■プレミアムウォーターホールディングス＜2588＞の業績動向
1. 2024年3月期通期の業績動向
2024年3月期通期の売上収益は80,578百万円（前期比5.4%増）、営業利益9,436百万円（同28.4%増）、税引前当期利益8,028百万円（同25.1%増）、親会社の所有者に帰属する当期利益5,777百万円（同4.6%減）となり、売上収益・営業利益ともに順調に成長した。
売上収益は、期中にモバイル事業を行う連結子会社を売却し約43億円の減収要因があったものの、本業の水事業が伸長し全社で約41億円の増収となった。2024年3月末の保有顧客数は162万件と、前期末から8万件の純増となった。新規獲得に加えて、継続率の向上に向けた施策も強化しており、過去8年以上にわたり保有顧客が安定して増え続けていることが安定成長の基盤となっている。既存顧客の継続率向上に関しては、お得な長期契約の推進、契約者限定のショッピングサイト、アプリからの簡単手続き、顧客からの問合せサービスの対応強化など様々な施策を進めている。新規顧客獲得チャネルでは、同社の強みであるデモンストレーション販売において、コロナ禍での制限が解消し、大規模な家電量販店やショッピングモール等での活動が十分に行える環境が整った。第二のチャネルであるテレマーケティングでは、パートナー企業との連携も増え顧客獲得が順調に進んだ。
売上総利益は、売上原価において原材料や資源の価格の高騰の圧力もあったものの、工場稼働率を向上させ原価低減に努めたことで前期比3.4%増となった。販管費は、物流費の安定化につながる自社物流網の構築等による各種費用の低減を行い、同0.2%増と相対的に上昇を抑えた。売上高販管費率では、71.3%（前期は74.9%）と3.6ポイント低下した。結果として、営業利益額で2016年7月企業統合以降の過去最高を更新した。営業利益率は11.7%となり、初めて10%の大台に乗せた。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 角田秀夫）
■優質水務控股的業績趨勢＜2588＞
1。截至2024年3月31日的財年的全年收益趨勢
截至2024/3財年的全年銷售收入爲805.78億日元（較上一財年增長5.4％），營業收入爲94.36億日元（比同期增長28.4％），所得稅前淨收入爲80.28億日元（較同期增長25.1％），歸屬於母公司所有者的淨收益爲57.77億日元（比同期下降4.6％），銷售收入和營業利潤均穩步增長。
至於銷售收入，由於在此期間出售了經營移動業務的合併子公司，銷售額下降了約43億日元，但主要的自來水業務有所增長，全公司銷售額增長了約41億日元。截至2024/3年底，自有客戶數量爲162萬人，比上一財年末淨增8萬人。除了新的收購外，旨在提高留存率的措施也得到了加強，在過去8年或更長時間裏，自有客戶的穩步增長是穩定增長的基礎。在提高現有客戶的留存率方面，正在推廣各種措施，例如推廣有利的長期合同、僅限訂戶的購物網站、簡化申請手續以及加強對客戶查詢服務的支持。在新的客戶獲取渠道中，因 COVID-19 疫情而取消了對演示銷售的限制，這是該公司的強項，大型電子產品零售商、購物中心等可以開展活動的環境已經做好了充分的準備。在作爲第二渠道的電話營銷中，與合作伙伴公司的合作也有所增加，客戶獲取進展順利。
儘管在銷售成本方面存在原材料和資源價格上漲的壓力，但由於努力通過提高工廠運營率來降低成本，毛利比上一財年增長了3.4％。至於銷售和收購費用，由於內部物流網絡的建設等，各種成本有所減少，從而穩定了物流成本等，並且增長相對受到抑制，比同期增長了0.2％。就銷售和管理費用比率而言，下降了3.6個百分點至71.3％（上一財年爲74.9％）。結果，營業利潤創下了自2016/7公司合併以來的歷史新高。營業利潤率爲11.7％，首次達到10％大關。
（由 FISCO 客座分析師角田秀夫撰寫）
