“讓顧客像逛書攤買雜誌一樣，輕鬆方便地購買物美價廉的休閒服。”這是優衣庫創始人柳井正倡導的品牌理念。
也正是在這個理念下，柳井正給優衣庫書寫了一部已有40年的成長史，而他自己，也於2009年就成爲日本首富，2022年到2024年，他又連續三年位列福布斯日本富豪榜第一名，身價已達380億美元。
優衣庫能夠取得這樣的業績，讓柳井正洋洋得意的，不僅牢牢佔領了日本國內市場，也有效拓展了海外市場，尤其是中國市場。優衣庫母公司迅銷集團近日發佈的業績顯示，2024財年前三季度，大中華地區的營收爲5224.69億日元，在總營收中佔比22.1%。
超過1/5的營收在中國，對優衣庫來說，可是一個不能有任何閃失的業務板塊。然而，從今年第三季度單季情況來看，中國內地及香港市場的營收都出現了下降，尤其是經營利潤，出現了大幅下降現象，同店銷售額也在萎縮。
對此，優衣庫大中華區首席執行官潘寧表示，中國消費者的心態發生了轉變，性價比消費在年輕一代中尤爲明顯。在“平替”消費價值觀下，消費者不再選擇品牌產品，而是選擇質量差別不大的更實惠的產品。
這種分析應當不錯，中國消費者的消費觀念和消費心態，一直是在轉變中不斷變化的。優衣庫能夠在中國市場取得不錯的業績，且持續多年，也是這種變化的結果，是中國消費者將品牌和價廉物美緊密結合，才讓優衣庫找到了中國市場的落腳點和生存空間。
有網友說，中國消費者“冷落”優衣庫，除了心態發生轉變外，與一部分消費者收入下降也有一定關係。這樣的分析，也不無道理，消費者通過降低品牌依賴度來更好滿足價廉物美的需要，在經濟環境不是最好的情況下，不失爲一種選擇。隨着經濟穩步恢復、就業不斷擴大，這種狀況還是會扭轉的。從總體上講，優衣庫還是中國消費者比較喜歡的一種品牌。