■企業特長
3. ＦＪネクストホールディングス＜8935＞の特長（優位性）
続いて、首都圏でトップクラスの販売戸数を誇る同社の優位性は以下のように整理できる。
(1) 明確な商品コンセプトの下、良質な住環境を提供
同社は、自社ブランドとして資産運用型「ガーラマンションシリーズ」とファミリー層向けマンション「ガーラ・レジデンスシリーズ」を展開している。居住者の目線に立った企画・開発が「ガーラ」ブランドの価値を高めており、これまでの供給実績や入居率の高さがそれを実証している。特に、主力の資産運用型「ガーラマンションシリーズ」は、重厚感のあるエントランス、デザイン性に優れた外観、安全性、快適性を重視した設備仕様を備えているところに特長がある。また、同社グループ内の「建設事業」部門が施工検査業務を担っており、販売物件の品質向上に貢献している。(一社)全国住宅産業協会※1が主催する優良事業表彰※2においても、第14回（2024年）の優良事業賞に「ガーラ・プライム横濱関内」が選ばれた。第4回（2014年）、第7回（2017年）に続く3回目の受賞である。また、ファミリー層向けマンション「ガーラ・レジデンスシリーズ」についても資産運用型マンションで培ったノウハウをもとに、快適な交通アクセスや豊かで利便性に富んだ周辺環境、そして先進の基本性能の高いデザイン性に特長がある。
※1 不動産業界において、中堅企業を中心に上場企業も含む全国1,700社を擁する団体。
※2 良質な住宅供給及び住環境の整備を促進することなどを目的とし、全国住宅産業協会会員が手掛けたプロジェクトのうち、社会性や商品企画、住宅性能及びデザイン性に優れ、街並みの景観、周辺環境との調和など、良好な住環境を形成する創意工夫に優れたプロジェクトを選んで表彰する賞。
2024年6月7日には、新築マンション購入者が選んだ顧客満足度ランキング「SUUMO AWARD（2024年首都圏版）」※においても、「品質と価格のバランス部門」と「接客満足度部門」の両部門で最優秀賞を受賞したことを発表した（2部門での受賞は3年連続）。これまでの2万4千戸を超える供給実績に加え、より質の高い住まいづくりやサービスを提供してきたことが、顧客からの信頼獲得につながっていることを示すものとして評価することができる。
※(株)リクルートが、首都圏で新築マンションを購入した人を対象に、マンションデベロッパー・分譲マンション販売会社の品質や価格、取り組み内容など、様々な観点での満足度について尋ねたものをランキングにしたもの。
(2) 好立地へのこだわりと情報力
賃貸住宅の資産価値を評価するうえで、好立地であることが最大の要素となることは言うまでもない。したがって、好立地となる用地をいかに仕入れるかが競争力を大きく左右することになる。一方、用地情報は実績や財務力のあるところに集まる傾向があるため、強いところがさらに強くなる業界構造が見られる。同社の場合、業界トップクラスの販売実績やブランド力の高さ、財務基盤の安定性が情報力の面でもアドバンテージを発揮しており、それがさらに同社の販売実績（累計2万4千戸を超える供給実績）やブランド力を高めるといった好循環が働いていると考えられる。同社は、東京都心・横浜・川崎を中心とした居住ニーズの高いエリアに特化するとともに、約95%の物件が最寄り駅から徒歩10分以内にあるなど、厳選した立地に供給を行っている。
(3) 賃貸管理ノウハウの高さや充実したアフターサポート
同社は、販売した物件の不動産管理を手掛けることにより、資産価値のメンテナンスや入居者向けの暮らしに役立つサービス（コンシェルジュサービス）の提供による入居率の維持を図っているほか、資産運用プランの見直しや物件売却相談などのアフターサポートの充実が購入者からの高い信頼に結び付いている。賃貸管理戸数の実績を見ると、自社ブランドの供給実績とともに年々着実に積み上がっており、2024年3月期末には18,716戸にまで拡大した。入居率は、厳選した好立地であること、管理ノウハウの蓄積などにより2024年3月末時点で99.0%※と極めて高い水準で安定的に推移している。
※参考として同社資料より、J-REIT組入住宅稼働率は97.3%（2024年2月末時点／(一社)投資信託協会）であり、同社は、常にそれを上回る稼働率となっている。
また、他社との連携により、より快適で安全な住まいづくりに向けて、様々な付加価値の提供にも取り組んでおり、これまでEV充電サービスの導入（2022年8月）や電力プラン「ガーラelecoでんき」の提供開始（2022年8月）などで実績をあげてきた。2024年5月27日には、管理組合運営の電子化及びIT促進に向けてマンション管理IoT化サービス「モバカン」※の導入を公表しており、不動産DXに向けても推進する方針である。
※パナソニック(株)エレクトリックワークス社が提供するマンション管理のIT化を目的としたパッケージ型クラウドサービスである。本サービスの導入により、これまで紙媒体で運用していた管理組合における総会での議決権行使書面が電子化し、同書面返送の廃止を実現することで、オーナーの負担軽減に寄与する。また、他の総会関連書類等もWeb上で閲覧することが可能となり、オーナーの利便性向上やペーパーレス化による業務効率の改善にもつなげることができる。
(4) 購入者及び居住者の属性
購入者のほとんどが、サラリーマンや公務員であり、新規顧客においては20～40歳代が84%を占めている。また物件の所在地は首都圏にもかかわらず、購入者の住所は全国各地にわたっていることが資産運用を目的としたものであることを示している。一方、居住者については、立地や設備、仕様が優れていることから企業の社宅としてのニーズも高く、20～30歳代の1人暮らしの社会人が多数を占めている。また水回り設備やセキュリティの充実度から、女性にも人気が高い。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫）
■公司特色
3.FJ Next Holdings的特點（優勢）＜8935＞
接下來，該公司在東京都市區銷售的單位數量最多，其優勢可以安排如下。
（1）在清晰的產品概念下提供高質量的生活環境
該公司正在將資產管理類型的 “Gala Mansion系列” 和 “Gala Residence系列” 公寓開發爲自有品牌，供家庭使用。從居民的角度進行規劃和開發提高了 “Gala” 品牌的價值，供應結果和迄今爲止的高入住率證明了這一點。特別是，主要資產管理類型 “Gala Mansion Series” 的特點是入口深刻，外觀設計精良，設備規格強調安全性和舒適性。此外，公司集團內的 “建築業務” 部門負責施工檢查工作，這有助於提高所售房產的質量。在（一家公司）全國住房行業協會主辦的卓越商業獎*2中，“Gala Prime橫濱關內” 被選爲第14屆（2024年）優秀企業獎*1。這是繼第四屆（2014年）和第七屆（2017年）之後，它第三次獲得該獎項。此外，基於資產管理類公寓積累的專業知識，面向家庭的 “Gala Residence Series” 公寓還具有舒適的交通便利，豐富便捷的周邊環境以及先進的基本性能。
*1 在房地產行業，它是一個在全國擁有1,700家公司的組織，主要包括中型公司和上市公司。
*2 爲了促進高品質住房的供應和生活環境的改善等，該獎項是在全國住房行業協會成員管理的項目中，對具有出色社會性、產品規劃、住房性能和設計以及構成城市景觀和與周圍環境和諧等良好生活環境的獨創性的項目進行評選和表彰。
2024/6/7，宣佈在新建公寓買家評選的客戶滿意度排名 “SUUMO AWARD（2024 年大都市區版）” *中獲得了 “質量和價格平衡類別” 和 “客戶服務滿意度類別” 的一等獎（兩個類別連續三年獲得獎項）。除了迄今爲止超過24,000套住房的供應記錄外，可以評估爲表明提供更高質量的住房建設和服務贏得了客戶的信任。
* Recruit Co., Ltd. 對在東京都市區購買新建公寓的人進行排名，從各個角度詢問他們的滿意度，例如質量、價格以及公寓開發商和公寓銷售公司的努力細節。
(2) 對優越位置和信息能力的承諾
不言而喻，優越的地理位置是評估出租房屋資產價值的最大因素。因此，如何購買位置優越的土地極大地影響競爭力。同時，由於土地信息往往聚集在具有實際業績和財務實力的地方，因此在行業結構中，強項變得更加強大。就公司而言，行業領先的銷售業績、較高的品牌力和穩定的財務基礎顯示出信息力方面的優勢，人們認爲，進一步提高公司銷售業績（累計供應量記錄超過24,000台）和品牌力量的良性循環正在發揮作用。該公司專注於以東京市中心、橫濱和川崎爲中心的住宅需求旺盛的地區，並將約95％的房產提供給精心挑選的地點，例如距離最近的車站不到10分鐘的步行路程。
（3）高水平的租賃管理知識和全面的售後支持
通過處理已售物業的房地產管理，該公司的目標是通過維持資產價值和提供對租戶生活有用的服務（禮賓服務）來維持入住率，並加強售後支持，例如審查資產管理計劃和房地產銷售諮詢，贏得了買家的高度信任。從租賃管理單位的實際數量來看，它以及我們自有品牌的供應業績一直在逐年穩步積累，到2024/3財年末已擴大到18,716套。截至2024/3年底，入住率一直穩定在99.0％*的極高水平，這要歸因於這是一個經過精心挑選的好地方，以及管理知識的積累等。
*作爲參考，根據該公司的數據，J-REIT註冊的住房佔用率爲97.3％（截至2024/2/（一家公司）共同基金協會），而且該公司的入住率一直超過該水平。
此外，通過與其他公司的合作，我們還努力爲創造更舒適和安全的房屋提供各種附加值。到目前爲止，我們已經取得了成果，引入了電動汽車充電服務（2022/8），並開始提供 “Gala Eleco Eleco Eleco Power”（2022/8）電力計劃。2024/5/27，宣佈將推出公寓管理物聯網服務 “Mobacan” *，以數字化管理協會的運營並促進信息技術，這也是一項促進房地產數字化體驗的政策。
*這是松下電氣株式會社提供的用於公寓管理IT轉換的打包雲服務。隨着該服務的推出，迄今爲止在紙質媒體上運行的管理協會大會上的表決權行使文件已實現數字化，取消了退回相同文件的規定，從而有助於減輕業主的負擔。此外，其他與股東大會相關的文件等也可以在網上查看，從而通過無紙化提高了業主的便利性並提高了工作效率。
(4) 買家和居民屬性
大多數買家是辦公室工作人員和公務員，84％的新客戶在20至40歲之間。此外，儘管該物業的位置位於大都市區，但買方的地址遍佈全國這一事實表明這是出於資產管理的目的。同時，對於居民而言，由於位置、設施和規格都非常好，而且大多數20多歲和30多歲的勞動人民都是獨居的，因此對公司住房的需求很高。由於其出色的管道設施和安全性，它在女性中也很受歡迎。
（由 FISCO 客座分析師柴田鬱夫撰寫）
