这是一场“大浪淘沙”的壮阔征程。纵观跨境支付全球史，从中国唐朝的“飞钱”到美第奇家族的私人跨国银行，从国际清算银行（BIS）到环球银行金融电信协会（SWIFT），从移动支付到数字货币，全球跨境支付领域的每一次变革，都为产业链上下游的服务商带来无数的机遇和挑战。本文來源：時代財經 作者：劉子裕
在經過漫長的探索和沉澱後，全球支付格局再次迎來新的變革與飛躍。
近期，金磚國家發佈了支付應用「金磚支付」系統（BRICS Pay）的測試版，支持以多個非美元貨幣結算的交易，多個國家已表現出加入金磚支付系統的強烈意願。也就是說，該系統有望成爲國際資金清算系統（SWIFT）的「替代系統」，將對數字人民幣國際化、國際貿易乃至全球化進程產生深遠影響。
這是一場「大浪淘沙」的壯闊征程。縱觀跨境支付全球史，從中國唐朝的「飛錢」到美第奇家族的私人跨國銀行，從國際清算銀行（BIS）到環球銀行金融電信協會（SWIFT），從移動支付到數字貨幣，全球跨境支付領域的每一次變革，都爲產業鏈上下游的服務商帶來無數的機遇和挑戰。
作爲國內數字支付科技公司出海的標杆，新國都（300130.SZ）佔據先發優勢，在產品力、服務力及合規等三大維度開足馬力，加速搶灘跨境支付市場。依託前瞻性洞察、不斷的技術創新和強大的本地化能力，新國都海外業務觸達全球超過100個國家，成功讓中國先進的「支付+終端」的業務模式走向國際，在爲公司業績發展提供新引擎的同時，持續推動全球支付產業鏈的創新與發展。
產品爲引，努力走出去
「世界是個巨大的made in China。」中企出海，早已成爲千帆競發的蔚然圖景。
海關總署數據顯示，今年前7月，中國貨物貿易進出口總值超24.83萬億元，同比增長6.2%，再創歷史新高。這些數字背後，是中國產業鏈外溢速度加快，譜寫了中企出海的絢麗樂章。
在早期，大多數中國企業「睜眼看世界」的方式，是用「三來一補」的代工產品，將中國製造的印記打入海外市場，從而踏出「走出去」的第一步。
作爲一個老牌的製造業企業，新國都出海的第一步，同樣是製造業出海。從2015年賣出第一臺終端設備到海外開始算，新國都以製造業貿易出海的傳統方式做了將近8年。截至2023年年末，新國都的產品遠銷了全球大概100多個國家和地區。在尼爾森的報告裏，新國都的全球出貨量多年來穩居行業前十。
值得一提的是，2018年制定海外戰略時，新國都的海外營收只有1.3億元，但在2020-2023年期間，新國都的支付硬件海外營收實現了跨越式增長，從兩個多億快速增長到將近十億。目前，新國都海外硬件營收在公司全部支付硬件營收中的佔比超過90%，公司營收中大概有1/4的收入來自海外。
這與全球非現金支付大潮息息相關。新國都總裁石曉冬透露，去年在英國做支付模塊時，很多英國商家以及歐洲其他地區的商家已經開始不收現金，從而拉動了支付硬件的需求上升。
另據尼爾森報告數據，近幾年，全球POS出貨量複合年均增長率約爲9%。對於一個成熟市場來說，這個數字尤爲引人注目，一定程度上也反映了該行業的創新活力與市場需求增長。
支付硬件需求攀升的同時，支付方式的變遷也爲支付軟件發展打開大片市場空間。隨着移動互聯網時代的到來，大家使用傳統支付工具的需求越來越少了，同時催生了很多新興的支付方式，比如掃二維碼（QR code）和ApplePay、GooglePay等閃付方式。支付方式的轉變，催生了很多中間軟件的變化，除了硬件需求，也反映了整個行業的軟件需求變化。
洞察到這一點，新國都的出海產品單有了新的擴容，在出售硬件之外還提供系統軟件的相關服務。2019年，新國都成立了新國都歐洲股份有限公司，正式把服務出口到歐洲，爲下一階段的技術出海打下堅實的基礎。據悉，當時新國都採取代理制開展法國業務，主要做中國來法遊客涉及的路線，以滿足中國人的海外需求。
而在技術出海潮起的今天，新國都針對門檻較高的高端市場，持續加大研發技術投入，支付軟硬件產品認證取得較大突破。截至目前，新國都支付已取得 MPOC 認證、PCI P2PE 認證、PCI SLC 認證、PCI PIN 認證等，這爲後續競逐重點海外市場奠定了基礎。
深耕本地化服務，推出一站式跨境支付方案
過去五年，跨境電商進出口額迅速增長，僅2024年一季度，跨境電商進出口額5776億元，同比增長9.6%。作爲跨境電商的基礎設施，跨境支付直接受益於跨境電商而得以發展。
同時，外貿新業態、境外旅遊的增多，以及國內外利好政策出臺爲中國支付企業的海外擴張創造了良好前景。我國移動支付普及率在全世界位居第一，中國移動支付在引領全球之時，也在新興市場國家支付系統升級浪潮中，推出各式各樣的「中國方案」。
對中國支付企業而言，其出海優勢在於強大的數字基建能力、技術創新能力、豐富數字化支付經驗以及政策支持等，這些因素讓其在國際市場具有較強競爭力和影響力。然而，在行業競爭加劇的背景下，由於不同的國家和地區移動互聯網基礎設施發展步調不一致，加上文化差異和消費習慣的影響，本地化服務能力便成爲影響中國支付企業出海成敗的關鍵一環。
「一旦支付企業有本地化服務能力，它就能成爲核心競爭壁壘。」作爲國內較早佈局海外業務的支付公司，新國都在本地化運營方面佔據一定的先發優勢。其中，新國都出海的硬件產品從一開始便打下了良好的商戶基礎，之後其國際業務部組建了廣泛的業務網絡，爲公司提供了本地化佈局能力和深度整合的能力，接下來的拓展支付服務以及其他增值服務也是事半功倍的選擇。
2023年，新國都旗下的跨境支付品牌Paykka橫空出世。與此同時，新國都推出B2B跨境支付產品、境外本地收付產品，致力於通過其支付產品及服務，爲跨境電商、跨境貿易等企業客戶提供高效、安全的支付解決方案。
新國都2024年半年報顯示，上半年公司進一步完善海外牌照佈局，持續加強跨境支付及海外收單業務的產品、團隊和渠道建設，取得了顯著進展。2024年4月，公司成功獲得香港MSO牌照，全球支付牌照版圖進一步完善。公司旗下跨境支付品牌Paykka成功推出海外本地收單、B2B外貿收款等一系列創新產品，目前已全面商業化落地。海外本地收單業務方面，歐盟地區本地收單業務繼去年落地首筆收單交易後，今年上半年商戶覆蓋規模及交易流水進一步快速增長。跨境支付業務方面，公司上半年成功中標某銀行跨境回款業務服務項目，並與多家平台型公司達成業務戰略合作，共同爲跨境企業提供一站式支付解決方案。
夯實合規基石，構築可信任的業務生態
近年來，全球跨境支付市場呈現出顯著的增長態勢，帶動跨境支付服務商蓬勃發展。
從製造業產品出海，到服務出海，再到現階段的技術出海，新國都每一步都搶抓機遇贏得先機，目前已形成POS機具+收單+增值服務+技術的產業鏈全面佈局。
新國都總裁石曉冬提到，技術出海最關鍵的一點是要讓別人的文化相信我們的技術，這是中國企業出海三步當中最難的一步，其中包括文化的差異、理解的差異以及制度的差異。
對此，新國都堅持高標準、嚴要求，着力夯實合規基石，致力於構築可信任的業務生態。
「在歐洲是合規在前，我們當時整整做了一年半的合規工作，其間沒有開展任何業務，之後才開始申請牌照並拓展用戶。和信息有關的行業如果在歐美開展業務，第一步先要做好合規，否則即使企業做好了，也很容易因爲個人隱私或信息合規受到監管的質疑，導致前功盡棄。」
新國都總裁石曉冬指出，公司用於GDPR（由歐盟頒佈的《通用數據保護條例》）的開支非常高，涉及個人用戶隱私這部分一定要用最好的團隊來做，一定要在技術信息出海之前，就把所有的GDPR都做好。
而拿牌照，是新國都的另一重要舉措。2022年，新國都取得盧森堡PI牌照，可在整個歐盟市場內開展收單業務；接下來，新國都還獲得了美國MSB牌照以及香港MSO牌照，使得其擁有解決出海企業解決跨境支付與收款問題的能力。
以盧森堡PI牌照爲例，歐洲反洗錢監管非常嚴格，PI牌照在歐洲市場是支付全牌照。目前，在歐盟成員國取得支付牌照的中國公司較少，其中包括巨頭支付寶、微信支付以及PingPong和連連數字等跨境支付服務商。可以說，拿下PI牌照，不僅是新國都在歐洲市場開展業務的必要條件，也是其核心壁壘之一。
走出去，是中國支付企業當下面臨的共同選擇。今年8月，The Brainy Insights 發佈研究報告稱，2023年全球跨境支付市場規模爲1902億美元，2024年至2033年的年複合增長率爲7.5%。預計到2033年，市場規模將達到3920.1億美元。
佔據先發優勢的新國都，正開足馬力向前跑，在打造支付出海新標杆的同時，加速搶灘萬億跨境支付市場。
