4月27日，迪阿股份（301177.SZ）發佈2023年年度報告。2023年，公司實現營業收入21.8億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤0.69億元，仍佔據鑽戒專一品牌中品類第一的位置。
資料顯示，迪阿股份旗下DR鑽戒品牌已入駐全國超過500個高端商場，覆蓋200多座城市，DR鑽戒也已成爲衆多年輕人求婚、結婚購買鑽戒的首選。
真實的迪阿是什麼樣的？迪阿的管理層又是如何思考行業和公司的未來？對於這些問題，迪阿股份董事副總裁、首席財務官黃水榮日前接受媒體專訪時表示，DR的發展戰略，是希望成爲“愛的表達”第一品牌。“我們希望圍繞用戶‘愛的表達’，一生中滿足多人群多場景下的需求，比如從戀愛、求婚、結婚、紀念日等，同時也在圍繞用戶最重要的結婚場景需求展開‘婚+生態’業務，目前求婚策劃業務已經在開展，滿足已婚人群送給愛人的禮物表達業務也在測試。”
聚焦三大方面苦練內功
據介紹，DR品牌的價值主張是“用一生愛一人”的慎重承諾，品牌創立的初心來源於創始人對真愛表達的需求，而真愛表達的需求又是全人類普適性的需求。DR用自身的品牌形象和內涵，講述着愛的故事，傳遞着愛的力量，讓愛在每個追求真愛的人心中生根發芽，開花結果。
“我們累計超過175萬已購用戶，有近450萬的私域會員，超過3000萬的新媒體粉絲，如何把這個用戶群體充分激活，將給我們帶來巨大的機會。”黃水榮表示，未來，DR需要從用戶的視角出發，聚焦在“愛的表達”各種不同的場景需求出發，去思考如何幫助用戶實現“從一人到一生”愛的表達需求，將是公司持續努力的方向和目標。
對於消費品行業面臨的短期業績壓力，黃水榮表示：“對於我們來說，就是堅定公司長遠的發展戰略定力和信心，核心的還是練好內功。”
據其介紹，DR將做好三方面工作，靜待寒冬過後的復甦，穿越週期，擁抱未來。
練好內功，第一是品牌升級。DR鑽戒在年輕人心智已經有了很大的認知和份量，近年來公司積極和天然鑽石協會合作，發起和參與保護天然鑽石的公益行動；去年，公司還在中國老齡事業發展基金會的支持下，聯合法國時尚雜誌《費加羅FIGARO》發起“尋找全球100對鑽石婚夫妻”的真愛公益行動，通過拍攝《尋找全球100對鑽石婚夫妻》紀錄片，更聚焦在品牌的內核，在“愛的表達”最莊重的承諾上，讓真愛信仰成爲社會的共識，將DR品牌打造成爲真愛信仰的精神符號。
第二是渠道優化。在當前的市場環境下，公司對門店進行了優化升級。據悉，迪阿考慮的不是單店模型，而是着力於整個城市“表達愛”的用戶群體，提升店鋪的品牌形象和目標人群的體驗感。公司更加強調店鋪的效率和質量，希望把有限的資源聚焦到更優質、更有影響力的店面上去。因此，近兩年迪阿在城市核心商圈、優質商圈的店面是在增加的。例如今年4月DR佛山王府井紫薇港店以全新形象開幕。
第三是產品的打磨。近年來，迪阿推出了許多更具符號識別性的產品，比如公司和全球頂級設計師合作，獲得了包括繆斯創意獎在內的許多珠寶設計領域的頂級大獎。今年巴黎時裝週期間，公司和全球知名華裔設計師Vivienne Tam合作推出當代中國婚嫁系列珠寶。產品的設計和工藝提升是個持續的過程，每個作品背後都是一份份有力的承諾，公司將用心去打磨。
穩定分紅回饋投資者
迪阿股份上市兩年多，在行業下滑的情況下累計分紅超過12億元，股利支付率達到57%，2023年度，公司擬向全體股東每10股派發現金5.00元（含稅），合計派發現金股利2億元（含稅）。同時，公司宣佈2024年中期分紅規劃，在達成相關條件的前提下，公司中期利潤分配上限爲現金分紅總額不超過公司2024年上半年實現的歸屬於上市公司股東淨利潤的100%。
迪阿股份董事副總裁、首席財務官黃水榮表示，關於分紅，有四點需要強調。第一，迪阿從創立至今，經營現金流都屬於正流入狀態，且形成了大量的未分配利潤積累，目前公司現金儲備依然充沛。一直以來，分紅都是公司回報投資者的重要方式，其實迪阿在上市前就實行了長期分紅，也就是說公司的分紅政策是一貫的，沒有因爲上市而改變。
第二，迪阿沒有用募集資金去分紅，公司分紅的資金是上市前長期經營積累的未分配利潤。目前，公司的負債率只有11%左右，即便未來有一些大額的資本開支、投資併購，現金也是充沛的。
第三，分紅一方面可以提高公司的ROE，另一方面保持合理穩定的分紅政策和股息率也有利於吸引長期資金持有公司股票。
第四，目前，政策鼓勵上市公司通過分紅的方式去回報投資者，包括前段時間剛剛發佈的“國九條”以及配套政策，都在鼓勵上市公司積極分紅，迪阿股份其實也是響應了監管的要求。
“所以，迪阿的分紅和大股東的持股比例沒有關係，未來我們還是會保持穩定的分紅政策，回饋所有股東。”黃水榮如是說道。
值得一提的是，對於“股份回購”這一話題，黃水榮也作了明確回應。據其介紹，由於創始股東對公司的發展很有信心，加上現金流良好，所以IPO時並沒有發行太多的股份，只發行了10%股份，目前公衆股東持股比例爲10%。根據《深圳證券交易所創業板股票上市規則》的相關規定，公司股本總額超過4億股的，公衆股東持股比例不低於10%。
黃水榮表示：“如果我們實施股份回購，公司就不符合上市要求了。其實，我們與監管部門進行了深入的溝通，探討了回購部分股票的可能性。但是因爲法規是硬約束，所以暫時沒有辦法直接回購已發行的股份。”
聚焦“愛”與“唯一”
DR從創立之初就是源於對一生只愛一人“愛的承諾”的品牌初心，只不過嫁接在了鑽石這個品類上，形成了比較強的鑽石品類心智認知，公司需要從用戶的視角和場景需求在門店體驗的過程不斷導入。“雖然我們在鑽戒品類上已經佔據專一品牌第一的位置，但我們從未定義自身爲一家傳統意義上的珠寶公司。”黃水榮稱，DR想要做的事情始終圍繞着“愛”的終身表達的需求出發。
據其介紹，鑑於黃金在婚嫁中具有一定的市場需求，公司也會圍繞DR的用戶在婚嫁這個重要場景去打造有差異化的黃金系列。目前該場景公司已在作嘗試，產品或理念依然會選擇更符合DR愛的表達承諾方式去做。“比如，今年巴黎時裝週推出的婚嫁系列珠寶，其實就是在構建新的品牌認知。但是構建這樣的品牌認知需要點時間，也需要理解用戶需求，我們還在不斷探索。”
對於“一生只送一人”的規則，黃水榮指出，DR品牌從創立之初就要求顧客提供身份證才能購買，因爲公司就是通過承諾的“唯一性”去構建品牌稀缺性內核的，所以DR品牌的內核就是唯一的標識符號，公司從一開始就堅持並嚴格遵守了這樣的銷售規則。
此外，迪阿還應用了不可逆的加密技術，就連公司內部IT人員都破解不了購買記錄的信息。近年來，迪阿又對加密技術進行升級，使用了由國家信息中心規劃和設計的區塊鏈服務網絡BSN，以加強用戶數據保護，確保上鍊信息不可刪除、不可更改，保證用戶數據的安全性和可追溯性。
“只要人們還相信愛情，‘愛的承諾’表達需求就會一直存在。DR希望把‘愛的唯一承諾’這個品牌內核打造成全人類的共識。‘一生只愛一人’是DR永遠不變的價值追求。”黃水榮表示，每個品牌的發展都必然要經歷時間的週期和行業的變遷，適者生存，只要擁有足夠強大的戰略定力和信念，堅持做難而正確的事情，就一定可以穿越週期，讓真愛永恒。