新機遇。
作者 | 鄭巧
編輯 | 周智宇
接連出手無果後，貝殼終於在土拍市場上成功拿地。
7月30日，西安嘉家致和置業有限公司以1.34億元的總成交價拿下了西安二環核心板塊的兩宗地塊，編號分別爲WY10-9-177-1和WY10-9-177-2。該公司的控股股東爲貝好家（西安）置業發展有限公司，隸屬貝殼集團2023年7月成立的住宅開發服務平台貝好家。
此前，貝好家在北京和廣州的土拍市場進行過嘗試，雖未成功拿地，但都引起了市場關注。
對於此次拿地，貝好家方面對華爾街見聞表示，其並非傳統意義上的開發商。它通過C2M（從消費者到製造者）理念，利用大數據分析和AI算法，爲客戶提供個性化的產品定位方案，同時提供資金服務和營銷服務。
貝好家相關負責人表示，西安“緯二十七街”項目是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目。“1”代表貝好家提供的核心產品解決方案，依託於C2M理念，利用大數據和AI算法洞察客戶需求，形成產品定位和設計的綜合方案；“2”則包括資金服務和營銷服務，爲合作伙伴提供支持。
工商信息顯示，西安嘉家致和置業有限公司爲陝西嘉明志遠置業的全資子公司。後者於2024年1月10日成立，貝殼旗下的西安貝好家持有其95%的股份，剩餘5%的股份由陝西遠大錦源科技有限公司持有。
接近項目人士透露，貝殼在此次項目中扮演的是服務者角色，是貝好家對自身業務的一次早期嘗試。儘管在公司層面貝殼方面持股比例更高，但後續會慢慢退出，目的就是藉着這個項目驗證C2M的能力。
據華爾街見聞了解，貝好家還與綠城管理等合作伙伴共同推進項目，後者負責項目的具體開發建設和管理運營。這種模式強調的是多方合作，而非貝好家自主開發。
據公開信息，貝好家的核心團隊皆來自金科、龍湖、復地、合景泰富、萬科、融創等開發企業，團隊配置堪稱房企圈內“頂配”。
作爲中國最大的房地產中介平台，貝殼2023年下半年就已經開始佈局地產開發。
2023年7月，貝殼正式宣佈戰略佈局調整爲“一體三翼”，並對組織架構調整，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線，其中貝好家便是貝殼旗下的住宅開發服務平台，CEO爲貝殼集團副董事長徐萬剛。
在這個戰略框架下，貝殼能夠實現從住房開發到銷售的全鏈條服務，覆蓋新房購買、二手房置換、家裝服務等環節。利用線上線下的大數據資源，公司也能精準掌握市場供需情況。
貝殼在西安的拿地行動並非一時興起。在中國主要一二線城市，貝殼積極尋找着合作機會。
國家統計局2024年7月數據顯示，70個大中城市中僅有4個城市的新房價格環比上漲，西安上漲0.2%，僅次於上海的0.4%漲幅。
廣東省住房政策研究中心的首席研究員李宇嘉認爲，貝殼集團通過其旗下貝好家在西安拿地的行動，標誌着房地產市場正在向更加精細化和個性化的方向發展。
“貝好家參與的土拍比較多，但拿地非常謹慎”，他指出，貝殼最大的優勢在於其數據優勢，即對海量客戶數據的掌握，這使得貝殼能夠通過需求事前分析，實現“以需定建”。
根據2023年全年財務業績，貝殼的總交易額（GTV）達到了3.14萬億元，淨收入爲778億元，同比增長28.2%，淨利潤爲58.9億元。
在業務層面，貝殼的家裝家居業務合同額爲133億元，淨收入達到109億元，新興業務及其他的淨收入同比增長194.8%至84億元。
截至年末，貝殼持有的現金、現金等價物、限制性現金和短期投資總額達到601億元。相比大多數的開發商，貝殼手頭非常充裕，它也有望藉此，向產業鏈上游摸索，進一步形成自己穿越週期的能力。
在新舊玩家的激烈競爭中，貝殼的產業資本介入和互聯網思維融合，也能推動房地產行業快速轉型。當然，房地產開發涉及的長週期、巨大資金，以及如何在當下市場爲自家開發的產品找到買家，都是貝殼要解決的問題。市場也期待，這個中介巨頭，能夠走出自己的一條路。