■要約
オプティム＜3694＞は、AI・IoT技術を得意とするベンチャー企業である。主力の「Optimal Biz」及び「OPTiM Cloud IoT OS」のデファクトスタンダード化を通じて、第4次産業革命の中心的役割を果たす企業を目指している。当初から世の中にないサービスを作り出すことを念頭に技術開発を行っており、関連の特許を数多く所有する（出願数1,129件、登録数548件、2024年3月時点）。様々な業界の大手企業が同社のパートナーであり、技術力やポテンシャルは内外からも高く評価されている。2014年に東京証券取引所（以下、東証）マザーズ上場、2015年には同市場1部に昇格し、2022年4月の同市場再編に伴いプライム市場へ移行した。
1. 事業内容
同社の主力事業は「IoTプラットフォームサービス」であり、全社売上高の88.6%（2024年3月期）を構成する。その内訳としては従来の強みである「モバイルマネジメントサービス」と近年投資を積極化する「X-Tech（クロステック）サービス」に分類される。「モバイルマネジメントサービス」では、スマートフォンやタブレットなどの様々なデバイスをクラウド上で管理し、組織内の運用管理、資産管理やセキュリティポリシーの設定などを行う「Optimal Biz」が主力サービスであり、導入実績は18万社以上、13年連続シェア1位を獲得し、デファクトスタンダードの地位を確立している。パートナー企業による代理販売、OEM提供などで流通し、端末数に応じたライセンス料を受領する。
「X-Techサービス」では、AI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」を活用した業種別の取り組みや、「OPTiM AI Camera」をはじめとするパッケージサービスなどを展開する。「OPTiM Cloud IoT OS」を用いる取り組みとして、各産業とITを組み合わせて、すべての産業を第4次産業革命型へと変化させる「〇〇×IT（〇〇に業種が入る）」を実施している。農林水産業では、2016年に日本で初めて農業分野でドローン・AIを活用した害虫駆除の実証実験に成功し、現在では、全国規模で「ピンポイントタイム散布」サービスが行われている。建設業界では、世界初のスマートフォンを活用した高精度な3次元測量アプリ「OPTiM Geo Scan」の提供を行う。医療分野では、2016年に日本初の遠隔診療サービス「ポケットドクター」をリリースし、2020年には、(株)メディカロイド（川崎重工業＜7012＞とシスメックス＜6869＞の合弁会社）が開発した国産初の手術支援ロボットシステム「hinotoriTM サージカルロボットシステム」のネットワークサポートシステムに、同社のAI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」が採用された。「X-Techサービス」ではこのほかにも多数のキラーサービスが登場し、一部は普及期に入っている。
同社は創業来、知財戦略に基づく豊富な技術力及び事業創造力を背景に、常に革新的なサービスを提供し新しい市場を開拓してきた。国内市場ではシェア1位のサービスを複数擁し、豊富なライセンス収益を基盤としたビジネスモデルを確立している。また、近年ではAI・IoT・ビッグデータのマーケットリーダーとして、各産業のトッププレイヤーと強固なビジネスディベロップメントを推進している。
2. 業績動向
2024年3月期の連結業績は、売上高が前期比10.4%増の10,243百万円、営業利益が同10.9%増の1,940百万円、経常利益が同12.8%増の1,844百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同21.7%増の1,171百万円となり、創業来24期連続となる増収とともに過去最高の営業利益を達成した。売上高は、モバイルマネジメントサービスの順調な売上成長に加えX-Techサービスの大幅な売上成長が増収に貢献した。モバイルマネジメントサービスの中核となる「Optimal Biz」は市場において13年連続シェアNo.1を獲得しており、市場の成長とあわせて、順調にライセンス数も増加した。X-Techサービスでは、中核となる「OPTiM Cloud IoT OS」を土台としたキラーサービス化を目指す複数の領域で成果が顕在化した。X-Techサービスの売上構成比は42.5%（前期は37.8%）まで上昇し勢いが増している。アグリテック分野では「ピンポイントタイム散布」サービスが全国に拡大した。マーケティングDX分野では、「自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム」の佐賀市での展開が開始され、市民の約3割に浸透し、活用が始まった。利益については、売上総利益率が同1.1ポイント低下したが、販管費率も同1.3ポイント低下し、これらの結果、営業利益率は前期と同水準の18.9%となった。全般的には、将来への先行投資をしっかり行いつつ、高い収益性を維持しており、順調な業績と評価できる。
3. 成長戦略・トピックス
同社の基本戦略は、モバイルマネジメントサービスを順調に伸ばしつつ、X-Techサービスを大きく成長させ、業績を飛躍的に発展させるというものであり、この戦略は従来一貫している。X-Techサービスでは「OPTiM Cloud IoT OS」や関連技術を活用した業界特化のキラーサービスを複数展開しており、アグリテック、デジタルコンストラクション、デジタルヘルス、オフィスDX、マーケティングDX、映像管理DXなどが主要な事業領域である。
農業分野では、ドローンを使った「ピンポイント農薬散布・施肥テクノロジー」をはじめ、様々な要素技術を開発してきた。「アグリ・コントラクター・サービス」は、これまで開発したハード（ドローンなど）やソフト（AI・IoTによる解析システム等）を活用したサービスであり、ドローン適期防除サービス「ピンポイントタイム散布」など複数のメニューがそろい充実している。2025年3月期は、これらのドローン活用サービスで、全国規模のサービス体制を安定的に稼働させるため、ドローンやパイロットの稼働体制の強化、バックエンドシステムへの積極投資を計画する。同社では、既に1,000名規模のドローンパイロットのネットワークがあり、日々現場への出動が行われている。全国のJA団体との連携強化も進んでおり、本サービスへの期待も高まっている。より効率的に機材や人（パイロット等）を配置できる仕組みを整備することで、今後の本格的な拡大を可能にする。ちなみに、農林水産業分野のAIソリューション市場シェアで1位を獲得している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 角田秀夫）
■概要
Optim＜3694＞是一家精通AI和物聯網技術的創業公司。 通過將Optimal Biz和OPTiM Cloud IoT OS作爲主力產品，並將二者推廣爲行業標準，致力於成爲第四次工業革命的中心企業。從一開始就着眼於創造出獨一無二的服務，進行技術開發，並擁有大量相關專利（截至2024年3月，申請數量爲1,129件，登記數量爲548件）。許多大型行業的企業都是該公司的合作伙伴，技術實力和潛力也受到了國內外的高度評價。該公司於2014年在東京證券交易所（以下簡稱“東證”）的“Mothers”上市，於2015年晉升爲一部，並於2022年4月隨着該市場的重新整合轉移到了普通市場。
1. 業務內容
該公司的主要業務是“物聯網平台服務”，該業務佔全公司營業收入的88.6％（截至2024年3月）。其中，其傳統優勢的“移動管理服務”和最近加強投資的“X-Tech（Crosstech）服務”被歸爲兩類。“移動管理服務”以“Optimal Biz”爲主要服務，在雲上管理各種設備（如智能手機、平板電腦等），並進行內部操作管理、資產管理和安防策略的設置。該服務已經成功實現了超過18萬家公司的部署，並連續13年獲得第一的市場份額，確立了其事實標準的地位。該服務通過合作伙伴企業代理銷售和OEM提供等方式流通，並根據設備數量收取許可證費用。
在“X-Tech服務”中，展開以AI·IoT平台OPTiM Cloud IoT OS爲中心的各業界領域的努力，以及提供OPTiM AI Camera等包裝服務。通過將OPTiM Cloud IoT OS用於相關業界上的IT服務，實施各種“×IT（以行業爲名）”計劃以將所有行業轉化爲第四次工業革命。在農林水產業中，在2016年成功進行了運用無人機和AI進行害蟲駆除的實證實驗，是日本農業領域的首次嘗試，現在正在全國範圍內運行“精準時期散佈”服務。在建築業領域，提供了世界上第一個利用智能手機進行高精度三維測量的應用程序“OPTiM Geo Scan”。在醫療領域，於2016年發佈了日本首個遠程醫療服務“Pocket Doctor”，並且在2020年，該公司的AI·IoT平台OPTiM Cloud IoT OS被採用作爲協力機器人系統“hinotoriTM手術協助機器人系統”的網絡支持系統的活塞公司的(株)Mediroid的開發（川崎重工業＜7012＞ 和シスメックス＜6869＞的合資公司）。除了這些，在“X-Tech服務”中還有許多重要服務，其中一些已經進入了普及階段。
自公司成立以來，一直依託知識產權戰略和豐富的技術能力以及業務創造力，提供新穎的服務並開拓新市場。在國內市場上，擁有多個市場份額第一的服務，並建立了以豐富的許可收入爲基礎的商業模式。此外，最近作爲AI，物聯網和大數據領域的市場領導者，公司推動着各個行業的頂級玩家，強有力的商務發展。
2.業績動向
2024財年的合併業績爲：營業收入爲10,243百萬元，同比增長10.4%；營業利潤爲1,940百萬元，同比增長10.9%；經常業務利潤爲1,844百萬元，同比增長12.8%；歸屬於母公司股東的淨利潤爲1,171百萬元，同比增長21.7%。這是自創建以來第24個連續增收以及實現最高營業利潤記錄的結果。營收方面，移動管理服務的穩健增長加上X-Tech服務的顯着增長促成了增收。以移動管理服務爲核心的“Optimal Biz”在市場上獲得了13年連續份額第一的優勢，並且隨着市場的擴大，許可證數量也在穩步增加。在X-Tech服務中，以OPTiM Cloud IoT OS爲基礎的多個領域都取得了顯著成果。 X-Tech服務的營收構成比率增加到了42.5%（上期爲37.8%），勢頭正在增加。在農業技術領域，“準時點散佈”服務在全國範圍內大規模推廣。在市場營銷DX領域，“自治體向けスーパーアプリ・プラットフォーム”開始在佐賀市投入使用，已深入市民約30%的日常生活。利潤方面，雖然毛利率下降了同1.1個百分點，但同期銷售和廣告費用率下降了同1.3個百分點，因此業務利潤率保持在與上年同期相同的水平18.9%。總的來說，公司在加強未來投資的同時保持了較高的盈利能力，業績表現順利，值得肯定。
3.成長戰略和話題
公司的基本戰略是，在穩定發展移動管理服務的同時，大力發展X-Tech服務，使業績飛躍。該戰略一直都是如此。在X-Tech服務中，已經推出了多項基於“OPTiM Cloud IoT OS”和相關技術的行業特化服務，包括農業技術、數字建築、互聯網醫療、辦公室DX、營銷DX、視頻管理DX等，這些都是主要業務領域。
在農業領域中，開發了各種元素技術，例如“通過使用無人機對座標進行農化製品散佈和施肥的精準技術”。"Agricontractor Service"是一項利用已開發的硬件（例如無人機等）和軟件（使用AI和物聯網分析系統等）的服務，其中包括無人機時期的防治服務 "Pinpoint Time Spray" 等多個菜單。爲了穩定運營全國規模的服務架構中，無人機的操作體制和飛行員的人員配置以及對後端系統的積極投資，該公司計劃利用這些無人機服務在2025年的3月季度達到全國範圍內的服務體系。該公司已經擁有1,000名無人機飛行員網絡，每天都會進行實地行動。與全國各個JA組織的協作合作也在加強中，對本服務的期望也在增加。通過建立更高效的設備和人員（如飛行員等）調度機制，將使其真正擴大。順帶一提，在農林水產業分野的AI解決方案市場份額中，該公司已獲得第一名。
SD Entertainment在健康業務的結構改革和成長戰略方面取得了更高的利潤。Hotta Marumasa由於禮品業務的出售和各項業務的先行投資的影響，因此收入和利潤下降。投資業務的銷售額爲249.53億日元（較上年同期增長1.5%），經營利潤爲13.11億日元（上年同期爲13.08億日元，較上年同期微增長）。
