據藥師幫官方消息，樂藥師藿香正氣口服液（以下簡稱“樂藥師藿香”）在6月兩週內突破1000萬元銷售額，上市5個月覆蓋終端超10萬家。樂藥師藿香的異軍突起，進一步驗證了藥師幫“向上走”和“數字化”的戰略邏輯。
作爲中國院外醫藥產業最大的數字化綜合服務平台，藥師幫在2023年業績中提到，“以千億人民幣GMV規模爲未來2-3年目標，不斷向上遊佈局，運用數字技術重新定義藥品生產製造和流通，持續打造供應鏈能力”。
從數字平台到自營倉庫再到廠牌首推，藥師幫的發展歷程是重塑行業鏈條，不斷探索“增長新思路”的過程。以數字化技術打造自有品牌樂藥師，是藥師幫在打通全產業鏈後的又一次關鍵抉擇。整合上下游及自身資源，以大單品爆破，樂藥師將成爲藥師幫千億目標的強大助推力。
從0到469億元，藥師幫的數字化脈絡
回顧藥師幫的發展歷程，有三個關鍵節點。
成立之初，藥師幫從交易環節切入，搭建數字化平台，解決供需不平衡的行業痛點。隨着平台業務規模持續擴大，交付效率的重要性日益凸顯。在此背景下，藥師幫在2019年初發展自營業務，陸續在全國20多個核心城市佈局數字化中心倉體系。憑藉自行研發的採購、倉儲管理及交付系統，實現穩定高效的交付。2020年，在自營業務的基礎上，藥師幫進一步推出廠牌首推業務。依託海量、動態的全國市場數據，藥師幫可以爲廠牌產品量身定製數字化營銷解決方案，減少流通環節，高效直達院外市場終端。
藥師幫的業務拓展的深層次邏輯是數字化賦能，即不斷拓寬數字化邊界，重塑產業鏈條，提升行業效率。平台業務解決交易環節難點，自營倉庫保障履約效率，廠牌首推業務則“向上走”，深化供應鏈合作，降低中間環節成本，推動好藥普惠可及。
藥師幫的數字化邏輯，獲得了市場認可：2019-2023年，藥師幫註冊買家數量由25.8萬家增至65萬家，買家付費率由70%增至93.3%；每個付費買家月均訂單量由8.3單增至29.6單；年度GMV從134.82億元增至469.12億元。截至 2023 年底，廠牌首推業務已與 500 多家藥企合作，超10家廠牌銷售額破千萬，15個品種銷售額超千萬。
自有品牌，決戰千億的“奇軍”
截至2023年，藥師幫已覆蓋40.1萬家藥店、24.6萬家基層醫療機構，滲透全國98.6%的縣域和88.4%的鄉鎮。在廣覆蓋、強滲透的基礎上，維持業務增長勢能，成爲藥師幫現階段的首要命題。《孫子兵法》有云：“以正合，以奇勝”。平台業務+自營業務是藥師幫的基本盤，即“正軍”。在平台業務上，藥師幫將重點開拓中藥飲片，擴大基層醫療機構滲透率；自營業務上，探索衛星倉模式，擴大同城配送業務範圍，提升交付時效。
鞏固基本盤的同時，藥師幫還着力打造廠牌首推項目，尤其是自有品牌作爲決戰千億的“奇軍”。在數字化技術加持下，藥師幫已經實現從選品、運營、交易、營銷、交付的全流程掌控。隨着與上游廠牌合作的深化以及渠道力穩步提升的情況下，藥師幫已具備打造自有品牌的能力。
在藥師幫的2023年報中，這樣定義“樂藥師”：“我們加速探尋與上游廠牌的合作，不斷創新合作模式，自有品牌樂藥師系列產品成爲2023年廠牌首推項目的關鍵動力”。樂藥師依託廠牌首推的供應鏈優勢，從藥材甄選、生產工藝、品質管控等核心節點進行嚴選，爲消費者提供全品類、專業化、高品質的常見病用藥方案。
業績數據顯示，截至 2023 年底，廠牌首推業務已與 500 多家藥企合作，超10家廠牌銷售額破千萬人民幣，15個品種銷售額超千萬人民幣。樂藥師完成 60 個品種的現貨交付，5 個品種銷售金額超千萬，覆蓋終端用戶 20萬+。
大單品爆破，樂藥師方法論
藥師幫在2023年度報告中提出“進一步拓展廠牌首推特別是自有品牌業務，積極向上遊佈局，在藿香正氣口服液大單品的基礎上加強首推大單品等優質獨特產品的全渠道覆蓋”。憑藉獨特的功效、卓越的品質和年輕化、人性化的“小綠袋”創新設計，樂藥師藿香正氣口服液迅速成爲藥店“新寵”，上市僅5個月已覆蓋10萬家終端，並取得2周內爆破千萬銷售額的不俗戰績。
樂藥師藿香是如何實現單品爆破的？
中康CHIS數據顯示，2023年院外市場藿香類產品整體規模達32.4億元，其中口服液劑型規模達18.74億元，佔比57.8%。結合近八年的藿香品類市場數據分析以及覆蓋全國的BD一線調研反饋，樂藥師迅速以口服液切入市場，並且結合現代人的情況牢牢抓住“時尚感”和“便利性”的需求，對產品進行差異化的設計：採用了市面上獨一無二的“小綠袋”紙袋裝，不僅清新靚麗，而且撕開即可服用，攜帶方便。目前國內僅有兩家企業擁有藿香正氣口服液生產批文。樂藥師藿香正氣口服液擁有兩項工藝發明專利，技術成熟：在成份上，使用食品級輔料，副作用小，陳皮、厚朴有效成分比同類產品高30%；劑型上，不含酒精，口感溫和，小孩、司機均可安心服用。
新銳品牌新產品，需要強勢曝光進行造勢。自2024年5月中旬起，樂藥師藿香品牌廣告強勢登陸中央電視臺,在五大主流頻道持續展播，並以“打造健康好醫藥,關注國民大健康”的全新形象入選央視CCTV《健康國民藥》特別項目,爲品牌發展提供強勁動能。在中國第一大人流量的北京西站驚豔亮相，通過出行媒體傳遞溫馨小貼士，與消費者深入互動，進一步鞏固了品牌形象，同時小紅書、抖音等新媒體也開始“種草”。
除了線上線下配套組合拳的市場策略，樂藥師的短時間內取得千萬戰績還離不開數字化技術所帶來的精準營銷，以及深滲透、廣覆蓋、高效觸達的渠道優勢。 藉助藥師幫APP開屏廣告、首頁滾動banner、專場活動區以及專場直播宣講，持續觸達平台65萬+用戶。在線下，依靠超2900人、人均可管理135家藥店的藥師幫BD團隊，樂藥師藿香可做到點對點進店推廣，通過標杆門店陳列深化品牌認知。
樂藥師用差異化、品牌強勢曝光、渠道高效觸達的組合拳交出了高分答卷，同時這也是藥師幫以數字化技術賦能全產業鏈的集中展現：根據市場特點，從配方、工藝、包裝進行創新，以差異化的產品力搶佔心智；在渠道上以央視先聲奪人，併發揮數字化生態優勢，全域營銷精準觸達。
據藥師幫官方信息，截至上半年，樂藥師上架品種數突破100個，正式進入了百品新時代；採購客戶數超30萬家，累計銷售額突破1億元。
藥師幫自有品牌樂藥師的增長邏輯，既“”新”也“不新”。“新”在於是藥師幫打通院外醫藥產業鏈條後進入品牌建設的全新階段；說“不新”，在於這是藥師幫一以貫之的發展邏輯：以數字化技術深挖產業鏈潛力，在爲用戶創造價值的過程中增長。以樂藥師藿香正氣口服液爲起點，藥師幫“向上走“戰略值得期待。