■タメニー＜6181＞の事業概要
3. カジュアルウェディング事業
カジュアルウェディング事業の主要サービスは、カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズ、フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」、結婚式二次会プロデュース「2次会くん」である。
カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズは、予算内で高クオリティな結婚式をしたいという要望に応じて、安く・美しく・自由なカジュアルウェディングをプロデュースする。全国約250の提携会場での挙式披露宴をプロデュースし、当日の運営は挙式披露宴会場のプロのスタッフが行う。提携会場の日程の空き枠の有効活用やアイテムの大量発注・自社内製など会場費用を抑える独自の仕入ノウハウにより、一般的な挙式披露宴費用約327万円（ゼクシィ「結婚トレンド調査2023」）に対して、「スマ婚」の平均費用は約200万円（2024年3月期実績）となっている※。2022年8月には2022年オリコン顧客満足度(R)調査「格安ウエディング」総合ランキングで「スマ婚」が第1位を獲得した。
※出所：事業計画及び成長可能性に関する事項
従来の「たくさんのゲストを招待して挙式＋披露宴を行う」形式だけでなく、「本当に大切な人に感謝を伝えるための小規模な結婚式を行う」形式に対する新郎新婦のニーズが高まっていることに対応して、新たなプラン・サービスの企画開発・提供も推進している。2021年11月には「スマ婚少人数挙式ライトプラン」を、2022年2月にはスマ婚少人数挙式と家族写真（和装後撮り）をセットにした「スマ婚フォト＋挙式」を、さらに2023年1月には新郎新婦が思い描く美しさとおもてなし演出のイメージを叶える「スマ花 フラワー&テーブルコーディネート」の提供を開始した。今後も多様化するニーズに対応して様々なプラン・サービスを拡大していく方針だ。
フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」は全国6ヶ所のフォトスタジオなどにおいて、フォトを主軸としたウェディングを行っている。理想の花嫁姿を写真に残したいという要望に応えて、洗練されたスタジオセット、格式高いチャペルや邸宅など本物のロケーション、最先端のフォトレタッチ技術、自社育成の正社員カメラマンにより美しい花嫁姿を実現する。プロデュース・撮影費用は平均約30万円であり、一般的な挙式披露宴費用の約10分の1の予算で実現できる。また「和装前撮り特別プラン」など付加価値サービスを追加することで、平均単価が上昇傾向にあるようだ。
フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」を運営するタメニーアートワークス（2023年3月に吸収合併）は2020年11月にブライダル事業のエスクリ＜2196＞と業務提携した。首都圏のみで提供していたフォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」の撮影会場にエスクリの高クオリティなチャペルや会場が加わり、全国展開が可能になった。また2021年12月には、婚礼衣装の企画・製造販売を展開（本場英国の上質なウェディングドレスなどのドレスショップを全国62店舗展開）するフォーシス アンド カンパニーと資本業務提携し、結婚式の決定要因として重要な役割を担う婚礼衣装を強化した。2022年12月には、現代での家族の形を、写真を通して記憶し続ける「アニバーサリーフォトプラン」と「ワンモアフォトプラン」の提供を開始した。それぞれ、ライフステージごとの記念を形に残したい層や、もう一度ドレスを着て2回目の撮影を楽しみたい層を取り込んでいく方針だ。2023年6月にはフォトウェディングブランド「studio LUMINOUS」が日本初（リザライ調べ）のLGBTs向けパートナー紹介サービス「リザライ」を運営する(株)リザライと提携した。2023年7月にはフォトウェディングスタジオ「LUMINOUS Odaiba」をリニューアルオープンし、3つのスタジオセットを新設して和装撮影も可能にした。2024年3月には北陸地方の旗艦店となる「LUMINOUS Toyama」をオープンした。
なおフォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」については、競争激化や挙式披露宴型に回帰する動きの影響などが見られたが、2023年7月以降にフォトウェディングスタジオ「LUMINOUS Odaiba」のリニューアルやエリアごとの戦略最適化を実施したことにより足元では施行件数が回復基調である。今後もスタジオリニューアルによるサービスの高品質化やエリアごとの戦略最適化を継続する方針だ。
結婚式二次会プロデュース「2次会くん」は二次会幹事代行サービスである。プロのプランナーによるプロデュースで、飲食店など全国480以上の提携会場からニーズに合わせて会場を紹介し、当日はプロの幹事・運営スタッフを会場に派遣（飲食は会場に委託）する。平均費用は約40万円となっている。
カジュアルウェディング事業の事業KPIの状況は以下のとおりである。カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズ、及び結婚式二次会プロデュース「2次会くん」は、コロナ禍の影響で成約件数、施行件数とも一時的に大きく落ち込んだが、徐々に回復しており、2025年3月期は回復が加速する見込み（カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズの成約件数が前期比38.3%増の1,018件、結婚式二次会プロデュース「2次会くん」の成約件数が36.3%増の2,111件）としている。なおカジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズについては、成約から施行まで約7ヶ月のタイムラグがある。フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」については、競争激化や挙式披露宴型への回帰の動きなどにより伸び悩む形だが、スタジオセットの高品質化などにより2025年3月期は回復に転じる見込み（成約件数が前期比17.6%増の5,177件）としている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■概覽Tameni＜6181＞業務
3.休閒婚禮業務
休閒婚禮業務的主要服務包括休閒婚禮制作系列“SmaKekon”，照片婚禮制作“LUMINOUS”，以及婚禮二次會製作“2次會くん”。“SmaKekon”系列針對想要在預算內舉辦高質量婚禮的顧客，提供了便宜、美麗、自由的休閒婚禮。我們在全國約250個合作場館舉辦婚禮和宴會，並由專業的工作人員運營當天的婚禮和宴會。通過合理地利用場館的空餘時間，大量採購物品、自行生產等降低場館成本的內部採購知識，我們的平均婚禮費用約爲327萬元（2013年《Zexi》結婚趨勢調查），而“SmaKekon”的平均費用約爲200萬元（截至2024年3月實際）*。於2022年8月，在2022年Oricon客戶滿意度評估“低成本婚禮”類別中，SmaKekon獲得第一名。
SmaKekon系列針對想要在預算內舉辦高質量婚禮的顧客，提供了便宜、美麗、自由的休閒婚禮。我們在全國約250個合作場館舉辦婚禮和宴會，並由專業的工作人員運營當天的婚禮和宴會。通過合理地利用場館的空餘時間，大量採購物品、自行生產等降低場館成本的內部採購知識，我們的平均婚禮費用約爲327萬元（2013年《Zexi》結婚趨勢調查），而“SmaKekon”的平均費用約爲200萬元（截至2024年3月實際）*。於2022年8月，在2022年Oricon客戶滿意度評估“低成本婚禮”類別中，SmaKekon獲得第一名。
※出處：業務計劃和增長潛力事項
除傳統的邀請衆多賓客參加婚禮+宴會的方式外，新郎新娘的需求也在逐漸增加，比如舉辦小規模的婚禮，以表達對真正重要的人的感激。爲了滿足這一需求，我們正在積極開發和提供新的計劃和服務。2021年11月，“SmaKekon少人數婚禮簡易計劃”推出；2022年2月，SmaKekon推出了“SmaKekon相片+婚禮”套餐，其中包括小規模婚禮和家族照片（和裝）；2023年1月，我們還推出了“SmaHana花, 酒桌協調”，致力於實現新郎新娘心目中美麗、熱情的營造。我們將大力推出多樣化的計劃和服務，以滿足不斷多樣化的需求。
照片婚禮制作LUMINOUS在全國的6個攝影棚等地進行照片以主題的婚禮。爲了滿足想要將理想的新娘造型留作照片的客戶的需求，我們提供了先進的照片工作室、貢獻高度的教堂和住房地產、最先進的照片處理技術、自社培訓的正式員工攝影師，以實現美麗的新娘造型。平板製作和攝影的成本平均約爲30萬元，約爲一般婚禮的10%。另外，付加值服務，如“和裝拍攝前的特殊計劃”，使平均單價呈上升趨勢。
LUMINOUS的製作由Tameni Artworks(於2023年3月吸收併合並)負責，2020年11月與婚慶事業的Eskrir＜2196＞業務合作。LUMINOUS的拍攝場地只在首都圈提供，但隨着Eskrir的高質量教堂和會場加入到LUMINOUS提供的拍攝場地中，全國範圍的拍攝也變成可能。2021年12月，與策劃和銷售婚禮服飾的弗西斯和公司進行股權業務合作，並在全國62家店推出了英國高檔婚紗等婚禮裝扮店。它也加強了婚禮服飾在決定婚禮的作用。2022年12月，我們推出了“週年照片”計劃和“再拍一次照片”計劃，通過照片不斷地記錄和記憶現代家庭的階段。每個計劃都專門針對想要紀念每個階段的客戶和想要再次穿着婚禮禮服享受第二次拍攝的客戶。LUMINOUS的攝影品牌於2023年6月與日本第一家LGBTs向parlikelo（Pro）的合作伙伴提供LUMINOUS。1）公司。2023年7月，爲了也能進行和裝拍攝，通過對LUMINOUS Odaiba攝影棚的整修，增加了3個攝影棚設施。2024年3月，我們在北陸地區開設了代表門店的“LUMINOUS Toyama”。
對於LUMINOUS照片婚禮制作業務，已經出現了激烈的競爭和回歸婚禮披露宴形式的趨勢等影響，但通過LUMINOUS Odaiba攝影棚的整修和針對每個地區制定最適合的策略優化，攝影服務開始逐步復甦。今後，我們將繼續實施攝影棚的重新裝修，追求提高服務質量和各個地區的最佳策略。
二次會策劃“2次會君”是二次會代理服務。由專業策劃師進行策劃，根據需求介紹來自全國480多個合作場地的會場，當天派遣專業的代理和運營人員到會場（飲食由場地委託處理）。平均費用約爲40萬日元。
休閒主題婚禮業務的KPI狀況如下。由於新冠的影響，休閒主題的婚禮策劃“Smart Wedding”系列和婚禮二次會代理服務“2次會君”產品線的訂單和執行數量都暫時大幅下降，但是逐漸恢復，預計2025年3月期會有加速的回升趨勢（休閒主題婚禮的訂單數量比上期增長了38.3％，達到1,018例，“2次會君”訂單數量增長了36.3％，達到2,111例）。另外，關於“Smart Wedding”系列休閒主題婚禮策劃，從簽約到執行大約需要7個月的時間。關於“LUMINOUS”照片婚禮策劃，雖然由於競爭激烈和主題婚禮回歸等因素導致增長停滯不前，但高質量的攝影棚場景和其他改進將在2025年3月期實現回升（訂單數量比上期增長了17.6％，達到5,177例）。
(撰寫: FISCO特約分析師 水田雅展)
