不斷拓寬邊界，實現內生外延式增長，是近乎所有企業在不確定性市場堅守長期主義的“不二法門”。
7月1日，中國規模最大的第三方即配平台順豐同城(09699)以“SoFast”品牌正式登陸香港地區，首次在中國內地以外的市場提供即時配送服務，這也被視爲其向海外市場“試水”的第一步。
據悉，順豐同城SoFast上線初期將依託順豐香港SFHK App實現業務落地，提升原有的同城快遞物流時效，快至1小時送達，並將配送範圍擴大至文件、鮮花、餐飲、珠寶、數碼產品等全品類場景。用戶可在最新版本的順豐香港APP內，選擇並使用順豐同城SoFast服務，新老用戶均可享受高額折扣優惠。
由此不難看出，以“SoFast”品牌入港，拓寬服務邊界，順豐同城目前已經拉開了內地即時配送“出海”的新藍圖。
“外延”：拓寬服務邊界，錨定香港即配市場發展紅利
新零售時代，不同於內地市場即時配送行業發展的如火如荼，香港即時配送行業顯然一塊亟待市場挖掘的“沃土”。
以兩組數據爲證。
機構Statista分析，快節奏的城市生活水平下，香港對在線配送服務的需求激增，預計2024年香港在線配送市場收入總額將增長12.2%至287億人民幣(約308.6億港元)，其中非餐飲類別的在線配送收入將達到221.8億人民幣(約238.5億港元)，且在2025年保持11%的增長。此外，Statista還估計，到2025年，香港餐飲外賣配送市場的滲透率僅爲3%。相比內地餐飲外賣配送市場的滲透率30%有較大增長空間。
此外，香港的即時配送行業除了滲透率低、市場大有可爲之外，還存在明顯的發展痛點。據Lalamove此前研究報告披露，在對300 間香港中小企進行調查時發現，不少中小企認爲顧客不但希望即日或即時送遞貨(66%)，更希望能於指定時段送貨(68%)，凸顯香港地區消費者對配送時效的需求並不低。
鑑於上可知，順豐同城“SoFast”品牌進軍香港即使配送行業，顯然有自己的發展深意——即香港地區目前即時配送在時效與體驗上有明顯提升空間，順豐同城通過自身在內地的解決方案與技術積累，在爲香港地區帶來更優質的即配體驗之際，還將進一步錨定香港市場即配發展紅利。
此外，智通財經APP認爲，順豐同城的入局亦有望推進香港即時配送行業呈現良性發展態勢。
據悉，順豐同城此次登陸香港，除“個人即配服務”外，亦有望爲更多新零售品牌、外賣平台、電商平台承接業務，從而實現內地的全場景模式在香港的複製。譬如，順豐同城在去年8月已與美團外賣達成合作，攜手爲內地商家打造更豐富的配送網絡。此次“SoFast”入駐香港，順豐同城亦有極大可能與美團旗下KeeTa繼續合作，作爲其運力補充承接高峰期、定製化、長尾等運力需求。這些佈局有望擴大香港即配服務邊界，提升市場空間，促進當地多元化新零售呈良性發展態勢。
“內生”：深築核心第三方優勢，實現長期主義價值升維
從外部因素來看，順豐同城入局香港地區錨定了更爲廣闊的市場，從內部因素來看，入局香港這一舉動也助力公司實現價值升維。
作爲國內規模最大的第三方即配平台，順豐同城繼承順豐“專業”基因，主要面向商戶(to B)和個人(to C)提供同城配送服務，並助力傳統快遞物流提速開展“最後一公里”業務，實現餐飲外賣、同城零售、近場電商和近場服務全場景覆蓋。
根據順豐同城此前佈局經驗來看，第三方即配要想實現真正的價值升維和穩定盈利，需不斷將“全場景模式優勢”打造得越來越突出，即一方面要強化規模效應，即通過搶佔更多的市場份額形成強大的市場規模，另一方面則靠訂單密度的提升、訂單結構的豐富、訂單分佈的優化，提升人效和產出，實現降本、增效、擴規模同步發生。
對照來看，在規模提升上，順豐同城入港，以C端服務取送爲“先行軍”，並依託物流切入做全場景承接。憑藉着順豐速運在香港地區積累的資源優勢，顯然具備充足的動能快速吸引以及積累用戶，進一步擴大公司的市場份額。據悉，順豐速運在香港目前已有1500多個營業點、順豐站點、智能櫃以及合作便利店。
在價值提升上，在第三方即配市場，非餐也對應的高價值訂單，目前SoFast平台配送任務以文件、小型包裹等非餐品類爲主，每公里派送收入比其他外賣平台高一倍，騎士每小時收入最高可達300港元，工作時間和任務量靈活可選。大量的高價值訂單積累下，顯然將爲順豐同城的盈利提升提供充足動能。
此外，在全場景赴港上，後續順豐同城SoFast有望在香港地區進一步對標其內地服務，拓展個人用戶端“取送買辦”服務，接入更多商戶端品牌自營app、外賣平台等，並基於與順豐集團的深度協同和運力融合，爲商戶、用戶及各大商流、物流平台等提供規模化、開放式、全天候的專業服務，承接來自更多元渠道的訂單，實現餐飲外賣、同城零售、近場電商和近場服務全覆蓋。
基於上可知，隨着順豐同城通過“SoFast”品牌拓展香港即配市場，在規模和利潤上等維度得到充分提升之後，後續隨着服務場景的進一步擴大，公司業績也有望實行強勁增長。
2023年，順豐同城在即配行業內率先實現全面盈利。期內實現營收123.87億元，同比增長21.1%;毛利爲7.95億元，同比大增93.5%，毛利率同比提升2.4個百分點至6.4%。與此同時該公司還取得突破性的整體盈利，來自持續經營業務的淨利潤爲6490萬元。現如今，隨着公司進一步挖掘香港即配市場，公司營收規模和盈利水平顯然有望得到較大提升。
以SoFast品牌入港爲“出海試水”第一步，利用內地已實現盈利的商業模式在大灣區最國際化的城市——香港“跑馬圈地”後，後續順豐同城或將繼續邁向更廣闊的海外市場，促使業績和估值邁上一個新的臺階。