布鲁可在中国积木市场中具备显著的先发优势，并且逐渐在全球市场中崭露头角。隨着社會經濟文化發展，消費觀念的不斷演變，中國消費者越來越需求從消費中獲得多元價值和情感共鳴。而以此爲核心輸出能力的文娛類消費，成爲引領國民消費的新引擎。
在此背景下，布魯可集團有限公司(以下簡稱布魯可)脫穎而出，成長爲全球拼搭角色類玩具的創新者和領導者，備受行業關注。
先發優勢與市場潛力
布魯可在中國積木市場中具備顯著的先發優勢，並且逐漸在全球市場中嶄露頭角。
根據弗若斯特沙利文，全球角色類玩具的市場規模預計在2028年達到5407億元，年均複合增長率爲9.3%。其中，全球拼搭角色類玩具的市場規模預計在2028年達到996億元，年均複合增長率高達29.0%。全球拼搭角色類玩具佔全球角色類玩具市場規模的滲透率將從2023年的8.0%，增長至2028年的18.4%。以上全球市場的潛力給布魯可提供了廣闊的發展空間。
卓越的市場表現
成立至今，布魯可取得十分突出的市場表現。根據弗若斯特沙利文，按GMV計算，布魯可是中國最大、全球領先的拼搭角色類玩具企業，在2023實現約人民幣18億元GMV。布魯可也是全球增速最快的規模化玩具企業，2023年GMV同比增長超過170%，展現出強勁的市場競爭力。
在財務數據方面，布魯可的收入從2021年的3.30億元逐年增長至2023年的8.77億元，年均複合增長率達到63.0%。2024年第一季度的收入爲4.66億元，同比增長223.8%，這顯示了公司業務規模和市場份額的持續擴大。
布魯可的盈利能力也在快速提升。2021年、2022年、2023年和2024年第一季度，布魯可的毛利潤分別爲1.23億元、1.23億元、4.15億元、2.42億元。對應的毛利率分別爲37.4%、37.9%、47.3%、52.0%。公司在2024年第一季度經調整淨利潤達到1.22億元，對比2023年全年的7288萬元增長66.8%。
強大的IP矩陣與創新能力
布魯可目前已擁有豐富的IP資源和優秀的創新能力。公司成功推出自有IP《百變布魯可》和《英雄無限》，同時還獲得30多個知名IP授權，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無限傳奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小夥伴們、小黃人、寶可夢、假面騎士、名偵探柯南、初音未來、聖鬥士星矢、新世紀福音戰士、凱蒂貓和芝麻街等。
這構成了布魯可的多元化IP矩陣。公司通過以上這些IP覆蓋廣泛的消費群體，並在中國傳統文化及"國潮"新經濟的大背景之下，展現出獨特的競爭力。
截至2024年3月底，布魯可共有391款在售SKU，覆蓋了從兒童到成年玩家的多年齡段市場需求。拼搭類玩具因爲其品類天性，天然適配全年齡段用戶群體，可拓展場景多樣，產品生命週期長。公司採取多樣化的產品策略不僅滿足了低齡段市場，還成功打破圈層，激發了更廣泛的消費需求。
在渠道端，截至2024年3月底，布魯可通過與超過380名經銷商的合作，已覆蓋了超過14 萬個線下網點，包括所有一線與二線城市以及約80%的三線及以下城市。公司的產品在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪等中國大型商超和專業網點進行銷售。布魯可也進入了包括美國和東南亞的多個國家和地區，並在包括亞馬遜、玩具反斗城、7-Eleven等線上線下渠道進行銷售。
線上渠道可對線上用戶進行全方面觸達，爲消費群體提供全面的拼搭類玩具產品信息。同時線下渠道爲拼搭類玩具銷售建立起新的護城河，爲消費群體帶來感官體驗、個性化服務、社交互動、及時反饋多方面益處，提高用戶黏性和認可度。
在研發端的投入則爲公司長期創新提供了底層支撐。目前布魯可積累400多項專利，發明專利超過了60多項，在中國和海外都有佈局。截止2024年3月底，公司已成立一支由254位僱員組成的專門研發團隊，助力產品迭代創新、產品體驗優化以及產品設計開發的高效和標準化。
標準化體系與消費者生態圈
從設計、研發到生產，布魯可建立一套完整的標準化體系。這使得布魯可能夠更加高效地推出新產品，保證產品質量以及合理控制成本，滿足了消費者對高性價比產品的需求。
同時，布魯可還構建了消費者生態圈體系，採用內容驅動的互聯網營銷策略，公司能夠有效地接觸並維繫廣泛的消費群體、粉絲及布魯可積木人創作者。通過這套消費者生態圈體系，布魯可提高了產品上新成功率和銷售效率，增強了消費者的黏性和復購率，進一步提升了品牌價值。
總結
作爲全球拼搭角色類玩具的創新者和領導者，布魯可展示了其在市場中的強大競爭力和發展潛力。憑藉其豐富的IP資源、創新能力和標準化運營體系，布魯可有望在未來繼續引領市場，講述屬於自己的成功故事。
