證券之星消息，2024年7月4日特一藥業（002728）發佈公告稱國投證券賀鑫、鵬華基金李建國、紅塔紅土基金曹陽、恒生前海基金魯娜、金信基金譚智汨、紅土創新基金楊皓童於2024年7月4日調研我司。
具體內容如下：
問：2024年第一季度業績下降的原因？
答：2024 年第一季度，公司實現營業收入 1.65 億元，同比下降 45.88%；歸屬於上市公司股東的淨利潤 915.46 萬元，同比下降 91.32%的經營業績。主要是因爲公司今年開展營銷組織變革，第一季度公司核心產品止咳寶片的銷量降幅較大所致（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長）。
隨着公司規模的擴大，產能的釋放，爲了後期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。在銷售業務上，組建了“全國 K、OTC 招商和電商”等銷售部門。在渠道上，按照止咳寶片的規格（36 片、24 片和 48 片）分渠道和線條進行銷售管理，其中全國 K 連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國 K連鎖藥店外，由原經銷商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。基於公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由於核心產品止咳寶片在第一季度銷量減少，再加上持續對特一品牌的投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。問：公司今年在品牌推廣策略上有何變化？
答：公司以往在品牌推廣上，主要以央視頻道、地方衛視等廣告投放爲主。未來，公司將減少在電視方面的廣告投放，根據市場情況結合消費者行爲習慣，逐步增加在高鐵、地鐵、電梯和網絡（包括小紅書、微信公衆號以及微信視頻號）等媒體渠道進行品牌推廣宣傳，進一步提高消費者認知，增加新的消費群體，力爭將特一品牌打造爲具有競爭力的品牌，提高品牌美譽度和知名度，帶動特一系列產品的銷售增長，提高公司的核心競爭力。
問：公司今年開展營銷組織變革減少了止咳寶片的發貨，預計什麼時候可以恢復發貨？
答：目前公司營銷組織變革正在推進，營銷渠道也在優化過程中，這些都需要一個過程。公司原預計在 5月中旬逐步恢復止咳寶片 24片規格的發貨，但隨着公司直接與頭部連鎖藥店的業務接洽和商務談判，進一步深入了解了公司核心產品前期的市場銷售情況，有了更清晰、更明確的戰略規劃，對後續止咳寶片等特一系列產品的銷售前景充滿了期待。當前，爲了把止咳寶片 36片和24片更好地理清渠道，便於後續的市場推廣，公司繼續相應放緩了發貨節奏。公司目前與全國 38家頭部連鎖藥店中的大部分藥店已經達成經銷意向，部分已簽訂合作協議，部分已開始執行簽署合作協議的審批流程，目前這些進展相對順利，但也有處於觀望的意向合作者。後期，隨着公司與大部分 K連鎖藥店合作意向的達成，公司將擇機逐步發貨。同時，由於營銷組織變革不可能一蹴而就、立竿見影，也可能帶來公司暫時的經營風險，請投資者注意投資風險。
四、比價系統對公司的影響？一方面，特一止咳寶片非醫保產品，基本上都在藥店市場銷售，止咳寶片產品日均消費金額在 7.50元左右，而且“療效顯著、見效快”，在同類產品中，具有“物美價廉”的優勢，產品競爭力強。另一方面，公司有 173 個品規入選國家醫保藥品目錄，基本上都是低價藥產品，通過經銷商配送進入醫院、診所等，該類產品均是普通的低價藥，銷售佔比較小，對公司影響不大。當前，公司的首選任務是做大做強核心產品止咳寶片，同時，積極推廣梯隊產品如皮膚病血毒丸、降糖舒丸等產品，在進一步提升特一品牌的知名度和美譽度的同時，促進其他特一系列產品的銷售增長，以增強公司的市場競爭力。問：止咳寶片有進醫保的計劃嗎？
答：止咳寶片具有百年曆史，其最大的優勢在於療效顯著，見效快。止咳寶片在臨床上用於治療慢性支氣管炎，針對咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰溼咳嗽）療效確切。止咳寶片經廣東省中醫院和廣州中醫學院附屬醫院臨床療效總結有三大特點①對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控＋顯效率爲 73%，總有效率爲 93%；②毒副作用很低，療程短、見效快、服藥方便；③對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及 95%。
公司目前沒有對止咳寶片產品能否進入醫保進行具體規劃。但近年來，公司已委託廣州呼吸健康研究院等單位，對止咳寶片治療流感病毒感染後咳嗽及肺部炎症的藥效機制和物質基礎進行研究，以及對止咳寶片在藥理毒理、依賴性等方面進行進一步的研究，旨在通過對止咳寶片治療流感病毒感染後咳嗽及肺部炎症的藥效機制和物質基礎研究，增加其對呼吸道病毒感染引起的氣道炎症、咳嗽及痰液增多的適應症。通過這方面的研究，公司希望能有較多的研究成果及研究論文發表後，爲公司後期的推廣、宣傳及消費者教育起到更好的理論支撐，助推止咳寶片產品進入用藥指南等。問：公司是從什麼時候開始變革的？原有經銷商會不會因爲變革導致積極性減少或動力不足？對經銷商的考覈是否有改變？
答：公司於 2019年底進行市場調研後，當時已經考慮進行營銷組織變革，後由於防控政策的影響，推遲了這一計劃。在 2023年底，公司與新招聘的營銷團隊進行了充分的溝通和市場分析後，於 2024年初，確定進行營銷組織變革。
公司在營銷組織變革的過程中，通過自營，培養公司自己的營銷隊伍，積累在藥店的銷售經驗，指導、管理經銷商在各區域的銷售工作，進一步提高經銷商在該區域藥店的覆蓋率和增加止咳寶片等特一系列產品的銷量，讓經銷商獲得更大的利益，達到共同進步、互利共贏。後期，公司將加大對經銷商的管理和市場的督導工作，把對經銷商的管理進行細化，包括經銷商的終端鋪貨率、上架陳列、店員培訓、促銷、動銷等多方面的管理和考覈。問：除止咳寶片外，預計今年其他中成藥的銷售收入會有所升嗎？
答：其他中成藥產品的銷售不受營銷組織變革的影響，但是預計今年和明年上半年增長幅度不大。主要是因爲公司丸劑車間的產能受限，公司現有的丸劑車間是在 2018年收購國醫堂後改造而來，臨時改造的丸劑車間產能有一定掣肘，對丸劑產品的銷售增長有一定的制約。後續，隨着“現代中藥產品線擴建及技術改造建設項目”的建成完工，公司產能將得到進一步提高。
問：今年計劃有幾個原料藥恢復生產？
答：公司的原料藥由全資子公司台山市新寧製藥有限公司負責生產銷售，原料藥車間擴產後，預計將逐步恢復一些未生產但市場需求較好的小品種原料藥的生產。後期希望在完成新的廠房建設以及各方面的驗證下，充分利用“原料+製劑”關聯審評的產業政策，加大新寧製藥原料藥的協同，把公司製劑生產所需的原料藥，更多由新寧製藥生產提供，一方面可以保證公司化學制劑藥產品的質量，另一方面可以降低製劑藥的原料藥採購成本，提高整個產品的競爭力。由於實現協同需要一定的時間，目前來看，原料藥的銷售整體增長不會太快，但是後期有一定的增長空間。
特一藥業（002728）主營業務：中成藥品、化學制劑藥品、化學原料藥的研發、生產和銷售。
特一藥業2024年一季報顯示，公司主營收入1.65億元，同比下降45.88%；歸母淨利潤915.46萬元，同比下降91.32%；扣非淨利潤892.46萬元，同比下降91.51%；負債率18.18%，投資收益2.15萬元，財務費用-131.53萬元，毛利率44.29%。
該股最近90天內無機構評級。
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