1.公佈業績
作爲亞馬遜服裝類目的領跑玩家， 子不語 向來是大家眼中的優等生，但自上市以來，其利潤卻呈現出階梯式下滑的狀態。
日前，子不語發佈了截至2023年12月31日止年度的年度業績。數據顯示，報告期內子不語收入約爲30億人民幣，與2022年收入基本持平，毛利同比減少16.7%，爲19.55億元，公司股東應占年度虧損及全面虧損總額約爲2.66億元，相比上一年公司股東應占年度利潤及全面收益總額的1.1億元有較明顯的擴大。
關於報告期內的虧損，子不語表示主要是受存貨撥備（即“存貨計提減值的增加”）的影響。
實際上，這也並不是子不語第一次因爲這個問題導致出現虧損。在其此前發佈的截至2023年12月31日業績中就能看到，其錄得淨虧損介乎約人民幣2.4億至2.9億元，在其公告中子不語稱虧損的第一個原因就是“存貨計提減值的增加”。
此前，爲了集中力量打造爆款，子不語對週轉較慢的存貨進行了清理，這也導致這些存貨大幅減值，約爲3.63至4.13億人民幣。
而在整個2023年，子不語存貨減值金額約人民幣3.88億元，相比去年增加了人民幣3.33億元。在這樣的前提下，虧損的進一步擴大也就在意料之中了。
但值得注意的是，子不語表示從長遠角度看，將資源集中在爆款商品有利於打造品牌建設，進而提升核心競爭力，因此存貨清理對本公司的業績表現的影響只是暫時的。
2.難題待解
俗話常說，“行業容量決定公司發展的天花板”，選擇一個合適的賽道遠比埋頭苦幹重要的多。而在 跨境電商 領域，服飾鞋履的市場空間一直是龐大且有着不錯發展潛力的，有數據顯示，到2026年服飾鞋履類目的規模將接近2萬億，可以看出這一領域還有很大的機會等着賣家們探索。
而講到子不語，基本可以說它走的每一步都踩中了風口——在2011年成立之初，子不語吃到了淘寶女裝崛起的紅利，2年內衝進淘寶類目前三；2014年開始轉戰跨境，在亞馬遜等平台經營店鋪；2022年的雙11，子不語成功在香港證券交易所上市。
2022年雙11子不語上市
客觀來講，從剛開始發展跨境業務到上市，子不語一路都走得十分順暢，但與此同時它也面臨着一些難題，需要得到重視。
一是對第三方平台的依賴度過高，從其發展史中可以發現，自入局跨境以來，子不語就將第三方平台視作發展重心。據業績顯示，2023上半年子不語通過第三方電商平台的收入約爲人民幣13.04億元，同比增長約8.6%，佔比更是達到了驚人的94.82%。對第三方平台有過高的依賴，導致銷售渠道單一，對企業的長期發展來說也不夠穩定。
二是產品的退貨率高，實際上這也是服裝類目賣家的通病。數據顯示，在2022年上半年，有約四分之一的產品被退貨，大量的退貨侵蝕了賣家的利潤，再加上SKU規模的不斷增加，FBA 物流 費用、廣告費等費用支出，子不語的盈利能力自然也就大打折扣。
歸根結底，子不語打造爆款的能力毋庸置疑，但就目前的發展來看，子不語能否扭虧爲盈還需時間來證明。