2024年7月26日，浙江鼎力披露接待調研公告，公司於7月25日接待浙商證券、興全基金、泉果基金、德邦基金、華能信託5家機構調研。
公告顯示，浙江鼎力參與本次接待的人員共2人，爲董事會秘書梁金，證券事務代表汪婷。調研接待地點爲公司會議室。
據了解，浙江鼎力公司在高空作業平台領域具有顯著的市場地位。目前，全球高空作業平台市場需求穩定，成熟市場設備保有量大，更新替換需求穩定；中國市場處於成長期，人均保有量低但增速快；新興市場規模小但增速快，成爲新增長區域。公司產品廣泛應用於工業、商業和建築領域，如建築工程、裝飾維護、倉儲物流等。
浙江鼎力公司的產品採用模塊化設計，具有部件和結構件通用性強的優勢，這不僅縮短了新品研發週期，還降低了採購、物流、製造和服務成本。此外，模塊化設計還便於租賃公司降低維護維修成本和配件採購、倉儲成本，提高了維修效率。2023年，公司臂式產品綜合毛利率達30.52%，同比增加9.88個百分點。公司計劃通過增加境外市場銷售、優化產品結構、提高生產效率等方式，進一步提升毛利率。
浙江鼎力公司目前暫無海外建廠計劃，但積極加大海外市場銷售力度，拓寬銷售渠道。公司將繼續推動產品結構優化，提升電動化、差異化、高附加值產品的研發和銷售。在內控管理方面，公司將加強工藝流程、品控要求、智能製造等方面工作，提高運營質量和效益。公司生產情況正常，產能利用率高，五期新產線正在逐步釋放產能。此外，公司收購CMEC股權，旨在發揮雙方的互補優勢，增強協同性，符合公司長期戰略規劃。
調研詳情如下：
一、參觀四期、五期工廠
二、提問
問:目前全球高空作業平台市場需求情況如何?
答:高空作業平台能夠滿足行業發展對於安全性、高效性的核心需求,是傳統腳手架等登高設備的升級替代產品。成熟市場設備保有量大,產品結構完善,更新替換需求穩定;中國市場起步較晚,正處於成長期,人均保有量低但增速較快,主要爲新增需求;新興市場規模較小,但近年來增速較快,已成爲全球高空作業平台的新增長區域。
問:高空作業平台主要是可以應用在哪些領域?
答:高空作業平台產品下游應用領域廣泛且分散,主要應用於工業領域、商業領域和建築領域,覆蓋建築工程、建築物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、高鐵機場等場景。
問:公司產品競爭走差異化路線,業內首家採用模塊化設計,這個設計優勢主要體現在哪裏?
答:公司採用模塊化設計,產品部件、結構件通用性強,不僅能有效縮短新品研發週期,也有利於降低公司產品生命週期中的採購、物流、製造和服務成本,還便於租賃公司降低維護維修成本和配件採購、倉儲成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產品的維修技能,便可輕鬆應對全系列產品的維修保養問題,提升維修效率;同樣,只需配備一套易損件,即可輕鬆應對全系列不同高度設備的突發故障問題。
問:公司臂式產品的毛利率還能有進一步的提升空間嗎?
答:2023年,臂式產品綜合毛利率達30.52%,同比增加9.88個百分點。產品毛利率與客戶結構、市場結構、原材料成本、匯率等因素有關,公司將繼續增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,並通過精益化管理、智能製造等方式提高生產效率,努力發揮臂式規模化優勢。
問:公司整體盈利水平較高,未來有怎麼樣的經營計劃?
答:市場方面,境外利潤率優於境內市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;產品方面,公司將繼續推動產品結構優化,提升電動化、差異化、高附加值產品的研發和銷售;內控管理方面,公司將在保證質量的前提下進一步管控成本,繼續加強工藝流程、品控要求、智能製造等方面工作,提高運營質量和效益。
問:公司是否有海外建廠的計劃?
答:公司目前暫無海外建廠計劃。
問:公司現在的生產情況如何,產能利用率有多少?
答:目前公司生產情況正常,可實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平台,半小時下線一臺臂式高空作業平台。五期新產線尚處於爬坡階段,逐步釋放產能。其餘產線均爲滿產狀態。
問:公司收購CMEC股權是基於什麼樣的考慮?
答:CMEC公司旗下MEC品牌在北美市場具有知名度且有歷史積澱,銷售團隊經驗豐富,與當地租賃公司保持良好的合作關係,能夠快速感知當地市場環境及客戶需求的變化,而鼎力擁有業內領先的研發創新優勢及強大的智能製造優勢。該項收購能更好的發揮互補優勢,增強協同性,符合公司長期戰略規劃。