统一股份（6005006.SH）主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售，产品包括传统润滑油液和新能源行业液冷及特种油脂，即为交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业客户提供传统润滑油、液产品和低碳油液产品；为新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等新能源行业客户提供适用的液冷和特种油脂产品。6月28日，統一地球減碳夥伴私享薈在青島召開，經銷商們就2024上半年所形成的新打法、新經驗進行集中分享交流，並對當前新環境、新機遇進行潛力挖掘、策略調整。
展望下半年，經銷商們預期信心滿滿，2小時訂單突破3.5億元，統一2024新打法，正在成爲經銷商們征戰低碳時代的新法寶。
結網合作新模式
統一股份（6005006.SH）主營業務爲潤滑油脂的研發、生產和銷售，產品包括傳統潤滑油液和新能源行業液冷及特種油脂，即爲交通運輸、工業製造及電力、工程機械及礦業、農業機械、數據中心、通訊基站等行業客戶提供傳統潤滑油、液產品和低碳油液產品；爲新能源汽車、充電站樁、可再生能源、儲能等新能源行業客戶提供適用的液冷和特種油脂產品。
統一股份採用以經銷模式爲主，非經銷模式爲輔的銷售模式。在經銷模式下，公司的主要客戶爲經營潤滑油產品的商貿公司，經銷商根據自身銷售情況向公司進行買斷式採購，自主定價並向終端用戶群體進行銷售。
在此次舉辦的統一私享薈上，大家普遍認爲，新零售時代，單一獲客、單一服務模式已淘汰，經銷商們須結伴同行，增強快速機動、靈活反應的技術服務能力，突出強大的品牌背書與用戶體驗，提升市場佔有率、用戶滿意度。
當前，新能源時代浪潮已經到來，統一股份在繼續深耕傳統潤滑油液市場的同時，大力拓展新能源市場。2023年，公司爲純電動車輛推出了低電導率冷卻液NE100、減速箱專用電驅變速箱油 ETF-U/ETF-M/ETF-H和油電兼容制動液；儲能行業的烷基苯導熱油作爲特種油脂，在儲能企業生產製造環節、鋰電池製造行業，已量產並廣泛應用。此外新型數據中心的產品浸沒式熱管理液，已開發完成並已在實驗測試。
隨着專用油液、新晉國家標準打開的新需求鋪面而來，大家認爲，以動力電池、儲能、數據中心爲代表的新能源油液市場打法需要迭代更新，特別是要藉助統一牽頭本次“新國標”起草制定的技術優勢，用統一NE100低電導率冷卻液產品更低電導率、更低排放、更長使用壽命的特點，打技術牌、打品牌力，擴大新能源油液覆蓋面。
國產替代和海外出口是統一股份提升市場佔有率的重要方向，目前，統一成熟的低碳解決方案、強大的國有企業地位支持、鮮明個性化的市場口碑，都是經銷商們拓展市場的強大支撐。面對“四新”機遇，統一私享薈確立了結網合作新模式，圍繞國產替代+出海浪潮，快速實現更大區域、更深度覆蓋，全面提升市場佔有率、提升客戶滿意度。
“要我”到“我要”的轉變
2024上半年，統一股份的經銷商們實現了從“要我”到“我要”的果斷轉變，走出了一條“我要發展、我會發展、我能發展”的創業之路。大家持續將統一的市場動作快速落地，在別人躺平、焦慮的時候，去搶躺平人的生意、搶焦慮者的生意，取得了交易客戶數、銷量翻倍的優異成績。
上半年，統一股份的經銷商們主動出擊、聚力造勢。以百噸保中部區域爲例，通過結大網、捕更多的魚，覆蓋了更多的客戶，用戶影響力大增，捷報頻傳的同時，區域經驗迅速向周邊快速複製，先動帶動後行，銷量飛搖直上。現場，統一爲優秀經銷商們頒發了協同作戰榮譽在內的諸多獎項，鼓勵大家活學活用新模式、新打法，進一步提升銷售業績。
國產替代進口在貿易保護主義抬頭、國際形勢複雜多變、全球產業鏈和供應鏈重組的背景下成爲主流。上半年，統一股份在山東地區通過實施替代進口策略，區域業績增長大幅提高。華北區域，積極實踐進口替代策略，區域增長明顯。能源領域，數百項產品入網國企大客戶，實現真正的國產替代，保障國家能源安全。知名合資企業2024年全球招標，經銷商實施國貨替代策略，齒輪油完成替代進口品牌。
未來，統一股份將堅定低碳發展戰略，集中科研力量，發揮技術優勢，加強低碳產品的研發，以適應市場需求，並實現可持續發展。爲了促進銷售增長，統一股份將通過提供更加完善快捷的服務等方式來獲取更多的經銷商，終端客戶和大客戶。同時，加強與經銷商和新型連鎖客戶的渠道合作，進一步擴大產品銷售覆蓋和滲透。此外，公司還會通過制定合理的價格策略，實行促銷活動等方式來促進銷售，不斷提升中高端產品的市場佔有率。
