■システム ディ＜3804＞の会社概要
2. 特長と強み
ソフトウェアのタイプには様々なものがあるが、住宅やスーツ等になぞらえると理解が早いだろう。ソフトウェアは、パッケージソフトとスクラッチ開発に大きく分けることができる。パッケージソフトは住宅で言えば建売住宅であり、スーツではレディメイド（吊るし）に当たる。スクラッチ開発はその対極にあり、完全注文建築あるいはオーダーメイド・スーツに該当する。
同社のソフトウェアは、パッケージソフトをベースに顧客の業務上の課題を解決し、また顧客の要求に合わせてカスタマイズしながら使い勝手の良い製品にバージョンアップしているのが特長である。言わば建売住宅やイージーオーダー・スーツに相当し、高い顧客満足度と低コストを両立している点が強みとなっている。またソフトウェアの提供に加えて、導入支援やサポートサービス、関連するハードウェアの仕入販売等を行うなどトータルソリューションを提供している点も特長と言える。
同社のパッケージソフトビジネスをイージーオーダー・スーツのイメージで説明したが、その作り込みの過程において同社が最も意識しているのが“進化”であり、これは同社の強みを理解するうえでのキーワードだと弊社では考えている。どのようなソフトウェアも開発時をスタートとして、顧客ニーズへの対応を重ねながら必要な機能を追加し、製品の完成度と品質向上を実現している。その結果顧客数も増加し、売上拡大へとつながる。また、進化したパッケージソフトは“手離れ”が良く、追加の開発費用をかけることなく顧客ニーズを満たせるため利益率も高くなる。こうした正の循環（ポジティブスパイラル）を実現している点が同社の強みであると弊社では考えている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
■System D ＜3804＞ 公司概要
2。特點和優勢
軟件種類繁多，但是如果你將它們與房屋、西裝等進行比較，就會很容易理解。軟件可以大致分爲打包軟件和臨時開發。說到房屋，套裝軟件是專爲出售而建的房屋，而對於西裝，它是現成的（懸掛式）。Scratch開發恰恰相反，它屬於完全定製的結構或定製的套裝。
該公司軟件的特點是它基於打包軟件解決客戶的業務問題，並升級爲易於使用的產品，同時可以根據客戶要求進行定製。可以說，它相當於爲出售而建造的房屋或簡易的訂購套裝，其優勢在於它既可以實現較高的客戶滿意度，又可以降低成本。此外，除了提供軟件外，還可以說它提供了整體解決方案，例如實施支持、支持服務、相關硬件的購買和銷售等。
該公司的打包軟件業務是用一種簡單的訂單套裝來解釋的，而該公司在創建該業務的過程中最了解的是 “演變”，我們認爲這是了解公司優勢的關鍵字。從開發任何軟件時開始，在反覆響應客戶需求的同時添加了必要的功能，從而實現了產品完善和質量改進。結果，客戶數量也有所增加，從而擴大了銷售額。此外，先進的軟件包軟件很容易 “不費吹灰之力”，而且由於無需額外的開發成本即可滿足客戶需求，因此利潤率也很高。我們認爲，該公司的優勢在於它已經實現瞭如此積極的循環（正螺旋）。
（作者：FISCO 客座分析師佐藤喬）
