面對調味品行業競爭加劇態勢,加加食品聚焦“零添加”系列,並持續自我變革。
4月28日晚間,加加食品發佈2023年年報。報告期內,公司實現營收14.54億元,歸母淨利潤虧損1.91億元。
2023年以來,加加食品在“從零開始,共贏未來”的全新營銷戰略指引下,不斷探索新渠道、新市場、新零售、新模式,持續線上線下同步多元化佈局,進一步增加了線上廣告宣傳投放費用。
持續發力減鹽、零添加概念
產品方面,加加食品堅持實施“1+1”品牌戰略和“12345”產品戰略。
“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度,報告期內銷售收入佔公司收入總額的68%左右,爲公司最主要的收入和利潤來源。
近年來,公司以“零添加”戰略單品爲主要發力點,同時推進“減鹽生抽”“原釀造”“麪條鮮”等大單品運作。
繼“減鹽生抽”系列、“零添加”系列後,加加食品於2023年7月在線上推出“減鹽零添加”系列,包括生抽、老抽、陳醋、料酒、蠔油等品類。
目前,以零添加200天釀造特級生抽爲主的“零添加”系列產品、以減鹽零添加生抽爲主的“減鹽零添加”系列產品已成爲加加食品線上主打產品。
後續,加加食品將在渠道方面繼續發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性,線上線下同步發力,加大零添加系列產品的推廣力度;同時還將繼續推進減鹽系列大單品運作。
線上銷售毛利率大幅提升
與不斷提升的產品力相呼應的,是加加食品的渠道勢能。
在精耕傳統渠道的同時,加加食品設立了KA、餐飲、電商、新零售、福利物資五個銷售渠道,建立了“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。
線上方面,2023年,加加食品線上傳統電商與興趣電商同步發力,覆蓋多種類型電商平台,包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商,抖音、快手、小紅書等內容電商,微信公衆號、視頻號、微店等私域電商。
報告期內,公司線上銷售收入爲4309.56萬元,毛利率同比增長35.11%。
全面佈局電商,轉型內容營銷
在“2024年貨節”中,加加食品以抖音平台作爲主陣地,推出互動話題“和加加一起告別高鹽廚房”、重磅話題活動“龍年我要加加油”,在與網友趣味互動的同時,提升品牌影響力。
其中,“龍年我要加加油”話題整體累計播放量近13億次,吸引了幾十萬網友參與活動。
其實,這並非意外,而是加加食品進一步更新升級營銷策略的結果。
在此前召開的2024年經銷商大會上,加加食品定調“由零聚力,馭勢未來”的營銷戰略,公司未來將依託互聯網平台,全面佈局傳統電商+興趣電商+社區/社群電商;同時從流量營銷逐步轉變爲內容營銷,推進品牌年輕化進程。
對於2024年的規劃,加加食品表示,產品方面,將持續推廣高毛利產品,加強零添加、減鹽零添加等中高端系列產品的銷售;渠道方面,將積極探索新市場、新模式,深耕餐飲渠道,發力新零售業務,持續線上線下同步的多元化佈局;運營方面,將繼續推動精細化管理,堅持降本增效,不斷提升公司整體運營能力,提高市場佔有率及綜合盈利能力。