7月6日，在一場媒體專訪活動中，茶百道聯合創始人、集團副總裁古計林告訴新浪財經，韓國是茶百道出海的首個市場，韓國門店目前在逐個開業，四個門店的毛利率都是正常盈利的狀態，投資回報週期比較短，具體的回本週期還需要計算，但明顯短於國內門店，經營利潤率高於國內門店。
茶百道在標準和系統方面有非常豐富的經驗，但出海仍然面臨很大的挑戰，因此還是要因地制宜、一地一策，在不同的國家充分尊重當地市場。
“如果有龐大的競爭格局，我們會做差異化，強調品牌定位和品質，突出優勢以彰顯定位。但如果到了比較新的市場，茶飲行業還不夠成熟的時候，我們會幫助建立行業的標準。在韓國就是採用新建立標準的模式，而未來去到東南亞的時候，蜜雪冰城等友商早已鋪路，我們可能會考慮差異化。”
茶百道韓國市場負責人王歡補充說道，出海要麼是閉卷考試要麼開卷考試。而韓國作爲第一站就是茶百道摸着石頭過河，要把出海的第一站走得穩。未來茶百道的出海將有很多的考試經驗可以複製，比如未來在拓寬澳洲等“閉卷考試”市場時，有一些從0-1的經驗可以複製。
“依靠中國強大的成本優勢和工業製造優勢，茶百道韓國門店使用的包材等原材料的品質高於市場標準，同時仍然保持了成本優勢。”談到出海的主要困難，王歡表示從短期來看是建立海外供應鏈的挑戰，從中長期來看是文化差異帶來的困難。
王歡介紹道，目前茶百道在韓門店有20多款SKU，其中有三到五款是針對當地研發，在不同的季節推出不同的水果，目前門店的平均客單價是55元，杯單價是32元。王歡說：“雖然這個價格比國內貴一點，但中韓的成本結構完全不同，物流和稅務成本都不一樣，這個定位在韓國是比平均定價低一點點的。”
“目前我們對產品非常有信心，我們對原材料的要求高於同行，即使水果在韓國更貴，我們用的也是特級的水果和高級的牛奶。”王歡稱。
此外，王歡還表示，在茶百道進入韓國以前，貢茶是韓國最高端的現製茶飲品牌，但茶百道來了之後韓國最高端的格洛莉亞百貨便邀請入駐。
“來之前韓國還認爲奶茶是不健康的、高卡路里的，只有小孩子才喝的飲品，很多朋友會拿我們跟貢茶比，但我們二者完全不同。”
王歡介紹道，貢茶在2012年進入韓國，目前已在韓國開出一千多家門店，總共韓國市場只有兩千多家現製茶飲店，因此貢茶是韓國市場最早期的教育者，定價也並不低。目前，茶飲行業在韓國仍然還是很小的行業。
古計林還提到，現在海外有很多的假茶百道門店，“我認爲本質還是因爲喜歡我們才會冒着風險開門店，我們非常歡迎他們成爲茶百道的一員，因此會和他們進行友好的協商，也希望他們以更好的方式加入茶百道，從產品端、營銷端接受總部的管控。如果無法達成合作，我們才會用法律來保護我們的合法權益。”古計林稱。（原禕鳴）
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