■事業内容
3. 個別指導教室事業
学習塾・予備校市場における受講生の数は、2008年に「脱ゆとり」教育に向けた学習指導要領の改訂によって、学習量が増加し学習塾ニーズが高まったことを要因に増加傾向となった。その後は少子化もあっておおむね横ばいで推移しているが、シックスポケットに象徴されるように子ども1人当たりの教育費は年々増加しており、中学受験者数も右肩上がりの状態にある。生徒の低年齢化や非受験生の増加といった新たな傾向もあり、サクシード＜9256＞が展開している個別指導教室「個別指導学院サクシード」と学習塾付き学童クラブ「ペンタスkids」は人気を博している。
(1) 「個別指導学院サクシード」
「個別指導学院サクシード」は、神奈川県内に28教室、千葉県内に2教室（2024年4月末現在）を展開する地域密着型個別指導教室である。同社は個別指導の草分け的存在の1つで、「すべての子どもたちに質の高い教育を」というポリシーの下、小学校1年生から大学受験生までを対象に、学校の補習や受験対策、各種検定の対策など様々なニーズに応えた授業を提供している。同社は、講師1人に生徒3人という授業スタイルを採用しているが、これは経済格差が教育格差になってはならないという起業当時の創業者の思いから構築した、授業の質を落とさずに授業料を低く抑えるための仕組みである。個別指導は、集団授業では手の届きにくい生徒一人ひとりの進路や学習状況に応じたカリキュラムを提供することで、集団指導に比べて客単価が高くなる傾向がある。このため近年、集団指導をメインとする学習塾でも、個別指導塾に鞍替えしたり個別指導コースを新設したりするケースが多くなっている。
ただし、単に個別指導にしたからといって、生徒も学習塾もメリットを簡単に享受できるわけではない。実際に生徒の学力が伸びなければならず、そのためには優秀な講師が必要で、これはどの学習塾も抱えている課題である。同社の場合、他社学習塾や私立学校、公立学校などの自治体向けに講師や教員を紹介・派遣する人材サービスを展開していることから、教育関連の登録者を幅広く確保している。このため、「個別指導学院サクシード」では自社内の登録者を活用し、ローコストで多くの優秀な講師を採用できる。また、全教室が同社直営で、授業カリキュラムや講師のクオリティ、教室運営などを均一化できるため、どの教室でも生徒や保護者が満足するサービスレベルの維持が可能だ。このため、高単価の中学受験コースの生徒も増えている。
出店に関しては、新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）で一時抑制していたが、2023年3月期に再開、講師陣など競争力のある個別指導の仕組みを背景に加速しはじめた。ドミナントエリアの神奈川県はもちろん、首都圏の生徒人口が増加しているエリアなどを新たにドミナントする方針で、2024年3月期に千葉県での出店を開始し、2024年4月には2号店を出店した。短中期的には首都圏、長期的には全国展開を計画しているが、教育に関する理念を共有できる企業との提携によるフランチャイズ展開も検討している。なお、「個別指導学院サクシード」の出店コストは、内装費などに多額の費用がかからないため、40ブース程度（1教室当たり在籍生徒数100～150人）の標準的なモデルであれば、一般の小売や飲食店に比べて圧倒的に低い。新規エリアについては、進出当初は認知向上のためプロモーションを強めに打つものの、それ以降は神奈川県エリアと変わらない低い水準である。生徒数は出店から2～3年にわたって徐々に伸びその後は安定するため、一旦黒字化すると高い収益性を継続する傾向がある。
(2) 「ペンタスkids」
同社は「ペンタスkids」ブランドで、学童保育に学習や習い事をパッケージしたハイブリッド型の学童クラブを運営している（2024年3月末現在、神奈川県に3校を展開）。料金はやや高めだが、毎日の学習カリキュラムのほか英会話、プログラミング、体操、思考・表現ワークショップといった習い事がオールインワンで含まれている。母体が学習塾であることから経験豊富な講師陣や個別指導教室による指導ノウハウを活用できるため、教育意識が高く放課後の時間を有効に使いたい保護者のニーズを取り込んでいる。共働き世帯の増加とともに急速に学童保育へのニーズが高まっており、今後も、「個別指導学院サクシード」出店エリアを中心に、「ペンタスkids」の出店を拡大する方針である。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■業務內容
3.個別輔導教室業務
學習塾・預備校市場的學生人數，在2008年因爲改革《脫寬鬆》教育的學習指導綱要而增加需要學習塾的原因而增加。此後，由於少子化，總體上保持水平，但是每個孩子的教育費用逐年增加，這由6口袋所象徵，中學招生人數也保持上升趨勢。另外，還有新的趨勢，例如生徒的年齡越來越低和非考生人數的增加，Success <9256> 所經營的個別指導教室“個別指導學院Success”以及帶有學習塾的學童俱樂部“Pentas Kids”變得很受歡迎。
(1)“個別指導學院Success”
“個別指導學院Success”是地域貼近型個別指導教室，在神奈川內擁有28教室，在千葉內有2教室（截至2024年4月底）。該公司是個別指導的先鋒之一，提供適用於小學1年級到大學入學考試的輔導和對各種考試的準備措施等各種需求。該公司採用了一名講師對應三名學生的教學模式，起初是考慮不應讓經濟差距轉化爲教育差距而制定的一種機制，以保持授課質量，同時降低學費。個別指導通過提供適合每個學生的課程，包括其職業道路和學習狀況，可以提高客戶單價。因此，近年來，即使是集體教學爲主的學習塾也經常將其變爲個別指導教室或新設個別指導課程。
“個別指導學院成功”是一家區域密切型個別指導課程中心，在神奈川縣展開了28個教室，在千葉縣展開了2個教室（截至2024年4月底）。該公司是個別指導的先驅之一，根據政策“爲所有兒童提供高素質教育”，提供小學一年級到大學入學考試生的課程，爲校內補課、入學考試、各種考試等多種需求提供課程。該公司採用的是一名教師對三名學生的授課形式，這是爲了遵循公司創立時創始人的思路，即經濟的不平等應該避免成爲教育的不平等，從而保證課程質量而減少學費。個別指導是通過提供適合每個學生進路和學習情況的課程，與團體指導相比，客戶收益率較高。因此，近年來，即使是以團體指導爲主的學習班也紛紛把重心轉向個別指導，並新設個別指導課程。
但是，僅僅因爲採用了個別指導，生徒和學習塾就可以輕易獲得好處。實際上，必須讓學生的學力得到提高，這需要優秀的教師，這是所有學習塾面臨的問題。在Success的情況下，由於爲其他學習塾、私立學校、公立學校等地方介紹和派遣教師和教員的人才服務，因此可以廣泛地獲取與教育相關的註冊者。因此，“個別指導學院Success”利用內部登記信息，可以用低成本僱用大量優秀的教師。此外，由於所有教室都是直接運營的，可以均衡課程計劃、講師質量和教室運營等，因此在所有教室中都可以維持滿意的服務水平，得到了更多中學入學考試課程學生。
出店方面，在新型冠狀病毒感染症擴大（以下簡稱“新冠肺炎”）之前曾一度受到抑制，但從2023財年開始重新啓動，背景是加速具有競爭力的個別指導師資等。神奈川佔據支配地位的地區當然是重點，但爲了支配新增的首都圈學生人口等，計劃從2024年3月財年開始在千葉縣展開業務，並於2024年4月開設第二家店。短期和中期計劃在首都圈展開，在長期計劃在全國範圍內展開，但也正在考慮通過與企業共享教育理念進行加盟展開。此外，“個別指導學院Success”的出店成本僅限於內裝裝修等方面，因此約可以實現40個展示櫃（每間教室可容納100-150名學生）的標準模型，與一般各零售店和餐廳相比，成本壓力極低。對於新的區域，儘管在投資初期會加強宣傳，但在之後，無論是新的區域還是神奈川縣，費用都很低。由於學生人數會在出店後的2-3年逐步增長，然後保持穩定，所以一旦實現盈虧平衡，就存在保持高收益的趨勢。
(2)“Pentas Kids”
同社在“Pentas Kids”品牌下，經營混合式的學童俱樂部，將學童保育與學習和課外活動相結合（截至2024年3月底，在神奈川縣開設了3所學校）。費用較高，但除了每天的學習課程外，還包括英語、編程、體操、思維和表達研討會等各種興趣班。母體是學習塾，因此可以利用有經驗的講師團隊和個別指導教室的指導技巧，吸收有教育意識、希望有效利用放學後時間的家長需求。隨着雙職工家庭的增加，對學童保育的需求也急劇增加，未來，“成功個別指導學院”的開設區域將成爲“Pentas Kids”的擴張重點。
（作者：華富證券客座分析師宮田仁光）
