ファインズ＜5125＞は、動画を起点に企業のマーケティングDXを支援する「Videoクラウド事業」と店舗向け予約・顧客管理システムを活用して店舗DXを支援する「店舗クラウド事業」を展開している。2024年６月期第３四半期累計の売上高に対しては「Videoクラウド事業」の売上高がほとんどを占めている。同事業では主に動画制作サービス、動画配信プラットフォームサービス、DXコンサルティングの3つのサービスを提供しており、Videoクラウド導入実績社数は2024年３月末時点で4,519社を突破した。
中小企業・個人事業主を対象にビジネスを展開しており、中小企業向け動画制作市場は約670万社の巨大な潜在ニーズを抱えている。同社では、テレマーケティングやダイレクトマーケティングを実施し、中小企業の経営層へダイレクトに提案を行っている。強力な直販体制にて直接的な競合の少ない潜在ニーズからも案件が獲得可能のようだ。
24年6月期第3四半期累計の売上高が前年同期比6.6%減の20.2億円、営業利益が同61.5％減の2.2億円で着地した。1月まで本社移転に係る費用の発生があるなか、売上が想定より減少し営業利益率が悪化したようだ。また、第3四半期決算発表と同時に通期業績予想を下方修正している。セールスコンサルタント数の減少や動画制作単価の低下が響いた。
ただ、採用体制を改善した結果、24年6月期第2四半期以降セールスコンサルタント数は復調しており、1人当たり納品件数も回復基調にある。また、動画制作単価も下降傾向にあったが、従業員の教育の強化とファイナンスの強化をすることで顧客の導入への障壁を下げていくことが可能と考えているようだ。来期以降は、セールスコンサルタント数の増加に加えて、新サービスもローンチする予定で、売上拡大に向けて積極的に施策を実施していく。そのほか、DX市場、動画マーケティングDX市場は今後の大きな市場の拡大が見込まれており、セールスコンサルタント数、動画制作単価および案件獲得件数の回復に伴って、同社の業績改善が期待されそうだ。
Fiennes ＜5125＞正在開發 “視頻雲業務”，支持以視頻爲起點的企業營銷數字體驗，以及通過利用門店預訂/客戶管理系統支持商店DX的 “門店雲業務”。“視頻雲業務” 的銷售佔截至2024/6財年第三季度累計銷售額的大部分。同一業務主要提供三種服務：視頻製作服務、視頻分發平台服務和數字化諮詢，截至2024/3年底，實施視頻雲的公司數量已超過4519家公司。
我們正在發展針對中小型企業和獨資經營者的業務，中小型企業的視頻製作市場具有約670萬家公司的巨大潛在需求。該公司進行電話營銷和直接營銷，並直接向中小型企業的管理層提出建議。看來，由於強大的直銷系統，在幾乎沒有直接競爭的情況下，也可以從潛在需求中收購項目。
截至2014/6財年第三季度的累計銷售額較去年同期下降6.6％，至20.2億日元，營業利潤下降61.5％，至2.2億日元。儘管與總部搬遷相關的費用一直持續到1月，但銷售額的下降幅度似乎超過了預期，營業利潤率也有所下降。此外，在公佈第三季度財務業績的同時，全年收益預測也向下修正。銷售顧問人數的下降和視頻製作單位價格的下降引起了共鳴。
但是，由於招聘系統的改善，自截至24/6財年的第二季度以來，銷售顧問的數量一直在恢復，人均交付量也呈復甦趨勢。此外，視頻製作單位價格也呈下降趨勢，但他們似乎認爲通過加強員工教育和加強財務來降低客戶引進門檻是可能的。從下一財年起，除了增加銷售顧問的數量外，還計劃推出新的服務，並將積極實施擴大銷售的措施。此外，預計未來DX市場和視頻營銷DX市場將大幅擴張，隨着銷售顧問數量、視頻製作單價和收購項目數量的恢復，該公司的業績似乎將有所改善。
