證券之星消息，2024年6月28日深水規院（301038）發佈公告稱公司於2024年6月28日召開業績說明會。
具體內容如下：
問：江西吉泰盆地灌區工程6億合同怎麼還不公告呢？
答：公司分別於2023年3月3日、2023年3月8日、2023年7月12日在巨潮資訊網披露了相關事項進展公告，敬請查閱公告編號2023-006、2023-014及2023-033，謝謝。
問：公司在“十四五”期間有哪些具體的發展目標和策略？如何平衡衝刺年的挑戰與機遇？
答：根據公司“十四五”戰略規劃，公司將按照平台化經營產業化發展、差異化競爭思路，做優做精設計諮詢核心業務，做強做大智慧水務、設計運營兩翼業務，佈局總承包、全過程諮詢輔助專業業務，傾力構建“一體兩翼”業務格局、“圈層梯度”市場佈局，打造集領先方案、精準設計、精細管理、智慧運維於一體的水利水務全生命週期集成服務體系，提升公司在工程全過程綜合服務能力及重點區域的市場佔有率，以核心競爭力與經營業績提升達成高質量發展目標。謝謝！
問：面對2023年度虧損狀況，公司計劃如何扭轉財務狀況？未來幾年的收入和利潤增長目標是什麼？
答：針對公司2023年度業務盈利下降、業績虧損的問題，公司採取了以下措施1、夯實業務佈局，實施“圈層梯度”市場戰略，緊跟國家水網建設、防災減災應急建設，加大市場拓展力度加快項目落地實施，完成合同到產出的轉化；2、優化內部制度機制、推進信息化建設，提高生產、管理效率，降低生產、管理成本；3、狠抓項目應收賬款及合同資產清收工作，多措並舉督促落實款項收，緩解資產減值壓力。通過增收、降本、減損等全方位的途徑改善公司財務狀況，做到穩健經營。謝謝！
問：針對國家水網建設規劃綱要和粵港澳大灣區的水利建設需求，公司將採取哪些措施來抓住這些發展機遇？
答：迎接國家水網建設的發展機遇，公司已採取以下相關措施1、利用公司佈局全國的營銷網絡，加大市場經營力度，積極參與大水網覆蓋區域水利行政部門前期調研溝通；2、積極研究推動粵港澳大灣區水網布局，尤其是參與深圳市水網布局規劃，積累項目經驗，創造技術先發優勢以利於後期市場介入；3、重點圍繞水網建設的預期項目在手訂單開展技術研究，協助水利行政部門推動工程實施。謝謝。
問：公司有哪些具體策略來升工程諮詢類業務的市場份額和收入？
答：1、加大市場開拓力度。公司已形成以深圳及周邊地區爲中心、向全國多個區域輻射的市場格局，在國內設有20餘家分公司開展生產經營工作，積極開拓水務工程諮詢類市場。2、提升諮詢成果與服務質量。進一步完善質量控制體系，對諮詢項目服務過程進行全面監控和管理確保服務質量穩定、可靠。同時，關注客戶需求的變化，及時調整服務策略，提供個性化的服務方案，以滿足客戶的多樣化需求。3、加快成果交付進度。優化生產組織積極應用PMS先進技術手段，提高生產效率，加快在手訂單的收入轉化速度。4、響應國家“一帶一路”倡議，發揮公司在水務水利基礎設施設計諮詢的技術優勢，積極佈局海外市場。
問：與主要競爭對手相比，深水規院在技術和服務上有哪些競爭優勢？
答：1、技術優勢。公司及下屬水務科技子公司均爲國家高新技術企業，公司在水利水務工程勘察測量設計、水污染防治和長距離引調水關鍵技術以及國家水網大型灌區等方面具有成套技術和豐富經驗，負責或參與勘測設計的東深供水改造、深圳東部水源工程等引調水工程是除南水北調工程外全國線路距離最長、技術難度最高、創新最多的引水工程之一，完成的沙井排澇泵站爲當時亞洲最大的同類泵站，完成的福田河綜合整治工程是國內城市河流治理的典範，目前正在開展的江西吉泰盆地灌區工程是國家水網規劃中的重點項目等。2、全過程服務優勢。公司是國內較早開展水利水務一體化設計綜合服務的企業，是廣東省首批全過程諮詢試點企業，擁有工程設計水利行業甲級、市政行業（給水排水）專業甲級等多項甲級資質，能夠爲不同業主提供工程從論證到拆除的全過程工程技術和諮詢服務。同時，公司已在華中、華南、西南、華東等重點區域部署了分支機構，可便利地爲客戶提供技術服務。
問：公司在勘測設計、規劃諮詢等領域的市場地位是否穩固？面對新進入者和現有競爭者的策略是什麼？
答：公司是行業內資質水平最高、規模最大、產業鏈最全、技術實力最強的設計單位之一。面對競爭者，公司的主要策略一是做優做精勘測設計、規劃諮詢核心業務。公司在技術上依託研發部門，不斷創新理念，加快革新技術；在業務上依託生產部門優化人才隊伍，整合專業力量，深化發展高端規劃諮詢、精品工程勘測設計、高技術含量勘測業務，持續改進產品和服務質量，鞏固提升勘測設計、規劃諮詢核心業務競爭力，推動主營業務內生式穩定增長，比如最近在廣東省順德中標的《順德區第一聯圍水體綜合整治工程》，體現了公司的綜合實力。二是做強做大智慧水務、建設運營兩翼業務。公司在戰略上洞察產業結構、行業發展、市場需求變化並快速響應。依託大數據中心和水務科技公司，以市場爲導向，引進中高端人才，開展前瞻研究，挖掘資料優勢，聯合收集數據，開發核心算法，抓住深圳治水升級機遇佈局智慧水務業務，形成先發優勢。依託建設運營公司、水務岩土公司，以業務爲導向，充實專業技術人才，引進工程管理人才，申請和升級資質，緊跟水務環保產業向綜合服務轉型趨勢，研發成套技術，提供綜合解決方案，推動建設運營業務產業化。
問：公司在未來技術研發方面的重點投資領域是哪些？目前有無在研的創新項目？
答：公司未來技術研發主要集中在智慧水務、數字孿生、水務數字模型、智慧運營等領域，目前公司在上述創新領域均有相關的在研發項目，具體情況詳見公司年度報告關於研發投入的內容。公司目前設有廣東省工程技術研究中心、深圳市企業技術中心、博士後創新實踐基地、重點企業研究院等科研創新平台，未來將依託這些創新平台不斷投入研發資源，推動技術升級，並持續轉化爲生產能力，提高和改善經營業績。謝謝！
問：面對數字化轉型的趨勢，公司將如何利用信息技術優化服務體系？
答：公司已研發協同設計智慧系統並在線運行，目的是提升專業間協同和成果完成效率，謝謝。
問：請朱總，2023年公司在履行環境和社會責任方面採取了哪些措施？
答：2023年，公司發揮主業優勢，服務鄉村振興、鞏固拓展脫貧攻堅成果等戰略實施。一是優化市場經營佈局。新成立贛州辦事處，壯大珠海、茂名等地分支機構，服務鄉村振興，融入“百千萬”工程，高州灌區、袂花江治理、馬蹄瀝二期等一批民生項目順利推進。二是支持革命老區建設。作爲聯合體牽頭單位中標江西省最大新建灌區吉泰盆地勘設，納入《江西省“十四五”水安全保障規劃》《江西省水網規劃》，積極先行開展峽江灌區前期工作並獲可研批覆，在融入國家水網建設中推動革命老區發展，對提升區域糧食產量、保障區域供水安全具有重要作用。三是服務深圳贛州對口支援合作。高效完成馬蹄河生態治理項目，爲深港兩地供水河流東江源頭水生態保護與修復作出貢獻，獲得深圳贛州兩地政府認可，被深圳衛視等官媒報道，榮獲“2022年助力鄉村全面振興特殊貢獻單位”。四是支持粵桂協作、東江源沿岸地區鄉村振興等事業，與扶貧產品供應鏈企業簽訂產品購銷協議全年扶貧產品採購金額20餘萬元。五是公司踐行環境保護與可持續發展方針，主持設計的“深圳新洲紅樹碧道”項目，獲得中國人居環境範例獎。
深水規院（301038）主營業務：水務建設工程及其配套工程提供勘測設計、規劃諮詢、項目運管等專業技術服務。
深水規院2024年一季報顯示，公司主營收入1.09億元，同比上升9.21%；歸母淨利潤-1307.97萬元，同比上升2.11%；扣非淨利潤-1322.91萬元，同比上升45.98%；負債率52.98%，投資收益-408.7萬元，財務費用-126.26萬元，毛利率-2.26%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出547.13萬，融資餘額減少；融券淨流出7642.0，融券餘額減少。
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