五年前,安法譯剛做電商沒多久,就創造了假睫毛行業的一個奇蹟。
彼時,安法譯剛剛辭了工作,賣了車和房,隻身來到了女友的老家平度——一個位于山東膠東半島西部的縣級市,從零開始做起了電商。
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▲平度剛剛落成的假睫毛產業園。
在平度,假睫毛產業已經發展了四十多年,長期以外貿代工爲主,年產量佔全球七成以上,很多國際女星如碧昂絲都曾佩戴過平度的假睫毛。安法譯入行的時候,正趕上當地假睫毛電商興起的當口,便嘗試在拼多多上開了一家網店。
開店之後,安法譯上新了一款名爲“小惡魔”的單品,沒想到很快爆單,單日就賣出了上萬單,第4天就衝上拼多多品類第一,並持續爆火了近半年,一舉讓安法譯邁入了頭部商家行列。
過去五年間,平度假睫毛產業一日千里,商家數量從幾百家暴增至近4000家,快遞單量更是井噴至日均30萬件,6萬多從業者湧入其中,大部分都是留守鄉村的寶媽。作爲一個外來女婿,安法譯無意間闖入了這個行業,並一路見證了假睫毛產業翻天覆地的變化。
“處處是黃金,單品利潤超五成”
今年35歲的安法譯是個地道的山東小夥,從小在農村長大,大學時認識了女友。畢業後,安法譯做起了銷售,事業起步很快,月薪能達到兩三萬元。女友則在工作了一段時間後,考上了老家的事業編。
當時,爲了籌備結婚,安法譯借錢湊了首付,剛剛在城裏買了房,女友成功上岸則打亂了原本的計劃。爲了與自己在一起,女友也一度跟家裏鬧得不可開交,安法譯決定要盡到“一個山東男人應有的擔當”,把能賣的都賣了,毅然奔赴女友的老家。
初來乍到,安法譯壓根沒想好要做什麼,“好在手裏有一些積蓄,也做好了5年不賺錢的準備”,但轉機比他預想的要快。
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▲假睫毛的生產工藝十分複雜,涉及20道工序。
在當地親戚的介紹下,安法譯接觸到了假睫毛行業,假睫毛看起來簡單,製作工藝卻相當複雜,一副兩厘米左右的假睫毛就涉及近20道生產工序,包括壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上託等,對於一個直男來說,想搞清楚其中的門道並不容易。
爲了儘快入門,安法譯特地花了八千塊錢去美睫店做學徒,摸排假睫毛的材質和工藝等,有了一定的行業儲備後,安法譯正式開啓了電商創業。
“剛開始沒有資金備貨,都是從工廠拿貨,先後嘗試了直播和傳統電商,單量起不來。”安法譯說,後來有同行講,拼多多單量大,才決定試一試。
開店之後,單日的銷量很快就達到上千單,這讓安法譯覺得此前的判斷失誤了,應該早一點做拼多多。
安法譯回憶,2019年下半年,假睫毛開始在短視頻、社交平台上走紅,但因爲拼多多更便宜,年輕人看了之後,都會去拼多多下單,平台自然流量也很充沛,很多商家因此吃到了紅利。
與其他平台相比,同樣一盤貨在拼多多的售價雖然便宜,但利潤同樣可觀,“一盒三排的假睫毛售價8塊5,當時的利潤能達到50%,而且上下游的各個環節都很賺錢,賣半成品的能賺50%,賣包裝盒的也能賺50%,處處是黃金”。
單品賣出數百萬單,工廠產能翻了50倍
打開局面後,安法譯也把重心放在了拼多多,先後開了多家店鋪,成立了自己的小工廠,不斷嘗試新的款式和風格,轉過年就迎來了爆發。
“有一天晚上,客服都下班,店鋪突然就被擠爆了,一款名爲小惡魔的單品幾分鐘內就賣出了上萬單,我和合夥人都親自去做客服。”安法譯說,一天賣出一萬單,這在當時的假睫毛行業絕對是個奇蹟。
爆火的第四天,“小惡魔”成爲平台假睫毛品類的單品第一,日均銷量達到兩三萬單,目前已經累計賣出了超過90萬單,到了第七天,安法譯的店鋪“睫天使”成爲平台行業排行榜第一。
隨後,安法譯又趁勢推出了“小惡魔濃密款”“小惡魔PLUS版”等系列產品,新品上線依然賣爆,前後持續了半年時間,累計又賣出了數百萬單,“突然就成爲平台頭部商家了”。
那一段時間,安法譯的工廠幾乎都是滿負荷生產,每天都在卡着產能、物流的極限在發貨,擴大工廠產能迫在眉睫。
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▲在安法譯的工廠,假睫毛自動點膠機讓生產效率大幅提升。
及至今年,安法譯每年都會上一個臺階,先後在平度周邊開設了4家工廠,並上馬了半自動生產線、全自動點膠機等,工人數量從十幾個人增至四五百人,大部分都是當地鄉村的寶媽。
“剛開始的時候,我們工廠每天最多隻能生產1000單,現在可以生產5萬單,相當於5年翻了50倍。”安法譯說,與代工模式相比,電商的好處就是一年四季有活幹,這樣才能養得活工廠,留得住工人,工廠大部分工人都是村裏的婦女和寶媽,淡季每個月收入三四千,旺季六七千,而且不耽誤照顧家庭。
在安法譯一路狂奔的時候,平度假睫毛產業也迎來了大爆發,很多當地從業者聽說了安法譯的事蹟,都想“過一把日均萬單的癮”,紛紛湧入了拼多多平台。
程婷就是其中之一,其實,程婷入行比安法譯要早得多,只不過一直做的是線下經銷和傳統電商,受限於產能,一直沒有精力開拓新的渠道。
2021年,程婷覺得不能再等了,終於在拼多多開了店。
“我們的店鋪才開了一個月,就開始爆單了,從1000多單很快就到了上萬單,一直沒停過。”程婷說,與傳統電商相比,拼多多帶來了新客群,店鋪下單的主要是25歲以下年輕女性。
目前,程婷打造的“夢鹿”牌假睫毛已經是拼多多單品銷售榜TOP 10的常客,店鋪的月銷售額達到數百萬,大有後來居上的勢頭。
5年跑出百億產業帶,假睫毛品牌初長成
在平度,假睫毛產業可以追溯到40年前,因地理位置靠近韓國,韓國人最早跑到膠東半島做生意,投資建設了睫毛廠,當地的村民又逐漸把假睫毛技術引入了平度,搞起了家庭式工坊,從外貿代工或生產批發起步,逐漸形成了產業雛形。
程婷回憶,六七年前剛入行的時候,平度的假睫毛商家大部分都是做外貿的,電商的體量非常小,而且主要是給江蘇、浙江和廣東等地的電商商家做代工,高溢價的銷售環節都沒有留在平度。
自2019年開始,在安法譯、程婷等拼多多頭部商家的帶動效應下,假睫毛電商在平度遍地開花,當地產業也迎來發展最爲迅猛的5年。
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▲過去5年,假睫毛產業的從業人員達到6萬人,大部分是村裏的寶媽。
過去5年,平度假睫毛企業數量在飛速增長,僅2022年就新增800餘家,目前已達到3895家,旺季的快遞單量日均能達到30萬件,從業人員超過6萬人,每年生產1.2億副假睫毛,行業產值超過100億,已經成長爲當地的支柱型產業之一。
“從商家的角度來說,感知最明顯的就是快遞價格不斷下降,剛開始的時候快遞單價要三四塊,每發一單都覺得肉疼,現在只要一塊多一點,有時候比義烏還便宜。”安法譯說。
另一個電商商家陸嬌嬌與假睫毛結緣就是源於快遞,當時,陸嬌嬌爲了補貼家庭,在平度開了一家快遞站,生意一直不景氣,但她發現假睫毛的包裹量越來越多,於是轉行做起了假睫毛的電商,並憑藉一款“魚尾型”假睫毛爆火,逐漸成爲拼多多的頭部商家,月銷達數百萬。
安法譯認爲,以拼多多爲代表的新電商,引爆了假睫毛的國內市場,加速了平度假睫毛的發展進程,用了短短四五年的時間就走完了外貿代工四十年的路。
今年以來,平度假睫毛電商也逐漸進入充分競爭階段,但安法譯的“睫天使”、程婷的“夢鹿”、陸嬌嬌的“萌睫尚品”等本土品牌開始嶄露頭角。程婷介紹,最近兩年,漢服旅拍特別火,很多年輕人都向漢服化妝師點名用夢鹿,甚至化妝學校都是批量採購我們的牌子,用來教學。
“現在的競爭確實很激烈,品牌化是未來趨勢,把牌子打響能走得更長遠。”安法譯說,山東人對編制有執念,老丈人催他考公務員催了十年,最近兩年才不催了,也是認可了假睫毛這份事業。