在2024華潤酒業渠道夥伴大會上， 金種子酒 總經理何秀俠介紹了品牌的發展戰略，她表示：“2024年金種子通過採取“6+3+1”策略，產品更聚焦，突出馥合香的7和9，突出頭號種子+特貢，以及聚焦柔和+金6。目前，金種子酒形成了百元到500元價格帶的產品組合，爲未來全面發力打下基礎。”
何秀俠接手金種子酒已經兩年了，即便在華潤系的加持下，金種子酒業績在2023年仍然沒有實質性改善，已連虧三年，營收規模與徽酒其他三家上市公司的差距還在不斷拉大。
業績不及市場預期
7月9日，金種子酒披露業績預告，預計2024年上半年歸母淨利潤1000萬元至1500萬元，上年同期虧損3781.47萬元；扣非淨利潤預計300萬元至450萬元，上年同期虧損4262.02萬元。
對於業績扭虧，金種子酒認爲，公司降本增效的效果明顯，實施“春節大會戰”、“春耕行動”等營銷舉措取得了較好效果，在 白酒 收入增長、費用精益、成本管控方面都取得了較大進步。
不過，德邦證券卻下調了金種子酒的盈利預測。
德邦證券認爲，金種子業績不及預期，第二季度公司小幅虧損，按中值測算，預計24Q2實現歸母淨利潤-514萬元，連續4個季度盈利後再次虧損。公司收入規模較小，規模效應尚不明顯，馥合香等新品仍處費用投入期，同時第二季度是淡季，行業需求較弱，預計收入有所降速。
官網顯示，安徽金種子酒業股份有限公司成立於1998年7月，是安徽金種子集團有限公司的控股子公司。金種子酒股票於1998年8月12日在上交所上市。
作爲徽酒“四朵金花”之一的金種子酒，也曾有過輝煌時刻，其前身是始建於1949年7月的國營阜陽縣酒廠，也是新中國首批釀酒企業。2012年，金種子酒營收達到22.94億元，淨利潤爲5.61億元，這也是金種子酒的業績最高點。
自此之後，金種子酒的業績開始走下坡路。2017年，金種子酒營收已降至12.90億元，扣非淨利潤由盈轉虧，淨虧損250.32萬元。
在過去五年內，金種子酒僅在2020年實現0.69億元的歸母淨利潤，其餘年份均陷虧損泥潭。
2019年-2023年，金種子酒營收分別爲9.141億元、10.38億元、12.11億元、11.86億元、14.69億元；歸母淨利潤分別爲-2.045億元、0.69億元、-1.664億元、-1.871億元、-0.22億元，累計虧損額高達5.11億元。
值得注意的是，金種子酒之所以能在2020年實現盈利，是因爲收到阜陽市潁州區人民政府支付的土地補償2.16億元，包含了被徵收地塊的土地補償金、房屋補償金、附屬物補償金和一次性搬遷獎勵費等。
持續性的業績虧損，也讓上海證券交易所對金種子酒的經營能力提出了質疑。
2022年5月，金種子收到上海證券交易所發佈的《關於對安徽金種子酒業股份有限公司2021年年度報告的信息披露監管工作函》，要求其說明營收與以前年度存在較大差異的原因、扣非歸母淨利潤連續三年大額虧損的原因、公司主營業務可持續性經營能力是否存在重大不確定性等問題。
針對上述問題，金種子酒回函表示，公司自2012年以來，受消費升級、區域市場競爭激烈等多方面因素影響，主要產品柔和系列、祥和系列銷量逐漸下滑導致公司收入、淨利潤持續下滑，2019年度白酒銷售收入創階段性新低。
金種子酒認爲，受消費升級影響，市場對百元價位以上產品需求呈現增長，低端產品市場需求受到衝擊不斷下降，而公司生產的酒類主要爲中低端產品。公司雖然推進中高端產品佈局，但由於佈局時間較晚、基礎較爲薄弱，同時其他白酒已搶佔了相應的市場份額等因素，公司中高端產品推進緩慢，未能大規模的佔領市場，中低端產品受競品擠壓明顯。此外，公司白酒業務收入不高，不足以覆蓋相關成本費用，是公司連續大額虧損的主要原因。
值得一提的是，在2024年半年度業績預告發布不久後，侯孝海卸任了金種子酒董事及相關職務。
7月12日，金種子酒發佈公告，公司董事侯孝海擬不再擔任公司第七屆董事會董事，以及董事會戰略委員會、薪酬與考覈委員會委員相關職務。經公司股東推薦和公司董事會提名委員會審查，同意提名趙偉爲公司第七屆董事會非獨立董事候選人。
在中國酒業評論人肖竹青看來，侯孝海退出金種子酒以後，將集中精力在華潤酒業的戰略佈局及投資併購等方向，發揮更重要的作用。
何秀俠改革後年薪超300萬
金種子酒是華潤系在白酒棋盤落下的第二子。
2022年2月，金種子集團唯一股東阜陽投資發展集團有限公司擬以非公開協議轉讓方式將所持金種子集團49%的股權轉讓給華潤（集團）有限公司之全資附屬企業華潤戰略投資有限公司。交易完成後，華潤戰略投資有限公司成安徽金種子集團有限公司的第二大股東。
在金種子幹部大會上，侯孝海提出，將支持金種子酒的發展：“華潤將把網絡管理、終端深耕、產品、培育、品牌宣傳與金種子進行協同統籌，實現資源整合、互相賦能。”
2022年7月，金種子集團多名董事、監事退出，華潤系高管何秀俠、何武勇、金昊分別就任金種子酒總經理、副總經理和財務總監。
據中國網消息，何秀俠上任不久後，對金種子管理變革做到了“怎麼看”和“怎麼辦”。她認爲，公司現在的管理狀態就是那種“信息不暢、互不相通、互不信任、沒有生機、諸事不順、萬物枯萎”的卦象，相互之間不能雙向交流互動，不能協同順暢，如不扭轉這種窘迫局面，所有戰略目標、市場拓展、經營業績都將難以企及。
對此，她提出扭轉乾坤“三策”：必須巔覆思維，調整定位；必須上下同欲，服務一線；必須轉變作風，篤行不怠。
在金種子酒召開的2023年度暨2024年第一季度業績說明會上，何秀俠介紹，2022年經過3個月的內部梳理和診斷，金種子酒在當年11月完成組織重塑。2023年則進一步架構調整、優化薪酬考覈，激發團隊活力。同時通過數字化改造提升效率，利用財務管理系統降低生產成本。
業績是檢驗改革成果最好的成績單。2023年，金種子酒虧損依舊，當年歸母淨利潤虧損0.22億元；扣非淨利潤虧損0.58億元。
不過，業績的虧損並未影響高管年薪的增長。2023年，金種子酒董監高獲得的稅前報酬合計1279.43萬元。其中，何秀俠2023年的稅前報酬爲304.96萬元，是金種子酒年薪最高的高管，其於2022年7月上任，當年稅前報酬爲94.60萬元。
值得一提的是，實現營收利潤“雙千億”的 貴州茅台 ，2023年，沒有一位董監高獲得的稅前報酬超過百萬，薪酬最高的爲茅台集團企業管理部主任謝欽卿，去年稅前報酬96.27萬元，不足何秀俠薪酬的三分之一。
對於未來的發展目標，何秀俠在2023年度總結表彰大會上表示，金種子酒未來五年的戰略目標是回歸安徽白酒第一陣營。
不過，在專家看來，該目標實現的可能性並不大。
中國食品 產業分析師朱丹蓬對大公快消表示：“我在2020年的時候已經說過了，金種子酒必然掉隊，其理念和模式都比較老化，產品創新升級也較差，還受到其它省內品牌的壓制，並沒有太大的發展空間，對它來說，全國化以及外拓已經沒有任何機會。所以，華潤的入主，對於金種子的發展是不可能起任何作用的，金種子提的這些口號，或許都將化爲泡沫。”
正如專家所言，金種子酒的發展空間已非常有限。早在2022年6月，金種子酒在對上海證券所的回函中就曾指出，區域市場競爭激烈，安徽現有金種子酒、 古井貢酒 、 口子窖 和 迎駕貢酒 四家白酒上市企業，還有高爐家酒、宣酒、文王貢酒、皖酒等一大批區域品牌。近年來隨着貴州茅台、 五糧液 、洋河、 瀘州老窖 、劍南春、郎酒、 水井坊 等一大批川酒、黔酒、蘇酒在中高端市場的滲透，導致安徽省內白酒企業在中低端市場過度競爭，使中低端白酒市場毛利大大降低。
激烈的市場競爭，也讓金種子酒與省內酒企的差距越拉越大。徽酒其它三家上市公司，無論是在營收還是歸母淨利潤方面均遠超金種子酒。2023年，古井貢酒營收202.54億元，迎駕貢酒營收67.2億元，口子窖營收59.62億元，金種子營收 14.69億元。從歸母淨利潤來看，金種子酒是四家徽酒中唯一虧損的上市公司。
民生證券曾在研報中指出，金種子酒正處於理順內部管理階段，若華潤戰略中心轉移至其他酒企，金種子改革步伐可能放緩，改革效果或不徹底。同時，次高端馥合香系列仍在培育階段，進展緩慢，如培育不達預期，可能會對金種子戰略佈局和品牌勢能產生不利影響。
此外，金種子酒還面臨大環境的降溫。
肖竹青認爲，2024年以來，白酒行業市場份額向強者集中的趨勢愈發明顯，部分中小酒企已停止投糧，對於市場份額的爭奪亦是“有人歡喜有人憂”，弱勢白酒品牌進一步承壓，而白酒行業的渠道庫存壓力依然存在，行業的同質化、“內卷”競爭越來越突出，酒企們需要共同面對消費需求變動所帶來的挑戰。