■ジェネレーションパス＜3195＞の事業概要
同社グループの事業は、同社及び連結子会社である(株)トリプルダブル、中国子会社である青島新綻紡貿易とその子会社である青島新嘉程家紡(有)、カンナート、(株)フォージ、Genepa Vietnamの計7社で構成されており、ECサイトで商品販売を行う「ECマーケティング事業」、マーケティングデータを基に商品の企画サポートを行う「商品企画関連事業」、子会社トリプルダブルがソフトウェアの受託開発及びシステム開発、並びにメディア事業を行う「その他事業」を展開する。
1. ECマーケティング事業
ECマーケティング事業は、同社グループが直接運営するECサイト「リコメン堂」などを通じて一般消費者向けに商品販売を行う「マーケティング事業」と、同社グループの各種マーケティング機能を、ECサイト運営を検討中もしくは既に運営しているクライアント企業向けにサービス提供する「ECサポート事業」とに分けられる。同社売上高の約8割を占める中核事業である。
(1) マーケティング事業
マーケティングの基礎となるビッグデータを、同社グループが運営するECサイト「リコメン堂」のほか、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどのECモールやインターネット全体から収集・分析し、同社グループと取引のあるメーカー及び卸売業者から提案された商品について、消費者の購買につながる可能性の高いキーワード、商品画像、価格等を設定し、同社グループECサイトで販売を行う事業である。
同社グループは、特定のECプラットフォームに特化したアプローチを行う「EPO」という独自かつ汎用性のあるマーケティング手法を活用し、インテリア、ファッション、美容コスメ、スポーツ、キッズ・ベビー、家電、食品、日用品など、幅広いジャンルの商品を取り扱っている。店舗については「リコメン堂」の屋号で、ジャンル別に複数のECモールにまたがり、2024年4月末時点で計71店舗が出店し、パートナー企業数は952社、取扱商品数は212万点を超える。足元においても店舗及びパートナー企業数、取扱商品数は増加傾向にある。
(2) ECサポート事業
同社グループの各種マーケティング機能を、今後ECサイトの運営を検討、または既に運営している企業向けに提供する事業である。同社グループが獲得した各種マーケティングデータを活用し、戦略的なECサイトの構築及び運営代行や、対象となるECサイトに対して、売れる商品情報の提供、店舗デザインの編集、商品構成（選定）と最適な検索キーワード及び商品ページの作成、集客、顧客対応等の運営支援を全般的に行いサービスとして提供する。
(3) Web制作・開発事業
キャンペーンやプロモーションの戦略立案からWeb制作、システム開発、運用まで、各分野のスペシャリストがワンストップで行うほか、コンテンツ運用やマーケティングサポート、顧客集客、保守管理などを、一括受託または共同事業として展開し、事業開発を総合的にサポートする。
2. 商品企画関連事業
ECマーケティング事業で培ったマーケティング手法「EPO」とMISの分析データを基に、売れ筋となる見込み商材を、試作品から商品試験等のテストを行い開発・製造を行う事業であり、クライアントのニーズに応えるOEM商品の提案及び企画・開発を、生産から納品まで一貫したサービスで提供する。具体的には、売れ筋データ分析によるメーカーへの新規商品の企画提案、高品質かつ高採算商品の製造のための海外工場との直接連携による生産管理体制の構築、同社マーケティング事業及びインターネット市場全体の分析による実店舗への情報提供及び商品提供を行う。D2C商品のブランドである「s!mplus（シンプラス）」では、売れ筋データ分析等からニーズの高い個性を生かした生活家電製品を国内外の有力メーカーと協力して展開している。生産から納品まで一貫して行うため、東南アジアの提携工場ネットワークを構築しており、自社QC（Quality Control：品質管理）スタッフや同社提携QCが提携工場を巡回して品質を管理・改善し、デザインから機能開発・商品化を行う。
3. その他
2024年10月期より、量的な優先順位が低くなったことから、これまで単独の報告セグメントに分類していた「受託開発事業」を「その他」セグメントに含めることとした。子会社のトリプルダブルがソフトウェアの受託開発及び保守業務に関する事業を展開しており、主に国、大学、企業の研究所との共同研究を通じた、システム開発、システム開発の支援、及び保守業務を行う。
また、非物販事業としてメディア事業を展開し、「イエコレクション（IECOLLE）」ブランドで実施するインテリア情報など、ECマーケティングデータを活用したメディア関連・情報発信業務を行っている。
（執筆：フィスコアナリスト 村瀬智一）
■Generation Pass<3195>業務概要
同社集團業務由同社及其子公司(株)TripleDouble、中國子公司青島新綻紡貿易及其子公司青島新嘉程家紡(有)、KONNART、(株)FORGE、Genepa Vietnam共計7家公司組成，開展在電子商務網站上的商品銷售業務「EC營銷業務」，以基於市場數據的商品企劃支援業務，「其他業務」由子公司TripleDouble進行軟件受託開發、系統開發及媒體業務。
1. EC營銷業務
EC營銷業務分爲面向一般消費者銷售商品的「營銷業務」和向正在考慮或已經開始運營EC網站的客戶企業提供服務的「EC支持業務」。該業務佔同社營業收入的約80%。
(1)營銷業務
以同社集團運營的EC網站「Licomendo」及Amazon、Rakuten、Yahoo! Shopping等EC商城及整個互聯網上收集、分析基礎的大數據爲基礎，針對從與同社集團有業務往來的製造商及批發商提案的商品設定對於消費者購買具有可能性的關鍵詞、商品圖片、價格等，在同社集團EC網站上銷售的業務。
同社集團通過稱作「EPO」的獨自且具有普遍性的營銷手法，專注於特定的EC平台，處理傢俱、時裝、美容化妝品、運動、兒童、家電、食品、日用品等多種商品類別。該公司的店鋪以「Licomendo」爲名稱，在多個不同的EC商城之中展開業務，截至2024年4月底出店數量達到71家，合作伙伴公司數量達952家，處理商品類型超過212萬種。店鋪數量、合作伙伴公司數量及處理商品類型均呈增長態勢。
(2)EC支持業務
該業務旨在向正在考慮或已開始運營EC網站的企業提供同社集團的各種營銷服務。同社集團利用獲得的各種營銷數據，爲構建戰略性EC網站提供服務代理，提供對目標EC網站的銷售商品信息、店鋪設計、商品結構（選拔）與最優搜尋關鍵詞及商品頁面製作、集客、顧客服務等所有運營支援。
(3)Web製作・開發業務
從促銷活動、宣傳戰略企劃到Web製作、系統開發、運營等，對於各部分領域的專業人才而言，提供一站式業務，併爲內容運營、營銷支援、吸引顧客、維護管理等，提供全面服務共同經營開發業務。
2. 商品企劃相關業務
基於在EC營銷業務上培養出的營銷手法「EPO」和MIS分析數據，開發、製造、並測試可能成爲暢銷商品的試製品的業務，提供從企劃、開發到生產和交貨全流程一體的服務來響應客戶需求，並向製造商提供新商品企劃建議和高品質、高盈利的商品生產建議，和海外工廠直接合作以建立生產管理體制；通過分析暢銷數據來向實體店提供信息提供和商品提供。其D2C商品品牌「s!mplus」（簡稱「Simplus」）展開以暢銷數據分析爲基礎、和國內外知名製造商合作開發具有高需求的個性化生活消費電子和半導體商品。以一貫從生產到交貨的管理方式，建立了東南亞的合法工廠網絡，自營QC質量管理人員和此公司合作QC巡迴管理合法工廠的質量，並從設計、功能開發到商品化進行。
其他
自2024年10月開始，由於量的優先順序降低，單獨報告部門分類的「受託開發業務」被歸入「其他」部門。子公司Triple Double 展開軟件的受託開發和維護業務，主要通過與國家、高校和企業的研究所共同研究，進行系統的開發、支持和維護服務。
另外，作爲非實物銷售業務，公司開展媒體業務，利用EC營銷數據開展媒體相關和信息宣傳業務，在「IECOLLE」品牌展開室內設計信息等內容的宣傳工作。
（編輯：FISCO分析師村瀬智一）
