2024年8月16日，諾禾致源披露接待調研公告，公司於8月14日接待民生證券、東吳證券2家機構調研。
公告顯示，諾禾致源參與本次接待的人員共4人，爲董事長、總經理李瑞強，董事會秘書王其鋒，財務總監施加山，證券事務代表趙麗華。調研接待地點爲公司會議室。
據了解，諾禾致源在2024年上半年實現了營收9.97億元，同比增長7.18%，其中境外客戶貢獻了50.26%的營收，同比增長8.09%。公司全球產能利用率約爲70%，已在多個國家和地區建立了本地實驗室，新平台運行穩定，未來將根據銷售情況逐步配置產能。公司淨利潤同比增長放緩，主要原因是營業收入增加帶來的毛利增加，以及非經常性損益中增值稅加計抵減政策到期帶來的其他收益金額減少。
據了解，諾禾致源在需求端和競爭端上沒有特別大的變化，公司將繼續向老客戶提供更多產品品類，增加海外服務產品品類，同時向新客戶銷售服務產品，增加營銷投入，通過數字營銷等手段拓展新客戶。隨着新平台的切換，單位成本有所下降，但需求端需要緩慢釋放，短期業績增長會有一定影響。公司正在推進產品豐富度，提高服務能力和競爭優勢。
據了解，諾禾致源對上游平台的選擇是開放性的，作爲中游服務商，公司更注重解決客戶需求。隨着市場和供應的雙向選擇，上游供應商將錯位發展。公司在德國和日本建立了新實驗室，產能爬坡情況良好，全球實驗室產能利用率平均在70%左右。公司實施本土化戰略，建立本地實驗室，實現收支平衡。隨着技術發展，測試通量提高，單位樣本成本降低，公司需要處理的樣本量將越來越大，自動化生產是保持競爭力的關鍵。
調研詳情如下：
Q1:總結2024年上半年的業績情況?
: 公司2024年上半年實現營收9.97億元,同比2023年上半年的9.30億元增長了7.18%。其中2024年Q2實現營收5.28億元。
從區域分佈看,其中:2024年上半年來源於境外客戶部分,實現營收5.01億元,同比增長8.09%,佔公司總營收比50.26%,比2023年上半年的營收比重49.84%上升0.43個百分點;2024年Q2境外客戶,實現營收2.65億元,同比增長13.91%。佔公司2024年Q2總收入52.90%。2024年上半年來源於國內客戶部分,實現營收4.96億元,同比增長6.27%,佔公司總營收比49.74%。2024年Q2國內客戶實現營收2.64億元,同比增長2.55%。
Q2:公司目前的產能利用率是怎樣的,新實驗室的運轉情況怎麼樣?未來是否有進一步的拓產計劃?
:目前公司全球的產能利用率在70%左右,在新舊平台切換期間,產能利用率會有短暫的波動。但整體上是處於比較穩定的狀態。目前公司已經天津、廣州、上海、美國、英國、新加坡、德國、日本建立了本地實驗室,新平台進入穩定的運行狀態,未來公司會根據銷售情況,逐步的配置產能。
Q3:從財務數據上,公司目前在一個恢復增長的態勢上,請問需求端和競爭端是否有什麼變化,未來的發展趨勢是什麼樣的,公司有什麼促進增長的措施嗎?
:公司近期在需求端和競爭端上沒有特別大的變化。整體的思路上,一是向老客戶提供更多的產品品類,我們也在逐步增加海外的服務產品的品類;二是向更多的新客戶銷售我們的服務產品,從銷售費用的增長上,也能夠看出,公司在不斷的增加營銷段的投入,除了傳統的直銷模式外,還通過數字營銷等手段進行拓新。
Q4:從財務數據上看,2024年上半年淨利潤同比增長放緩的原因是什麼?
:公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤7,792.69萬元,相比上年同期增長3.86%,主要系報告期公司營業收入的增加帶來的毛利增加影響。
報告期公司實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤6,591.07萬元,相比上年同期增長12.92%,主要系報告期公司營業收入增加帶來毛利增加、非經常性損益中增值稅加計抵減政策到期帶來其他收益金額減少影響。
Q5:公司目前引進了幾家供應商的設備儀器,想問下公司今後對資產投入是怎麼安排的?
:從趨勢上來看,未來行業的平台可選機會越來越多。從公司的選擇來看的話,公司對上游平台的選擇是開放性的,作爲中游服務商,公司更多的是要解決客戶的需求,今後隨着市場和供應的雙向選擇,上游的供應商在此環境下也會錯位發展。
Q5:隨着平台切換,單位成本下降,對公司經營的影響是什麼樣的呢?
:隨着新平台的切換,單位成本有所下降,需求端需要緩慢的釋放,公司短期業績增長會有一定的影響。公司也在推進不同的確的產品豐富度以提高自己的服務能力和競爭優勢。
未來隨着這些技術的發展,測試通量越來越高,單位樣本的成本會越來越低,價格也會越來越低。在這樣的情況下,公司需要處理的樣本量就會越來越大。公司實現的自動化一直在研究如何能夠非線性的增加生產人員,這是公司保持競爭力的一個關鍵。而且自動化在穩定性、提升週期方面有顯而易見的優勢。在過去的幾年中,自動化這方面一直還處於一個良性的進展過程當中,公司在天津有個大的自動化系統,同時在國內和海外的實驗室推進Falcon 2.0版本。
Q6:公司今年先後建立了德國和日本實驗室,目前新實驗室的產能爬坡情況怎麼樣,多久能夠實現收支平衡的狀態?
因公司在全球戰略上實施的是本土化戰略,我們在全球科研重點地區,建立本地的實驗室,在當地合法經營。公司在建立新的實驗室前,通常在當地已經有了一定的業務存量,建立實驗室的時候基本上能夠立刻達到一個平衡狀態。目前,全球實驗室產能利用率情況也都相對平衡,平均在70%左右。