2024年8月7日，中關村披露接待調研公告，公司於8月7日接待中糧資本、首創證券、銀河證券、華安證券4家機構調研。
公告顯示，中關村參與本次接待的人員共7人，爲董事、總裁侯佔軍，副總裁李斌，車德輝，範秀君，王波，副總裁、董事會秘書黃志宇，副總裁、財務總監宋學武。調研接待地點爲北京市朝陽區霄雲路26號鵬潤大廈B座22層公司會議室。
據了解，中關村公司近年來研發費用逐年提升，公司研發管線佈局主要圍繞心血管及內分泌、麻精鎮痛及局麻藥、神經精神系統、消化和營養+呼吸系統、預防性疫苗等領域，形成了原料+製劑、單方+複方的產品矩陣，爲患者提供全面解決方案。同時，公司還將持續拓展外用藥、口腔咽喉、婦科、中藥製劑及保健食品等產品。
在精麻藥領域，公司旗下北京華素製藥和多多藥業已形成原料+製劑系列一體化的產品集群，未來3年將作爲公司主要增長點培育發展。公司將加大品牌、專家團隊支持及學術氛圍培養，同時針對鹽酸曲馬多原料藥等產品，按照國家相關麻藥管理政策做好准入工作，提高市場增長空間。
“華素愈創”系列牙膏及漱口水產品依託北京華素的醫藥背景，通過引進具有抗炎和細胞再生作用的成分，研發出具有口腔黏膜修復功效的產品。目前產品主要在口腔專業渠道、OTC藥店渠道以及電商渠道進行銷售，已成爲專家、客戶、消費者多方認可的高品質產品品牌。未來，公司將在新戰略的指導下，依託北京華素的醫藥背景，大力發展現有渠道，深耕口腔專業渠道，整合渠道、終端、供應鏈資源，成立口腔診所聯盟，爲合作伙伴賦能數字化運營系統，提供高性價比的專業器械耗材和全方位的精準獲客引流，以集群效應實現供應鏈降本增效。
公司旗下泰和養老擁有十多家養老項目，採取連鎖化經營方式，在品牌影響力、人員服務、設備設施、老年人用品、食材採購等方面具有成本優勢。公司注重標準化建設，旗下多家養老項目榮獲“三星級養老機構”稱號，納蘭園項目榮獲“四星級養老機構”稱號，受到政策的傾斜支持，對降本增效起到積極作用。泰和養老在住老年人人數達上千人的規模，已具備較強的上游採購議價能力。
公司新戰略將醫藥、健康品和養老醫療三大業務協同發展，共同目標是讓人們健康、快樂地享受生活。三項業務在產業鏈賦能中存在共性，如品牌、銷售渠道、數字化技術等。醫藥業務作爲核心和基礎，爲其他兩項業務的發展提供資源支撐，其他兩項業務是醫藥業務的延伸和擴展。三者相互促進，協同發展，實現業務的持續發展和良性循環。
調研詳情如下：
一、近年來研發費用逐年提升,公司研發管線如何佈局?
答:公司研發管線佈局的思路如下:
1、持續佈局公司優勢治療領域
(1)心血管及內分泌:依託現有產品鹽酸貝尼地平片、富馬酸披索洛爾片在高血壓治療領域強勁的市場表現,佈局拓展了近10款產品,形成單方+複方的產品矩陣,爲患者提供治療主症+併發症的全面解決方案;
(2)麻精鎮痛及局麻藥:依託現已形成的鹽酸羥考酮系列、鹽酸曲馬多系列及獨家品種鹽酸二氫埃託啡產品在麻精鎮痛領域的市場地位,進一步佈局了鹽酸羥考酮緩釋片、氨酚羥考酮片;同時,拓展了局麻藥產品線,目前在研的有鹽酸氯普魯卡因注射液;形成了原料+製劑、麻精鎮痛+局麻的產品集群;
(3)神經精神系統:依託現有石杉鹼甲片、鹽酸丁螺環酮片、鹽酸苯環壬酯片在改善記憶、焦慮及抗暈動症治療領域的良好市場表現,佈局了治療注意缺陷多動障礙(ADHD,俗稱多動症)產品鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片、鹽酸哌甲酯緩釋幹混懸劑,以及抗抑鬱症產品;形成了改善記憶、抗焦慮、抗抑鬱及治療小兒多動症的一系列精神神經領域產品;
(4)消化和營養+呼吸系統:依託多多藥業有限公司(以下簡稱:多多藥業)在婦兒科的品牌優勢,佈局了系列產品,形成從改善消化不良、調理腸胃到保護胃腸道黏膜的消化道一體化解決方案,以及呼吸系統產品矩陣;
(5)預防性疫苗:建立了重組蛋白及mRNA疫苗平台,爲未來開發相關疫苗奠定了基礎,顯示出公司在生物醫藥領域的前瞻性和創新能力。
2、依據現有優勢治療領域及品牌優勢,持續拓展外用藥、口腔咽喉、婦科、中藥製劑及保健食品等產品。
二、對於精麻藥領域發展規劃,銷售策略,產品銷售預期?
答:麻精類產品是公司旗下北京華素製藥股份有限公司(以下簡稱:北京華素)和多多藥業的特色產品,已在麻精鎮痛領域形成了原料+製劑系列一體化的產品集群,目前核心產品爲北京華素的羥考酮系列(鹽酸羥考酮原料藥、鹽酸羥考酮片、鹽酸羥考酮注射液)、全球獨家1類新藥鹽酸二氫埃託啡舌下片及其原料藥;多多藥業的曲馬多系列(鹽酸曲馬多原料藥、鹽酸曲馬多片、氨酚曲馬多片、鹽酸曲馬多注射液)。
1、研發方面,麻精產品作爲公司的核心特色產品,將持續強化麻精產品的管線佈局:
(1)以羥考酮爲核心在研的有鹽酸羥考酮緩釋片、氨酚羥考酮片,將強化鹽酸羥考酮系列產品在原料藥、單方片劑、複方片劑、緩釋片、注射劑的全產品劑型集群,滿足不同的用藥需求;
(2)與軍科院開展合作,引進第一類精神藥品鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片作爲北京華素的精神類新品種,該產品用於治療注意缺陷多動障礙(ADHD,俗稱多動症);
(3)自主研發立項第一類精神藥品鹽酸哌甲酯緩釋幹混懸劑,與鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片形成產品互補集群,爲治療多動症提供更多選擇;
(4)擴展局部麻醉的產品佈局,目前在研的有鹽酸氯普魯卡因注射液。
2、銷售方面,鹽酸羥考酮原料藥、鹽酸羥考酮片、鹽酸羥考酮注射液作爲一類麻精產品受國家集採及區域帶量影響較小,未來3年可作爲公司主要增長點培育發展。但此領域競爭激烈、專業性較強,我們將在前期加大品牌、專家團隊支持及學術氛圍培養。同時,針對鹽酸曲馬多原料藥、鹽酸曲馬多片、氨酚曲馬多片、鹽酸曲馬多注射液,按照國家相關麻藥管理政策做好准入工作,爲市場拓展提高市場增長空間,強化商務管理、建立專業的市場推廣團隊,細化終端管理提高市場的管理面。綜上,公司將持續佈局精麻鎮痛、抗抑鬱、ADHD、鎮靜催眠等治療領域的精麻產品。
三、“華素愈創”系列牙膏及漱口水產品銷售情況如何,未來在大健康/消費領域擴展計劃?
答:2010年起,公司現有健康品業務依託於北京華素的強大醫藥背景,根植於口腔明星產品“華素片”,通過引進使用在藥品中具有極好的抗炎和細胞再生作用的成分——愈創木薁磺酸鈉,研發出了具有口腔黏膜修復功效的“華素愈創”系列牙膏及漱口水產品。
目前,“華素愈創”系列牙膏和漱口水主要在口腔專業渠道(診所/醫院)、OTC藥店渠道以及電商渠道進行銷售。“華素愈創”已成爲專家、客戶、消費者多方認可的高品質產品品牌,產品質量可靠,功效顯著,消費者復購率很高,在口腔護理行業內有良好的口碑。
未來,“華素愈創”將在公司新戰略的指導下,依託北京華素的醫藥背景,一方面大力發展現有渠道,做好市場佈局和規劃;另一方面深耕口腔專業渠道,通過整合渠道、終端、供應鏈資源,依託品牌影響力,成立口腔診所聯盟,爲合作伙伴賦能數字化運營系統,提供高性價比的專業器械耗材和全方位的精準獲客引流,以集群效應實現供應鏈降本增效。
現代化的電商運營對於公司健康品業務的發展也是至關重要的,公司將順應市場消費趨勢,致力於滿足消費者多元化需求,在傳統電商和新媒體電商方面進行深耕和嘗試。
在此過程中,健康品業務還會基於口腔領域,不斷嘗試和擴充產品品類,豐富產品品牌,滿足中國消費者的更多需求,以此回饋多年來一直堅定支持“華素”品牌的忠實消費者。
四、養老業務降本增效措施有哪些?是否已形成具有較強向上遊採購議價能力?
答:公司旗下北京泰和養老服務產業發展有限公司(以下簡稱:泰和養老)目前擁有十多家養老項目,並採取連鎖化經營方式,品牌影響力、人員服務、設備設施、老年人用品、食材採購等方面的成本相對於獨體養老機構更具優勢。近年來,公司尤其注重標準化建設,旗下多家養老項目榮獲“三星級養老機構”稱號,納蘭園項目更是榮獲“四星級養老機構”稱號,在一定程度上受到政策的傾斜支持,對於降本增效起到了積極作用。同時,標準化建設對於養老機構的運營管理、養老服務、物料採購等也起到降本增效的作用。目前泰和養老在住老年人人數達上千人的規模,這在北京養老行業已屬於頂端水平,在採購鏈上已頗具優勢。
五、根據公司新戰略目前核心的三項業務間協同性如何體現?
答:公司於2024年7月披露《關於調整公司發展戰略的公告》,公司結合自身和外部環境情況,通過客觀分析和深入研究,對公司發展戰略及相關業務發展策略進行調整。具體內容爲:公司將秉承“讓每一個人都能享受到健康、快樂的生活”的使命,堅持“整合與賦能醫藥大健康產業,在共享共建的生態系統中創造價值、提升效能”的願景,致力於成爲領先的醫藥大健康產業服務商;通過創新的商業模式和數字化技術,立足醫藥大健康產業,幫助產業鏈企業提升競爭力,贏得市場和客戶。公司旗下醫藥、健康品和養老醫療三大業務將協同發展、合力共創、相融共生,以實現業務的持續發展和良性循環。
三項業務間的協同性體現在以下方面:
1、均面向終端客戶或者消費者即C端;
2、共同目標都是讓人們能夠健康、快樂的享受生活;
3、三項業務在產業鏈賦能中存在着共性:品牌、銷售渠道、數字化技術等;
4、三項業務中醫藥業務作爲核心和基礎,爲其他兩項業務的發展提供了必要的資源支撐,其他兩項業務是醫藥業務的延伸和擴展。三者相互促進,協同發展。