《科創板日報》7月10日訊（記者 鄭炳巽）因爲一紙《獨家推廣協議》的解除，致使兩家知名醫藥企業“反目”，從昔日合作伙伴變成仲裁案中人。
9日晚間，艾力斯（688578.SH）宣佈收到“江蘇復星醫藥銷售有限公司”（下稱“江蘇復星”）的仲裁通知，江蘇復星作爲申請人，請求裁決艾力斯（被申請人）支付推廣服務費、律師費及返還按金合計2929.06萬元，同時賠償損失2.26億元，兩者合計約2.55億元。
天眼查顯示，江蘇復星由“上海復星醫藥產業發展有限公司”100%控股，後者系復星醫藥（600196.SH）全資子公司。
此次糾紛的起源在於，艾力斯與江蘇復星於2022年5月簽訂了《獨家推廣協議》，並隨後簽訂了相應的補充協議，由江蘇復星在約定的區域內的指定醫院獨家推廣“甲磺酸伏美替尼片”，艾力斯按江蘇復星完成的推廣業績支付推廣服務費。
但是，因爲認爲江蘇復星有多項行爲違反了《獨家推廣協議》，致使合同目的不能實現，艾力斯於2023年11月發出了《獨家推廣協議解除通知函》，通知江蘇復星協議將在2024年1月1日解除。
因此，江蘇復星對艾力斯發出仲裁請求，請求內容除了上述內容之外，還包括請求確認《獨家推廣協議》及相關的補充協議於2024年4月24日解除。
《科創板日報》記者分別向艾力斯與復星醫藥求證協議的原定終止時間，艾力斯企業人員表示以公告內容爲準拒絕作出解答，復星醫藥人員則回覆稱，“由於上海艾力斯醫藥科技股份有限公司違約解除合作協議，我方已聘請專業律師團隊提起仲裁，依法主張公司合法權益，堅決、切實地維護公司的利益。”
截至公告發出，相關案件已受理，後續仲裁程序尚未開始。艾力斯表示，鑑於本公告涉及的案件尚未開始審理，最終的裁決結果及其對公司利潤的影響存在不確定性。
事實上，艾力斯已經針對解除協議一事，於2023年年底計提推廣服務費1680萬元，計提按金返還200萬元，兩者合計約1880萬元，遠低於此次江蘇復星的訴求金額。
由於仲裁糾紛的程序通常是保密的，此次雙方的合作協議可查信息並不多。《科創板日報》通過搜索以往企業報告發現，艾力斯曾在2022年簡單提及，爲了進一步覆蓋腫瘤創新藥領域的廣闊市場渠道，授予江蘇復星對伏美替尼在廣闊市場（超過2000家醫院）的獨家推廣權。合作對覆蓋區域形成了有效補充，有利於伏美替尼在廣闊市場區域充分釋放商業化潛力。
據了解，甲磺酸伏美替尼片系艾力斯自研的I類新藥，屬於第三代EGFR-TKI（酪氨酸激酶抑制劑）。伏美替尼是艾力斯目前唯一獲批上市的產品，是主營收入的核心來源，因此該產品的銷售好壞，將直接決定艾力斯整體收入情況。
伏美替尼二線、一線治療非小細胞肺癌（NSCLC）的適應症分別在2021年底、2023年1月被納入醫保，爲產品帶來快速放量。
不過，《科創板日報》記者對比發現，在一線適應症進入醫保之後的2023年，伏美替尼的銷量增速其實低於二線適應症進入醫保之後的2022年。具體來看，2022年，伏美替尼實現營收銷售額約7.90億元，同比增長235.29%，2023年，伏美替尼的銷售額爲19.78億元，同比增長150.22%，增速比2022年下降85.07%。
醫療戰略諮詢公司Latitude Health創始人趙衡告訴《科創板日報》記者，“理論上，兩個適應症一起進入醫保了，產品的放量情況當然要快於只有一個適應症的情況。”
《科創板日報》記者就此詢問艾力斯企業人員，是否因此認爲江蘇復星沒有很好履行推廣協議，因此進行解除，對方同樣拒絕回答。針對此事，復星醫藥企業人員也表示，其他的信息需要等訴訟進展。