【億邦原創】齊心集團7月16日發佈的投資者關係活動記錄顯示，公司於7月15日接受農銀匯理、天治基金、中信建投自營等25家機構調研，其中包括2家基金、5家券商、4家投資公司、2家保險公司。公司副總經理、董事會秘書王佔君，證券事務代表羅江龍對公司B2B業務的現狀與未來規劃方向做出詳細說明。
2024年上半年，齊心集團接連續中標和新增中標多個物資採購項目，如南方電網、中國華能、國鐵集團、通用技術集團、興業銀行、中國一重、中糧集團、上海銀行等集採項目，包含辦公行政物資、MRO工業品等多個業務板塊。其中當前97家央企中，公司已服務過半客戶數。
當前，辦公物資仍佔齊心集團新增中標客戶的主要類別，其次爲MRO。有些大客戶中標標包包含MRO和辦公物資，如中國石油、南方電網、中國—重等。南方電網在6月份續標，既有通用類的辦公物資標包，也有MRO工業品標包。
以下爲問答環節摘要：
1. 公司B2B客戶近期中標情況如何,拆開來看,第二季度B2B業務整體增速,是新客戶的貢獻比較大,還是已有客戶的新訂單的貢獻佔比較大?
答：公司緊跟數字化集採行業發展步伐，持續優化採購服務體系，憑藉數字化技術、商品與交付、產品服務等多方面綜合能力，不斷獲得客戶認可，2024年上半年，公司接連續中標和新增中標多個物資採購項目，如南方電網、中國華能、國鐵集團、通用技術集團、興業銀行、中國一重、中糧集團、上海銀行等集採項目，包含辦公行政物資、MRO工業品等多個業務板塊。
儲備業務池進一步豐盈，爲後續B2B集採穩健發展奠定了良好基礎。其中當前97家央企中，公司已服務過半客戶數。在履約和業務貢獻上，已經具有較大體量的存量客戶給公司帶來業務增長貢獻佔比較大。公司近期新增中標的客戶項目，經過項目對接和運行後，主要產糧將在下半年。
2. 公司半年度業績增長原因有哪些?
答：公司B2B業務持續聚焦央企、央管金融機構、政府等優質大客戶，以專業的數字化採購解決方案助力政企客戶實現集採降本增效，深挖客戶業務需求，公司存量客戶與新中標客戶儲備的訂單規模保持穩步增長。
3. 如果公司做MRO自有品牌,可能會聚焦哪些品類?
答：未來有兩個方向可探索：一是聚焦通用性較強、品牌關注度比較低、使用場景風險度較低類物資。二是聚焦某個行業的專用類物資，該類通用性相對比較弱，門檻較高。未來需要根據MRO集採進一步發展順勢而爲。
4. 行業增長與預期有些許差距,是否是大環境的影響,大環境影響又是怎樣的一個狀況?
答：據行業研究報告，2023年我國數字化採購總額約爲17.2萬億元，同比增長15.2%，數字化採購滲透率達到9.8%，數字化採購增速大大高於全國企業物資採購總額的增速。隨着滲透率持續提升，降本增效、合規安全效應顯現，數字化採購正在從大型央國企火車頭串聯省、市、縣級地方政府及國企。
數字化集採是數字經濟的一部分，在數字經濟大環境和陽光采購政策持續推動下，數字化、電商化、集中化採購已成爲中央到地方公共資源交易的主要形式。客戶已經從內而外感受到集採帶來的便利和高效，企業採購成本的下降是顯而易見的。公司認爲數字化集採未來肯定是積極向上和持續發展的。
今年受整個國內外經濟大環境影響，對集採行業也會或多或少有所影響。隨着國家整體經濟穩健發展和刺激政策的後續發力，數字化物資集採業務將隨行業乘勢而上，高質發展。
5. MRO對毛利的正向貢獻如何看待,通用物資和長尾物資在MRO裏面業務情況?
答：MRO工業品是近年公司着力重點發展的業務，覆蓋的MRO品類主要有36大類，包括焊接設備、刀具磨具、機牀、勞保、安防、存儲搬運等，現已成爲公司的核心業務場景之一。齊心集團已從辦公物資採購平台服務商轉變成爲包括辦公物資、MRO、營銷物料、員工福利等在內的綜合物資集採服務平台，以往積累的基礎服務設施和平台能力，已快速複用到MRO業務，在MRO團隊建設上也作了重要資源投入。
公司希望未來MRO佔比進一步提升，尤其是中高端的MRO，加強在MRO這方面的服務能力、拿單能力，以及後續持續改善的能力。在通用物資和長尾物資這一塊，公司目前大部分佔比偏高的爲通用標品物資，公司將加快建設專業型MRO服務能力，逐步進入並向專業型的MRO解決方案轉型。
6. 目前集採行業市場容量和競爭格局如何?
答：根據億邦智庫測算，2023年全國企業物資採購總額約175.4萬億元，其中數字化採購額約17.2萬億元，滲透率達9.8%，增速15.2%。具體到貨物採購，主要涉及辦公用品、MRO工業品、營銷物資、工會福利四大場景。其中，辦公用品市場規模約2萬億元，MRO工業品約8.9萬億元，營銷物資約2萬億元，工會福利超1萬億元。公司深度契合客戶業務發展過程中的新場景與新需求，以專業的數字化採購解決方案助力客戶實現集採降本增效。隨着客戶更加理性、科學規劃招標、評標結構規則，行業競爭將較爲平穩，整體的競爭格局表現較和諧。
7. 請公司展望辦公物資集採後續的發展空間?
答：一方面，政府出臺電子商務、數字商務和數字化採購相關支持政策，爲數字化採購的發展提供了有力保障；另一方面，隨着數字技術的廣泛應用，供應鏈正逐步實現數字化和智能化，數字化採購作爲供應鏈的重要環節，受益於供應鏈數字化的推進，採購效率得到了大幅提升，數字化採購滲透率和增速均在不斷增長中。
經過前期國家陽光集採政策常態化、持續性的引導和執行，目前集採單位已明顯體驗到集採帶來的成本控制和高效服務等優勢，逐步由靠政策驅動開始向內部管理需求自驅驅動集採發展。未來企業客戶則會加大集中採購力度，以降低直接成本、管理成本、運營成本，集中採購在市場化企業端更加顯著，也會進一步被推進。公司認爲未來政府和央企集採速度應該是加快，不會減緩。
8. 新增中標的客戶中,主要供應的是哪一類產品,其中利潤率與整體的B2B業務相比是什麼情況?
答：新增中標的客戶中辦公物資仍佔主要類別，其次爲MRO。有些大客戶中標標包包含MRO和辦公物資，如中國石油、南方電網、中國—重等。南方電網在6月份續標，既有通用類的辦公物資標包，也有MRO工業品標包。
