品品類寬度覆蓋，包括家居服、男士內衣褲、運動內衣等。
李想進一步解釋，品類拓寬並不意味着SKU增加，都市麗人將每季開發SKU從以前的超2000餘個精簡至不超過800個。同時，都市麗人進駐美團等即時零售平台後，門店消費場景得到延展，這些平台的男士內褲、家居服的銷售佔比超過了女士文胸。
儘管鄭耀南一再強調團隊對開新店保持謹慎，關鍵是保障門店盈利。但是，每年1000家門店的增長速度，勢必會給都市麗人的經營與管控帶來的挑戰。
能否找到門店可持續的盈利模式至關重要。此前，都市麗人就提出了“1+N+特”的渠道網絡佈局。“1”是指核心商圈的旗艦店，主要聚焦於品牌賦能；“N”是指核心、二級商圈的門店，以盈利爲主；“特”則是在二級商圈內以清理過季貨品爲主的特賣店。
鄭耀南希望，每個經銷商都能開出不同層級門店，形成“1+N+特”的佈局，在縣域內就能完成閉環銷售，提升貨品週轉與加盟商盈利能力。
縣城的都市麗人門店究竟賺不賺錢？都市麗人首席運營官冼順祥此前對媒體表示，“2023年，我們在縣鎮表現比較好，無論是營收、利潤額和利潤率指標。甘肅有個縣，20萬人口，5萬城鎮人口，開了3個店，一年銷售300萬。”
不過，從都市麗人此次發佈的業績來看，這樣的盈利模型在開店潮下，尚未被完全複製。無論是產品供應鏈的調整、渠道架構的調整，都需要與市場終端進一步磨合，都市麗人能否借力大衆市場真正跑起來，還有待時間的驗證。
