■会社概要
1. 会社概要
テクマトリックス<3762>は、ニチメン(株)(現 双日<2768>)の営業部門の戦略子会社として1984年に設立されたニチメンデータシステム(株)が前身である。技術・ビジネスの両面で優れた製品・サービスを発掘する“目利き力”及び“マーケティング力”、レベルの高い“ビジネスオペレーション力”といった商社で培われたノウハウを受け継ぎ、事業展開を進めていることが最大の強みであり、特長となっている。
同社グループは、同社が情報基盤事業とCRM分野、ビジネスソリューション分野、SE分野、教育分野等の業界及び業務特化型ソリューションサービスを展開しており、そのほか医療機関向けPACSを主に展開するPSP(株)※1や、ITシステム基盤のコンサルティング・設計・構築、ネットワークシステムの運用・監視等を行うクロス・ヘッド(株)、システム開発やIT技術者の教育サービス等を展開する(株)カサレアル、金融取引統合管理システム「ARECCIA」シリーズの設計・開発等を行うアレクシアフィンテック(株)※2、ASEAN地域でコンタクトセンターCRMシステム/FAQナレッジシステムの提供・マーケティング・技術サポートを展開するTechMatrix Asia Co., Ltd.(タイ、2023年4月設立)など合計9社の連結子会社で構成されている。また、2022年4月にPSPとエムスリー<2413>の合弁会社として、AI技術を用いた医療画像診断支援サービスを提供するエムスリーAI(株)を設立し持分法適用会社としたほか、2024年3月に資本業務提携先のモビルス<4370>に追加出資し、持分法適用会社とした。モビルスはコンタクトセンター向けSaaSを提供しており、チャットボットや生成AIを活用したCXソリューションのノウハウを持つ。同社は、こうした技術・ノウハウを自社のCRM製品と連携することでCRM事業の強化・拡大を目指している。
※1 2018年に同社が医療システム事業を分割して設立した(株)NOBORIを、2022年2月に子会社化した旧PSPが吸収統合する形で新生PSPがスタートした。新生PSPの株主構成比率は、同社50.02%、三井物産<8031>20.00%、エムスリー18.70%、大日本印刷<7912>11.28%である。
※2 2023年7月に金融分野のさらなる事業拡大を目的に、同社の金融システム関連事業をアレクシアフィンテック(2019年連結子会社化)に移管統合するとともに完全子会社化した。
2. 事業内容
同社の事業セグメントは、情報基盤事業とアプリケーション・サービス事業、医療システム事業の3つの事業で構成されている。直近3期間の事業セグメント別構成比を見ると、情報基盤事業が売上収益、営業利益で60%以上を占める主力事業となっている。また、アプリケーション・サービス事業と医療システム事業は売上収益で10%台後半と同規模となっているが、営業利益の構成比では、アプリケーション・サービス事業が2024年3月期で5.4%と低水準となっている。これは新規分野として育成中の教育分野への先行投資が続いていることが主因である。2024年3月期の事業セグメント別営業利益率で見ると、医療システム事業が15.5%と最も高く、次いで情報基盤事業が11.4%、アプリケーション・サービス事業が3.9%となっている。
(1) 情報基盤事業
情報基盤事業では、ネットワーク及びセキュリティ分野において独自の目利き力を生かし、北米を中心に高い技術力、競争力、成長力を持つ製品を見極め、単なる製品販売にとどまらずシステム構築から保守・サポート、運用・監視サービスに至るまでワンストップ・ソリューションでサービスを提供している。
主に、仮想化ソリューション※1、次世代ネットワーク、セキュリティ、ストレージ等の分野を対象としており、ここ数年は企業の情報システムに対するサイバー攻撃の増大を背景に、クラウド型セキュリティ対策製品の需要が大きく伸長している。主要取扱製品・サービスとしては、Palo Alto Networks<PANW>の次世代ファイアウォール※2及びSASE※3(Secure Access Service Edge)、F5<FFIV>の負荷分散装置※4、Trellixの不正侵入防御システム、Proofpoint<PFPT>の次世代型メールセキュリティソリューション、Dell Technologiesのクラスターストレージなど世界でも高いシェアを有する製品が多く、それぞれ販売一次代理店となっている。単体売上収益に占める製品売上構成比ではPalo Alto Networks製品が最も大きい。
※1 コンピュータシステムを構成する資源(サーバ、ストレージ、ソフトウェア等)に関する技術。複数から構成されるものを論理的に1つのもののように見せかけて利用できるほか、逆に1つのものを論理的に複数に見せかけて利用できる。
※2 使用されるポート番号やプロトコルなどに関係なく通過するアプリケーションを識別し、それを使うユーザの特定及び制御を行う。さらに幅広い脅威に対するスキャニングを実施することでITネットワーク環境において必要とされる可視化と制御を行うセキュリティシステム。
※3 SASE:ネットワークとセキュリティの機能を包括的にクラウドから提供すること。クラウドサービスの普及が進むなかで、これまでクラウドのポリシーは利用サービス別に適用されることが多かったが、SASEは単一のクラウドに集約し包括的に管理するという新しい概念である。
※4 Webサイトへのアクセス集中による反応の低下やシステムダウンを防止するため、多数のアクセス(負荷)が集中した場合に適切に複数のサーバに振り分ける(分散する)装置。
情報セキュリティ関連市場の拡大が続くなかで受注競争も激しくなっているが、同社は多様なニーズに応えることができる先進的かつ競争力の高い商品ラインナップと技術力に裏打ちされた高いソリューション能力を持つことに加えて、24時間365日の保守サポート体制、運用・監視サービスなど、ワンストップで高品質なサービスを提供できる総合力が強みとなっており、大手企業や官公庁向けを中心に販売実績を拡大している。各ベンダーからもその取り組みが評価され数多くの賞を受賞している。具体的には、Palo Alto Networksからは2018年以降6年連続で「JAPAN Distribution Partner of the Year」※を受賞したのに続き、2023年はアジア太平洋地域で最も優れた功績を残した代理店に贈られる「2023 JAPAC Distribution Partner of the Year(JAPAC:日本を含むアジア太平洋地域)」も受賞した。そのほかにも、エンドポイントセキュリティ製品を提供するTanium(合)や次世代型メールセキュリティ製品を提供する日本プルーフポイント(株)、ストレージ製品を提供するDell Technologiesなど多くのベンダーから同様の賞を受賞している。
※「JAPAN Distribution Partner of the Year」は、販売実績や前年度からの成長、販売後のサポートサービスの提供において大きな成果を達成した日本のディストリビュータを表彰するもので、同社は2018年から6年連続受賞している。
連結子会社のクロス・ヘッドは、ネットワークシステムの運用・監視、セキュリティ製品・ストレージ製品の販売、クラウドサービスの導入支援等を行っている。AWS(Amazon Web Services)の導入支援やサイボウズ<4776>のSaaSソリューションの導入支援を数多く手掛けている。クロス・ヘッドの子会社であるOCHは、中小企業向けにデータバックアップや情報セキュリティ対策関連の自社開発プロダクト、リモートワーク環境構築のための製品をサポートサービスとともに販売・提供している。これら子会社の同事業セグメントに占める売上構成比は15%程度と見られる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
■公司資料
1. 公司資料
TechMatrix<3762>於1984年成立,前身是日本棉株式會社(現雙日<2768>)的業務部門的戰略子公司,其前身是日本數據系統(株)。繼承了商社中積累的技術和業務兩方面的優秀產品和服務“眼力”,“營銷力”,以及高水平的“業務操作力”等經驗,推進業務拓展是其最大的優勢和特色。
該公司集團在信息基礎設施業務和CRM領域、業務特化型解決方案、SE(解決方案架構師)領域、教育領域等展開業務,並由於9家關聯子公司,如PSP(株)※1,主要推廣醫療機構PACS,諮詢、設計、構建IT系統基礎設施,運營和監視網絡系統的cross head(株),開發系統並展開IT技術人員的教育服務等的casa real(株),設計和開發金融交易統合管理系統“ARECCIA”的alexya fintech(株)※2,在東南亞地區拓展聯繫中心CRM系統/FAQ知識系統的提供,市場營銷和技術支持的TechMatrix Asia Co., Ltd.(泰國,成立於2023年4月)等組成。此外,2022年4月,作爲PSP和emslie<2413>的合資公司,該公司成立了利用人工智能技術提供醫療圖像診斷支持服務的emslie AI(株)作爲持分法適用公司。此外,他還在2024年3月的時間裏對資本合作伙伴移動<4370>進一步增資,併成爲持分法適用的公司。mobilus爲聯繫中心提供SaaS,具有聊天機器人和生成AI等CX解決方案的專業技術。該公司旨在通過將這些技術和知識與其自己的CRM產品相結合來加強和擴大CRM業務。
※1 2018年,該公司將醫療系統業務拆分併成立了(株)NOBORI。在2022年2月,吸收了原來的PSP成立了新的PSP。新的PSP的股東構成比例是同公司50.02%、三井物產<8031>20.00%、emslie 18.70%、大日本印刷<7912>11.28%。
※2 爲了擴大金融領域的業務,該公司在2023年7月將其金融系統相關業務移交alexia fintech(在2019年被合併)並完全成爲子公司。
該公司的業務部門由信息基礎設施業務、應用程序和服務業務,以及醫療系統業務三部分組成。最近的三個期間的業務部門構成比例顯示,信息基礎設施業務是銷售收入和營業利潤占主導地位的主力業務,超過了60%以上。此外,應用程序和服務業務以及醫療系統業務在銷售收入上幾乎相同,約爲10%台,但在營業利潤構成比例方面,應用程序和服務業務處於低水平,2024年3月期爲5.4%,這是由於在教育領域培養的先行投資。在2024年3月期的業務部門營業利潤率中,醫療系統業務爲最高的15.5%,其次是信息基礎設施業務爲11.4%,應用程序和服務業務爲3.9%。
2.業務內容
信息基礎設施業務利用其在網絡和安全領域獨有的“眼力”,並在北美等地中心選擇具有高技術、競爭力和增長力的產品。不僅限於單純的產品銷售,還提供了從系統構建、維護和支持、運營和監視服務的一站式解決方案。
(1) 信息基礎設施業務
信息基礎設施業務計劃營收同比增長14.3%至400億日元,在營業利潤方面實現同比增長11.8%至44.4億日元。隨着網絡攻擊變得更加複雜,企業和政府機構需要不斷尋求最新的安全解決方案,同時對運營和監視的需求也在增加。因此,預計今後對公司提出的問題會繼續增加,提供全套解決方案的公司很可能在引言中被提到。營業利潤率有望從前一期的11.4%略微下降到11.1%,但隨着雲安全解決方案的客戶數量增加,預計有可能增強運營和監視服務的人員規模,並謹慎考慮未來複雜的匯率變化等因素。
主要涉及虛擬化解決方案、下一代網絡、安防、存儲等領域,近年來,隨着企業信息系統面臨的網絡攻擊不斷增加,雲安防解決方案需求也在迅速增長。主要的產品和服務包括Palo Alto Networks< PANW >的下一代防火牆和SASE(Secure Access Service Edge)、F5< FFIV >的負載均衡設備、Trellix的非法入侵防禦系統、Proofpoint< PFPT >的下一代電子郵件安全解決方案、戴爾科技的集群存儲等世界領先的產品,而每種產品及服務均爲其一級代理商的銷售對象。在產品的銷售收入中,Palo Alto Networks產品佔比最大。
※1是一種關於計算機系統資源(服務器、存儲、軟件等)的技術,它使多個由多個組成的物理資源邏輯地形成單一的資源,並以邏輯方式進行利用,也可以使一個物理資源對象邏輯地分解成爲多個邏輯資源對象並以邏輯方式來利用。
※2是一種安全系統,無論與使用的端口號和協議有何關係,均可識別應用程序並對使用它的用戶進行識別和控制。此外,它通過實施廣泛的威脅掃描,在IT網絡環境中提供所需的可視化和控制。
※3 SASE:是從雲端提供包括網絡和安全功能的概念,這是一個新的概念,隨着雲服務的普及,Cloud Policy 過去往往適用於利用服務項目,但SASE是一個將單一雲服務彙總並綜合管理的概念。
※4是一種裝置,當訪問網站集中導致響應變慢或系統崩潰時,它可以適當地將大量訪問(負載)分配到多個服務器上(分散),以防止系統崩潰。
伴隨着信息安全相關市場的擴大,競爭也日趨激烈,但該公司的先進而富有競爭力的產品組合和技術實力,優秀的解決方案能力得到了全面的支持,24/7的維護支持系統、運營/監視服務等綜合實力,爲其提供了高品質的一站式服務,迄今已拓展到大型企業和政府機構等領域。公司的許多取得的榮譽得到了各種供應商的認可與評價。具體而言,自2018年起,該公司已連續六年獲得了Palo Alto Networks頒發的“JAPAN Distribution Partner of the Year”,緊隨其後,在2023年獲得了“2023 JAPAC Distribution Partner of the Year(JAPAC:Japanese Pacific Region)”,這是授予在亞太地區包括日本的代理商中取得傑出成績的終極榮譽獎項之一。另外,該公司也從提供端點安全產品的Tanium Inc.,以及ProofPoint Inc.的下一代電子郵件安全產品,戴爾科技的存儲產品等供應商那裏獲得了同樣的獎項。
※"JAPAN Distribution Partner of the Year"是表彰成就卓越,銷售額及增長、銷售後支持服務等對日本分銷商取得的巨大成就的獎項,該公司已連續六年獲得該獎。
該公司的子公司Cross Head負責網絡系統運營/監測、安全產品/存儲產品銷售、雲服務的推廣支援等工作。他們爲AWS(Amazon Web服務)和Cybozu<4776>的SaaS解決方案提供推廣支援。OCH,Cross Head的子公司,銷售/提供中小企業相關的數據備份和信息安全解決方案相關的自行研發產品以及支持服務以及遠程辦公環境的構建產品。子公司的銷售來自信息技術解決方案提供者的銷售收入中約佔15%。
(撰寫:FISCO客座分析師佐藤讓)