■ランドコンピュータ＜3924＞の事業概要
1. システムインテグレーション・サービス
システムインテグレーション・サービスは、2024年3月期における売上高構成比が55.1%の主力事業である。同サービスの業種別内訳は、金融向けが42%（うち銀行25%、クレジットカード13%、金融その他が3%）、産業・流通が43%、公共が7%、医療が9%となった。
金融分野、産業・流通分野、公共分野、医療分野等の幅広い分野において、顧客であるエンドユーザや国内メーカー、大手システムインテグレータからの受託開発を中心に行う。企画立案、システム構築、システム運用等すべての工程を手がけており、トータルサービスを提供できる体制を整えている。銀行は、省力・省人化のためIT投資を進めており、中長期的に高水準な需要が期待される。また、ネットバンクや流通系の金融子会社の案件も多い。
金融機関はITサービス業界にとって最大の顧客となる。富士通や日立製作所＜6501＞などがプライムコントラクタとなり、同社は協力会社の位置付けとなる。富士通を筆頭に、日立製作所や(株)日立ソリューションズを中心とする日立グループ、NTTデータグループ＜9613＞、日鉄ソリューションズ＜2327＞などの大手システムインテグレータと長年にわたり良好な取引関係を維持している。最大の顧客基盤であるメーカー系SIerとの取り引きでは、一括請負の拡大と品質の追求を事業戦略とする。
富士通グループとは設立直後の取引関係から親密で、富士通のコアパートナーとなっている。2023年3月期の富士通への売上高依存度は27.0%であった。富士通の2022年度PQI（パートナー品質改善活動）のスキルレベル認定において、1stステップ（品質記録）、2ndステップ（品質評価）及び3rdステップ（品質計画）の全3ステップにてスキルレベル「ゴールド」認定を7年連続で取得した。2021年度に多数の技術者の育成に尽力した企業を表彰した「Fujitsu Software Master Award 2022」で、同社は高度技術者の育成により「Top Technology Company賞」の第1位を受賞した。富士通はDXビジネスを推進しており、同社も積極的にDX人材の育成に取り組んでいる。
直ユーザ取引は、システムインテグレーション・サービスの中でも高成長分野と位置付けている。顧客基盤を生かしたリピートオーダーの獲得とパッケージベースSI・サービスを武器に新規顧客開拓を行う。ノウハウを保有する分野と新規戦略分野に注力し、生産性の高い開発を推進している。主要取引先は三菱総研DCS(株)、三井住友トラスト・システム&サービス(株)、出光興産＜5019＞、(株)オプテージ、野村ホールディングス＜8604＞などとなる。同社の技術力と金融、流通などの業務知識、品質面での実績が顧客から評価されている。
2. インフラソリューション・サービス
インフラソリューション・サービスは、顧客のITシステム基盤となるサーバ等ハードウェアの導入やネットワークの構築、データベース、アプリケーション基盤等のシステムインフラを構築するとともに、その後の運用や保守までの一連のサービスをカバーしている。直近ではクラウドビジネス室を新設し、クラウド関連に注力している。一般企業、大学等の教育機関、病院、官公庁など様々な顧客のITシステムインフラ環境を調査・分析したうえで、顧客のニーズに適したインフラソリューション・サービスを提供する。具体的には、ネットワーク構築等のインフラソリューション・サービスに加えて、システムインテグレーション・サービスを組み合わせたトータルサービスをワンストップで提供する。
3. パッケージベースSI・サービス
成長事業としてシステム・パッケージベンダとアライアンスを組み、場合によってはパッケージの提供を受け、顧客へソフトウェアパッケージ製品（Salesforce、SAP、SuperStream、COMPANY等）の導入支援、カスタマイズ、アドオン開発、保守、運用までを行い、トータルサービスを提供する。2024年3月期のパッケージベースSI・サービスの売上高は4,673百万円となった。パッケージ別売上高構成比はSalesforceが40%、SAPが20%、会計パッケージが26%、人事給与パッケージが9%、その他が5%であった。
(1) Salesforce − クラウド型SFA・CRM用アプリケーション
米国のセールスフォース・ドットコムは、クラウド型のビジネスアプリケーションである営業支援（SFA）や顧客管理（CRM）などの機能を中核に、複数の機能を組み合わせて使えるプラットフォームを提供している。導入企業が世界で15万社以上と同分野で世界最大である。2000年に日本法人を設立した。同社は、2010年4月よりSalesforce関連のビジネスを開始し、2016年11月にはセールスフォース・ドットコムと販売パートナー契約を締結した。そして、2023年6月にSalesforce NavigatorプログラムのExperience Cloud領域において、最高位であるExpertを取得した。同プログラムは、Salesforceによりパートナーの製品・業界・サービスにおける専門能力を知識・経験・品質の3つの側面から評価し、3つの段階的なレベルで認定するもので、Expertは指定分野において最も経験豊富で高い技術を保有するパートナーであることを示すものである。
現在、同社はSalesforce認定コンサルティングパートナー（Gold）、アプリケーションパートナーとなっている。これまで約500社、2,000件を超えるプロジェクト実績がある。多業種・多業務に及ぶ知見と、幅広い製品知識で最適なソリューションを提案する。業種としては、損保、保険代理店、大学、専門学校、塾・予備校、製造業（食品、機器、部品、ソフトウェア等）、飲食、卸売業、小売業、専門商社、アパレル、印刷・出版業、不動産、人材派遣、インターネットサービス、法律事務所、施設運営などで実績がある。また金融機関向けでは、情報系システムで採用されている。「Salesforceビジネス推進室」によりSalesforceクラウドを事業部のみならず全社で展開したことから、同ビジネスの持続的成長につながっている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 永岡宏樹）
■Land Computer（3924）業務概要
1.系統集成服務
系統集成服務是2024財年營業收入的主要業務，收入佔比達55.1%。該服務的行業分類中，金融類佔比42%，其中銀行佔25%，信用卡佔13%，其他金融佔3%；產業·流通類佔比43%；公共領域佔比7%；醫療類佔比9%。
在金融領域、產業·流通領域、公共領域和醫療領域等廣泛領域中，該公司主要通過承接終端用戶和國內製造商以及大型系統集成商的委託開發工作，從規劃設計、系統構建到系統運行等全方面開展服務，並形成了提供全面服務的體制。銀行投資IT以實現省力和減少人工，中長期需求預期高。此外，該公司也有許多淨銀行和金融類子公司的案例。
金融機構是IT服務業最大的客戶。富士通、Hitachi（6501）等公司擔任主承包商，該公司則處於協作公司的位置。該公司與富士通、Hitachi Group、NTT Data Group（9613）、Nippon Steel Solutions（2327）等大型系統集成商長期保持良好的業務往來關係。在與以製造商型SIer爲主的客戶基礎最廣的交易中，該公司將擴大總承包和追求質量作爲業務戰略。
與富士通集團自公司成立時開始的業務往來密切，成爲富士通的重要合作伙伴。在2023財年中，銷售收入依存度對富士通達到了27.0%。在富士通的2022年度PQI（合作夥伴質量改善運動）技能水平認證中，該公司在品質記錄、品質評估和品質計劃的3個階段上連續7年獲得“黃金”技能水平認證。在表彰了2021年度許多技術人才培養企業的“Fujitsu Software Master Award 2022”中，該公司因其高水平技術人才培養而獲得了“Top Technology Company Award”的第一名。富士通正在推動DX業務，該公司也積極培養DX人才。
直接用戶交易是系統集成服務中的高成長區域。該公司利用客戶基礎獲得反覆訂單，利用包基礎SI·服務作爲武器開拓新顧客。該公司專注於具有專業技術和新戰略領域，推進高生產力的開發。主要客戶包括三菱綜研DCS（株）、三井住友信託·銀行服務（株）、出光興産（5019）、Optage（株）、野村控股（8604）等。該公司的技術實力、金融、流通等工作知識和質量方面的成績得到了客戶的好評。
2.基礎設施解決方案服務
基礎設施解決方案服務包括了企業客戶的IT系統基礎設施從服務器、網絡設備到數據庫、應用程序等全部內容以及與之相關的建立和運行、保守等一系列服務。最近該公司成立了雲業務室，專注於雲業務相關領域。該公司調查和分析各種客戶的IT系統基礎設施環境，提供與客戶需求相適應的基礎設施解決方案服務。具體包括了網絡構建等基礎設施解決方案服務、結合了系統集成服務的全面服務，並且可以在一個站點提供總服務。
3.包基礎SI·服務
作爲成長型企業，與系統包供應商聯合，根據客戶需求提供軟件包產品（Salesforce、SAP、SuperStream、COMPANY等）的引入支持、定製、附加開發、維護和經營服務，提供全方位服務。2024年3月期包基礎SI和服務的營業收入達到4,673百萬日元。按包構成的銷售佔比爲Salesforce 40%、SAP 20%、會計包26%、人事薪酬包9%、其他5%。
(1)Salesforce - 雲端銷售自動化和客戶關係管理應用程序。
美國Salesforce.com公司提供了以雲端商業應用程序爲核心的平台，其中包括銷售自動化（SFA）和客戶關係管理（CRM）。它可以組合多種功能並使用。企業採用Salesforce的數量超過全球15萬家，是同行業中最大的企業。該公司在2000年在日本設立了法人實體。從2010年4月開始，該公司開始了與Salesforce相關的業務，並在2016年11月簽訂了與Salesforce.com的銷售合作伙伴協議。2013年6月，它獲得了Salesforce Navigator方案中Experience Cloud領域的Expert級別。該方案通過評估合作伙伴的產品、行業和服務的專業能力，從知識、經驗和質量等3個方面認證其水平， Expert是指定領域中技術最熟練、最有經驗的合作伙伴。目前，該公司的Salesforce認證諮詢合作伙伴（Gold）和應用程序合作伙伴。迄今爲止，已有約500家公司和超過2000個項目的實際業績。用多個行業和多個任務所涵蓋的知識、廣泛的產品知識提出最佳的解決方案。在保險、保險代理、大學、專業學校、學校、製造業（食品、設備、元件、軟件等）、食品零售、批發貿易、零售業、專業商社、服裝、印刷出版業、房地產、人員派遣、互聯網服務、法律事務所、設施經營等行業都有實際業績。它還被採用於金融機構的信息系統。由於“Salesforce業務推進室”在公司及業務部門推廣Salesforce雲端，因此對其業務的可持續增長產生了正面影響。
該公司目前是Salesforce認證諮詢合作伙伴（Gold）和應用程序合作伙伴，擁有約500家公司和超過2000個項目的實際業績，提供了涉及多個行業和業務領域的知識和廣泛的產品知識，爲客戶提供最佳解決方案。這些行業包括保險、保險經紀人、高校、專業學校、塾/補習、製造業（食品、設備、元件、軟件等）、餐飲、批發貿易、零售業、專業商社、品牌服飾、印刷出版業、房產etf、人員派遣、互聯網服務、法律業務、設施運營等。Salesforce佔據公司和業務部門的核心地位，並促進了同業中的持續增長。
（作者：FISCO客員分析師永岡宏樹）
