据了解，部分中药材价格的上涨对公司成本端总体影响不大，因为公司在去年底对部分预期会涨价的中药材进行了一定的储备。此外，公司一季度净利率增速较收入增速低主要是由于合并影响和并购贷款所新增的财务费用以及募投项目转固后的折旧等因素造成。公司在OTC端主要采取控销模式，核心产品开喉剑喷雾剂儿（含儿童型）在OTC端价格与院内销售价格不存在太大差异。2024年7月4日，貴州三力披露接待調研公告，公司於7月3日接待國盛證券、紅土創新、招商資管、農銀人壽、正圓投研等28家機構調研。
公告顯示，貴州三力參與本次接待的人員共1人，爲證券事務代表、IR劉寬宇。調研接待地點爲電話會議。
據了解，貴州三力的證券事務代表、IR劉寬宇介紹了公司的主營業務和子公司產品，並回答了投資者的提問。公司去年底收購了漢方藥業，目前已基本完成銷售團隊的整合工作，並計劃隨着銷售規模的擴大逐步擴大OTC隊伍。到2023年底，公司醫院端和OTC端的銷售收入佔比大概各半，預計未來OTC端的銷售收入佔比還會繼續提升。
據了解，部分中藥材價格的上漲對公司成本端總體影響不大，因爲公司在去年底對部分預期會漲價的中藥材進行了一定的儲備。此外，公司一季度淨利率增速較收入增速低主要是由於合併影響和併購貸款所新增的財務費用以及募投項目轉固後的折舊等因素造成。公司在OTC端主要採取控銷模式，核心產品開喉劍噴霧劑兒（含兒童型）在OTC端價格與院內銷售價格不存在太大差異。
據了解，公司前幾年投資併購較多，分紅率波動比較大。目前併購已經基本完成，公司未來會考慮在保證正常經營現金流的情況下，儘可能通過分紅來回報投資者。國家政策也倡導上市公司回報投資者，公司將積極響應這一政策。
調研詳情如下：
公司證券事務代表、IR劉寬宇簡單介紹了公司主營業務、各子公司主要產品並就投資者提問進行了回覆。
Q1、公司去年底收購了漢方藥業, 現在營銷體系整合情況如何?未來銷售團隊建設有什麼計劃?
答: 在完成漢方藥業的並表以後,公司陸續在全國成立了9個分公司,目前已經基本完成了銷售團隊的整合工作。未來隨着銷售規模的擴大,公司還將根據銷售規劃節奏逐步擴大OTC隊伍。
Q2、公司產品在醫院端和OTC端銷售佔比如何?
答:到2023年底,公司醫院端和OTC端的銷售收入佔比大概各半,隨着公司OTC團隊的持續建設及OTC渠道的持續開發,預計未來OTC端的銷售收入佔比還會繼續提升。
Q3、目前部分中藥材仍然在持續漲價,對公司成本是否造成了影響?
答: 今年以來,部分中藥材價格持續上漲,同時也有部分中藥材價格在下降,公司在去年底也對部分預期會漲價的中藥材進行了一定的儲備。因此,本輪中藥材的價格上漲對公司成本端總體影響不大。
4Q、公司一季度淨利率增速較收入增速低得比較多,主要是什麼原因造成?
答:主要有兩個因素,第一是合併影響,漢方藥業原來爲公司的參股企業,並表前有部分利潤計入投資收益,並表後增加約50%的利潤貢獻,而收入端責是全額並表;第二是去年收購漢方時併購貸款所新增的財務費用以及募投項目轉固後的折舊等會造成一定影響。
Q5、目前院內外比價,對公司是否會造成一定影響?
答:公司在OTC端主要採取控銷模式,因此核心產品開喉劍噴霧劑兒(含兒童型)在OTC端價格與院內銷售價格不存在太大差異。
Q6、公司以後分紅有什麼規劃?
答:前幾年公司投資併購較多,而且是現金併購,因此分紅率波動比較大。目前併購已經基本完成,並且國家政策也比較倡導上市公司回報投資者,那麼公司未來也會考慮在保證正常經營現金流的情況下,儘可能的通過分紅來回報投資者。