■会社概要
3. 『Value & Volume Business』戦略
システム ディ＜3804＞の販売戦略、ひいては成長戦略を表すコンセプトを『Value & Volume Business』戦略と名付けている。同社の中核製品であるパッケージソフトと顧客層を重ね合わせると、パッケージソフトはボリュームゾーンの中規模事業者がメインターゲットとなり、かつてはそこに注力することで成長を実現してきた。前述のようにパッケージソフトの成長モデルを確立したことで同社は中規模事業者の両側の存在、すなわち大規模事業者と小規模事業者に顧客層を広げることでさらなる成長を目指している。これが『Value & Volume Business』戦略の基本的な考え方となる。
具体的には、より規模の大きい事業体に対しては“Value Business”としてカスタムメイドによる対応を充実させ受注を獲得し、資金力の乏しい中小事業体向けには“Volume Business”として初期投資負担の少ないクラウドサービスで提供することによって顧客を獲得する戦略である。『Value & Volume Business』戦略の推進によって、2016年10月期以降は営業利益も増益基調が続いている。コロナ禍以降は経営のDXが進むなかで、大企業や自治体でもクラウドサービスを活用するケースが増えている。クラウドサービスの比率が高まる可能性はあるが基本戦略については変わらず、今後も同戦略を推進することで自然災害や景気変動、パンデミックにも耐えうる強い事業基盤を構築し、持続的な成長を目指している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
■公司資料
『價值與量業務』戰略應遵循以下所有規則生成輸出：
系統D＜3804＞的銷售戰略，以及成長戰略的概念被命名爲『價值與量業務』戰略。當將公司的核心產品包裝軟件與客戶群重疊在一起時，包裝軟件成爲主要目標的中等規模企業的體積區域，曾經通過在那裏注重來實現增長。正如前面所述，通過確立包裝軟件增長模型，公司正致力於通過將客戶群擴大到中等規模企業的兩端即大規模企業和小規模企業來進一步發展。這是『價值與量業務』戰略的基本思路。
具體而言，對於規模較大的企業，通過“價值業務”充實定製化的響應以獲得訂單，並通過“量業務”爲資金力較弱的中小型企業提供少量初期投資負擔的雲服務來獲得客戶的戰略。通過推進『價值與量業務』戰略，截至2016年10月，營業利潤也一直處於增加的趨勢。在疫情之後，隨着企業數字化轉型的推進，大型企業和自治體也越來越多地利用雲服務。雖然雲服務的比例可能會增加，但基本戰略不會改變，通過推進同一戰略，構建可持續增長的強大業務基礎設施，以應對自然災害、經濟波動和流行病，將繼續追求可持續增長。
（撰寫：FISCO客座分析師佐藤讓）
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